Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
#утреннийчай #афанасьевигорь #заводскойсоветник #точкаутра
Сильные переговоры — это не когда ты громко просишь больше.
Сильные переговоры — это когда ты понимаешь, где твой максимум, где компромисс, где точка разворота и что будет, если другая сторона скажет: «Нет».
История перехода Бобровского из «Флориды» в «Торонто» выглядит именно так.
На поверхности — большой вратарь, большой клуб, новый контракт.
А если посмотреть глубже — человек, похоже, хотел длинную гарантию, но получил примерно ту же годовую ставку на меньший срок. А «Флорида» почти за те же деньги собрала новую вратарскую конструкцию.
И вот главный вопрос: ради чего тогда ломались переговоры?
В бизнесе это происходит постоянно.
Поставщик считает себя незаменимым.
Топ-менеджер уверен, что без него всё развалится.
Партнёр выкручивает условия.
Клиент давит до последнего.
А потом оказывается, что у второй стороны уже есть запасной мост.
В новом выпуске «Утреннего чая» говорим о переговорах без точки разворота.
Потому что если после всего шума вы получили примерно то же самое, только в другой упаковке, — это не победа.
Это дорогой способ поменять шило на мыло.
Сильные переговоры — это не когда ты громко просишь больше.
Сильные переговоры — это когда ты понимаешь, где твой максимум, где компромисс, где точка разворота и что будет, если другая сторона скажет: «Нет».
История перехода Бобровского из «Флориды» в «Торонто» выглядит именно так.
На поверхности — большой вратарь, большой клуб, новый контракт.
А если посмотреть глубже — человек, похоже, хотел длинную гарантию, но получил примерно ту же годовую ставку на меньший срок. А «Флорида» почти за те же деньги собрала новую вратарскую конструкцию.
И вот главный вопрос: ради чего тогда ломались переговоры?
В бизнесе это происходит постоянно.
Поставщик считает себя незаменимым.
Топ-менеджер уверен, что без него всё развалится.
Партнёр выкручивает условия.
Клиент давит до последнего.
А потом оказывается, что у второй стороны уже есть запасной мост.
В новом выпуске «Утреннего чая» говорим о переговорах без точки разворота.
Потому что если после всего шума вы получили примерно то же самое, только в другой упаковке, — это не победа.
Это дорогой способ поменять шило на мыло.