Жаркова Лиля

Аналитика Джем: как использовать и когда подключать?

На эфире с удивлением обнаружила, что инструментом мало кто пользуется.

Какие возможности дает платная расширенная аналитика от WB? Давайте разберемся:

1. Закрепление классных отзывов

Аудитория не изучает все отзывы, а просматривает 5-10 последних. Важно, чтобы там не было негатива, чтобы удерживать коэффициент конверсии из просмотра в заказ.

2. Выстраивание позиционирования карточки в соответствии с портретом покупателя

Пример из практики. Мы продвигали женскую юбку, модель на фото - молодая девушка в кроссовках.

После подключения Джема увидели, что в основном товар покупают женщины 36+. На основе этих данных переработали контент, сменили модель на более возрастную, кроссовки - на туфли-лодочки. Как результат - за счет того, что аудитория стала соотносить себя с товаром, вырос и коэффициент конверсии.

В целом, портрет покупателя - та информация, которая точно пригодится при запуске внешнего трафика и подборе блогеров.

3. И главное преимущество - мы понимаем, насколько каждый из ключей является конверсионным. И можем выстраивать по нему соотвествующие позиции, чтобы максимально эффективно расходовать бюджет.

А также видим, какой объем трафика, доходит до нас по конкретному ключу и где есть потенциал для масштабирования.

При небольших оборотах платить 10 тыс за расширенную аналитику нецелесообразно. Но когда вы уже продаете на 1 млн в месяц, Джем - это хороший инструмент, который можно и нужно подключить.

Детальный разбор того, как именно управлять рекламой в разрезе ключей, добавлен в курс.

Старички, у кого есть доступ к урокам - открывайте 3 модуль, весь материал уже на платформе 🙌

#wildberries_target_i_pr

🧿 Переход на аукцион второй цены в рамках инструмента «вывод в топ» на Ozon уже этим летом.

Новость, которую анонсировали на ComeOn Forum.

Что это значит?

Сейчас площадка работает по модели аукциона первой цены. Выигрывает тот, кто ставит наибольшую ставку. Селлер при этом платит ровно ту сумму, которая позволяет выиграть аукцион.

Новая модель предполагает, что селлер будет платить за показ рекламы ту ставку, которую указал конкурент, стоящий в аукционе ниже. К примеру, вы указали 100 рублей. Ваш конкурент- 80 рублей. Аукцион выигрываете вы, но платите ставку ближайшего конкурента.

А ещё пообещали сделать закрепление отзывов в карточке бесплатным для тех, кто использует трафареты и вывод в топ. Тоже этим летом.

Как вам новости?
Трафареты за показы и брендовую полку не вернут, конечно 😀

Коллеги, у нас небольшая засада - буквально только что все плагины перестали показывать ставки конкурентов в автокампаниях.
Временно или насовсем - непонятно. Теперь немного сложнее станет ориентироваться в аукционе. Но! В любом случае, выставляя ставки, вы смотрите на свой буст и от этого пляшете.

Быстрый способ определить максимально рабочие ключи для авторекламы на WB

1. Найти двух конкурентов с идентичными товарами или максимально близкими с высокими продажами в органике

2. Через любой сервис аналитики или бота, например через @woysa_bot , посмотреть, по каким ключам карточки имеют самые высокие позиции. Вуаля.

Почему лучше брать пару-тройку конкурентов? Так вы минимизируете возможные манипуляции с самовыкупами с целью подтянуть определенные ключи.

#wildberries_target_i_pr