Тёмная сторона

@temno Нравится 6
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис
@amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/
https://www.facebook.com/amoreynis
https://vk.com/amoreynis
https://moreynis.ru
Гео и язык канала
Россия, Русский


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
09.05.2017 23:31
Последнее обновление
19.04.2019 15:51
реклама
Психология трейдера-победителя.
Рынок Америки. Топовый канал по трейдингу. Перейти →
🎓 Академия Арбитража
Об арбитраже трафика из первых уст. Бесплатные кейсы. Перейти →
@TGStat_Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
46 791
подписчиков
~16.5k
охват 1 публикации
~38.6k
дневной охват
~3
постов / день
35.3%
ERR %
24.33
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
233 упоминаний канала
21 упоминаний публикаций
465 репостов
bmetrica.ru
Consultant from scratch
Арсений Лебедев
News & Gifs
МИР ОПК
Rorschach (Роршах)
Digital Newsroom
Digital Newsroom
Борода продакта
A day of START UP
Mellnikov.ru
Виталий Спивачук
Whitefortype
Обрывки Ya
Айтишный бизнес
Стартап дня
Обрывки Ya
Medical Ксю
FSCP
Rorschach (Роршах)
Вкусный чай
FSCP
1, 2, 3
FSCP
I Book You
Ponchik News
LaunchME
СМИныч
Чёт приуныл
Каналы, которые цитирует @temno
Стартап дня
Русский диджитал
Рекламщик от Бога
Digital BDSMM
Бизнес-Рост
Product Management
FEDOR BORSHEV
Ponchik News
No Flame No Game
Бабаева, к доске!
Экономика
Стартап дня
Freakbook
Стартап дня
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
RFS #2. Будущее работы
Request For Startups

1. Ищем стартапы, работающие на новом рынке труда.

2. Ситуация на рынке труда уже начала меняться. В недалеком будущем будут еще более серьезные изменения. Причин несколько:
— Рынки быстро меняются. Компаниям нужно быстрее бежать и быстрее адаптироваться. Появляется необходимость не только в сотрудниках-исполнителях, но и сотрудниках-предпринимателях. Как их выявлять, как их продвигать, какую область ответственности им давать, как выстраивать с ними отношения?
— Пенсий по факту больше нет. Как наемным сотрудникам скопить на старость, работая на компании? Фриланс-сотрудник, работающий на несколько компаний, в том числе и участвующий в доле некоторых из них?
— Рынки быстро меняются. Компаниям невыгодно нести груз постоянного штата одних и тех же специальностей. Нужно уметь быстро набирать новые коллективы и прекращать отношения со старыми. Заметная часть сотрудников компаний будет временной и/или частично занятой. Неплохо сочетается с предыдущим пунктом.
— Быстрое отмирание старых и появление новых профессий. Где брать, как выбирать специалистов в новых профессиях, если им еще нигде или мало где учат?

3. Особый интерес вызывают:
— Нестандартные пути найма в обход работных сайтов и конкурсов резюме
— Нестандартные способы выявления кандидатов на повышение внутри компании и пути доведения их до повышения
— Способы интеграции фрилансеров и внешних временных рабочих команд во внутренний производственный процесс компании

4. Презентации проектов с запросом на инвестирование отправляйте здесь: https://unitedinvestors.ru.

5. Интересным проектам по любым другим темам, ищущим финансирования — туда же.

6. Инвесторам, в том числе и корпоративным, желающим получить доступ к новому потоку проектов — добро пожаловать.
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Федеральная антимонопольная служба возбудила административное дело в отношении hh.ru, rabota.ru и superjob.ru за препятствия в парсинге их контента
— И что? Интересный прецедент в преддверии роботизации. Если я плачу за доступ к базе и могу просматривать ее руками, почему я не могу «просматривать» его с помощью софтверных роботов?
https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2019/04/17/799432-fas-vozbudila-delo-protiv

2. Zoom торгуется на бирже на 77% выше цены выхода на IPO, Pinterest — на 31%
— И что? Pinterest опроверг опасения о переоценке вниз. Zoom выходил на IPO с мультипликатором 28 к выручке, а сейчас имеет около 45 — на какое будущее надеются инвесторы не совсем понятно.
https://news.crunchbase.com/news/zoom-and-pinterest-storm-out-the-gate-as-newly-public-companies/

3. Подразделение самопилотируемых автомобилей Uber подняло $1B инвестиций перед выделением в отдельную компанию с оценкой в $7.25B
— И что? Сам Uber готовится к выходу на IPO с оценкой около $100B
https://techcrunch.com/2019/04/18/uber-atg-1-billion-toyota-denso-vision-fund-spin-out/
Читать полностью
Вы кто?

