Познакомьтесь с AURA Продукт — единый, сложный организм, но почему у нас нет целостного подхода к развитию продукта?
Продукт решает задачи клиентов, одновременно решая задачу бизнеса извлекать прибыль. У команды продукта ограниченное понимание рынка, поэтому мы делаем исследования и работаем с гипотезами, а не с фактами. Конкуренты не дремлят, а ресурсы ограничены — поэтому нам нужна хитрая стратегия. Мы реализовываем продукт в коде, интерфейсах и оффлайн-пространствах и объектах, поэтому нам нужны инструменты фокусировки, проектирования и контроля качества.
И это всё переплетено в единой системе.Проблема всех фреймворков, в том что они решают свою
конкретную задачу: изучить потребности клиентов, создать ценность, сделать воронку, посчитать юнит-экономику, спроектировать интерфейс.. но мы же делаем единую штуку.
Не существует интегрального инструмента, способа свести всё в единую систему. Исследователи сделали исследование рынка, а продакты положили ресёрч в стол и пошли пилить фичи? А как связать юнит-экономику с сегментами? А точно ли нужно писать код или нужно проверить регуляторные риски? А как написать продуктовые требования и ТЗ на дизайн? Как это всё связать с P&L? Генеральный хочет сделать эту фичу, ваш прямой руководитель говорит делать другое,
а вы понимаете что и то и то бред.Да, я взял Jobs To Be Done, выкинул из него всё лишнее и переизобрёл с нуля — так родился
Advanced JTBD, который в тысяче деталей работает лучше ванильного JTBD.
Но вчера я осознал, что все эти годы я создавал ещё один фреймворк. Нам нужен интегральный мета-фреймворк, который объединяет: → Advanced Jobs To Be Done — как инструмент: изучения и структурирования задач и потребностей людей; сегментации; создания и донесения ценности; принятия стратегических решений
→ Unit Economics — бизнес-модель, денежный движок нашего бизнеса. Как наш продукт будет преобразовывать лидов в прибыль. И будет ли
→ Riskiest Assumption Test — подход для выделения ключевых предположений продукта, фичи, любой инициативы, в которых есть риски. Отранжировать и пойти проверять тот риск, который может убить нашу инициативу
→ ABCD-сегментацию — сегментацию по маржинальности и удовлетворённости, чтобы не тратить ресурсы на тех клиентов, на которых мы не заработаем деньги.
→ приоретизацию беклогов, способ сохранять фокус, алгоритмы для формирования стратегии, P&L и многое другое
И именно ему я обучаю на своём курсе. Advanced JTBD является важной его частью,
но не единственной. AJTBD был нужен ДЛЯ ТОГО,
чтобы на его основе можно было сделать интегральный мета-фреймворк.
Представляете, мне приснилось название
AURA, как
акроним четырёх главных фреймворков.В понедельник 10 ноября в 19-00 Мск я проведу бесплатный вебинар, на котором расскажу про основы
интегрального мета-фреймворка AURA, который является операционной системой для принятия всех стратегических и тактических решений в продукте.
🔗
Зарегистрироваться на вебинар
