💀 Почему хороший кейс иногда продаёт хуже, чем честный провал
Казалось бы, что может быть лучше кейса?
«Вложили 100 тысяч. Получили 300 заявок. Подписчик по 47 рублей. Клиент доволен, маркетолог красивый, все счастливы».
Читаешь такое и думаешь:
Ну молодцы. А мне-то что с этим делать?
Потому что идеальный кейс часто выглядит как чужая жизнь.
У человека другой бюджет, другая ниша, уже есть команда, сайт, менеджеры и три года опыта.
А у читателя канал на 280 подписчиков, оффер в голове и менеджер в лице жены, которая отвечает клиентам между маникюром и доставкой.
Он не узнаёт себя в вашем успехе.
А вот в провале узнаёт.
«Запустили рекламу. Клики были дешёвые. Подписок почти нет. Потом поняли, что ведём людей в пустой канал, где последний пост был про то, как админ сходил в кофейню».
Вот тут человек останавливается.
Потому что у него тоже пустой канал.
Или сайт, где написано «мы команда профессионалов».
Или продукт, который он сам не может объяснить без созвона на полтора часа.
Хороший провал вызывает мысль:
Блин. Так это же про меня.
А дальше уже можно показать, что вы сделали, почему это не сработало и как исправили.
И вот тогда кейс начинает продавать.
Не потому что вы всем доказали, какой вы гений.
А потому что показали: вы видите проблему, которую человек пока не может нормально сформулировать.
Конечно, выкладывать кейс в духе «я слил клиенту 500 тысяч, вот ссылка на консультацию» не надо.
Но если вы никогда не рассказываете, где ошиблись, что не сработало и почему пришлось переделывать - ваш контент начинает выглядеть как витрина из пластиковых фруктов.
Красиво.
Но что-то покупать не хочется.
Хотите - в следующем посте покажу, как писать кейсы, чтобы они не просто собирали огоньки от коллег, а приводили клиентов.
🔥 показывай
Казалось бы, что может быть лучше кейса?
«Вложили 100 тысяч. Получили 300 заявок. Подписчик по 47 рублей. Клиент доволен, маркетолог красивый, все счастливы».
Читаешь такое и думаешь:
Ну молодцы. А мне-то что с этим делать?
Потому что идеальный кейс часто выглядит как чужая жизнь.
У человека другой бюджет, другая ниша, уже есть команда, сайт, менеджеры и три года опыта.
А у читателя канал на 280 подписчиков, оффер в голове и менеджер в лице жены, которая отвечает клиентам между маникюром и доставкой.
Он не узнаёт себя в вашем успехе.
А вот в провале узнаёт.
«Запустили рекламу. Клики были дешёвые. Подписок почти нет. Потом поняли, что ведём людей в пустой канал, где последний пост был про то, как админ сходил в кофейню».
Вот тут человек останавливается.
Потому что у него тоже пустой канал.
Или сайт, где написано «мы команда профессионалов».
Или продукт, который он сам не может объяснить без созвона на полтора часа.
Хороший провал вызывает мысль:
Блин. Так это же про меня.
А дальше уже можно показать, что вы сделали, почему это не сработало и как исправили.
И вот тогда кейс начинает продавать.
Не потому что вы всем доказали, какой вы гений.
А потому что показали: вы видите проблему, которую человек пока не может нормально сформулировать.
Конечно, выкладывать кейс в духе «я слил клиенту 500 тысяч, вот ссылка на консультацию» не надо.
Но если вы никогда не рассказываете, где ошиблись, что не сработало и почему пришлось переделывать - ваш контент начинает выглядеть как витрина из пластиковых фруктов.
Красиво.
Но что-то покупать не хочется.
Хотите - в следующем посте покажу, как писать кейсы, чтобы они не просто собирали огоньки от коллег, а приводили клиентов.
🔥 показывай