Что нужно для того, чтобы клиент заплатил 3300$?🤓 Раньше, наверное, я бы сказал, что нужно быть нереально крутым специалистом, иметь медийность.
А в разговоре с клиентами рассказывать о том, что я опытный эксперт и знаю, как лучше сделать.
Я сильно в этом ошибался :(
В сделке с Евгением понял, что на первом месте в продажах стоит трансляция результата, сколько клиент с этого заработает.
(интересно, что клиент в разговоре с Евгением ни разу не попросил кейсы)
На словах это вроде выглядит легко — просто транслируй результат и будет тебе счастье.
Но самостоятельно я бы вряд ли закрыл клиента с таким чеком на таргет. Как минимум, потому что, даже в своих мыслях не допускал продажу выше 1000$ (что уже в 2,5 раза больше моего среднего чека).
Поэтому в голове случился error system, когда Евгений назвал чек 3300$.
💡«Стой, что? А так можно было?»
«Не знаю, видимо можно»
Первое, что я подумал после получения оплаты.
Думаю в этой сделке сыграл какой-то симбиоз факторов, один из них — трансляция результата. Остальные факторы мне пока непонятны.
Но точно могу сказать — во всех сделках с Евгением я увидел общую модель переговоров, которая делает продажи повторяемыми и системными, а не как повезёт.
К О Н Е Ц
Спасибо за реакции на прошлом посте, вижу тема интересная, давайте пообщаемся ⤵️
✍️ Пишите в комментариях какую услугу продаёте, на какой чек и на что делаете фокус в разговоре с клиентом (экспертность или результат)?
Nik
ita Fox | Трафик для онлайн-школ | Подписаться