— Мы инвестируем в растущие бизнесы.
— Блин, а как же стартапы?
— А вы продаете?
— Нет.
— А вы растете?
— Нет.
— А чем вы тогда занимаетесь?
Не могу найти значимой для себя идеи…

1. Иногда слышу от людей фразу: «Не могу найти значимой для себя идеи». Иногда я ее даже слышу в разговоре самого с собой.

2. Задумался я над этим и понял простую вещь — идея не может быть значимой сама по себе. Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, будем копать все глубже и глубже, станем изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: «начать», «копать» и «изменять».

3. Открыть сеть бургерных — не суперская идея, но из нее можно сделать Макдональдс. Продавать микстуру от кашля — кажется копеечным делом, но из этого можно сделать Кока-колу. Продавать бухло — ну и что тут такого, но можно построить миллиардный бизнес Красное & Белое. Матрасы продавать — совсем обычное занятие, но можно выстроить миллиардный Casper.

4. В общем, не идея красит человека, а человек — идею.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. По слухам, Facebook работает над созданием своего интеллектуального ассистента, чтобы побороться с Alexa и Google Assistant
— И что? Выпущенный Facebook "умный экран" Portal пока использует Alexa, да и не пользуется особой популярностью. Попытки "оживить" продукт продолжаются.
https://venturebeat.com/2019/04/17/facebook-is-reportedly-developing-an-ai-assistant-to-take-on-alexa-and-google-assistant/

2. Сеть апартаментов для бизнес-путешественников Lyric подняла $160M финансирования — наполовину инвестиции за долю, наполовину — займ
— И что? Ведущим инвестором в части инвестиций за долю выступил AirBnB. AirBnB продолжает собирать под свое крыло все, что имеет отношение к проживанию.
https://techcrunch.com/2019/04/17/lyric-raises-160-million-series-b-led-by-airbnb/

3. Mercury открыл банк для стартапов и получил инвестиции от Andreessen Horowitz, сооснователя AngelList и сооснователя Silicon Valley Bank
— И что? Ежегодно в США открывается 3 миллиона новых бизнесов — рынок для конкуренции есть и ежегодно пополняется
https://venturebeat.com/2019/04/17/mercury-opens-bank-for-startups-with-funding-from-andreessen-horowitz-partner/
Читать полностью
Чего вы паритесь по поводу прихода на работу миллениалов?

1. В первый раз за 30 лет с 1994 по 2024 год сотрудники в возрасте 55 лет и старше станут из самого маленького сегмента рабочей силы в США — самым большим. В других развитых странах ситуация та же самая. В Японии и Южной Корее старение рабочей силы произойдет еще раньше, чем в США. Россия — не исключение. Рождаемость у нас находится, мягко говоря, не на пике.

2. Работодателям стоит думать не о том, как плясать перед миллениалами. Лучше начать хантить самых способных людей от 45 лет. Сейчас от них большинство работодателей отмахивается или старается заменить на тех, кто помоложе. Есть шанс снять самые сливки.

Навеяно прочтением вот этой статьи: https://qz.com/work/1476842/the-future-of-work-will-be-shaped-by-an-aging-workforce/
Читать полностью
Самый страшный конкурент

1. У нашего продукта всегда есть конкуренты. Это либо конкретные продукты — прямые или непрямые конкуренты, либо «привычный способ делать это» (спросить у друзей, погуглить, зайти в магазин у дома и т.д.).

2. Однако есть еще один мощнейший конкурент, о котором мы часто забываем. Его имя — «ничего вообще не делать».

3. Это самый страшный конкурент, например, для образовательных стартапов. Большинство людей выбирает не между разными образовательными программами, а между «научиться чему-то сейчас» или «отложить это на потом».

4. Конкурент этот появляется не только в образовании. Он появляется ровно в тот момент, когда основатели описывают идею своего стартапа с помощью слов «полезно» или «интересно».

5. Чтобы начать делать что-то новое, люди должны чувствовать угрозу потерять что-то, не делая этого — а не просто получить что-то полезное или интересное. Что они потеряют, ничего не делая? Не найдем убедительного ответа на этот вопрос — борьба с конкурентом «ничего не делать» окажется проигранной с самого начала.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Суд между Apple и Qualcomm внезапно и неожиданно закончился. Стороны пришли к мировому соглашению, в рамках которого Apple выплатит Qualcomm неназванную сумму, а Qualcomm продолжит поставлять Apple чипы
— И что? Акции Qualcomm взлетели на 18%. Intel объявил о прекращении разработок 5G модемов, вся их надежда была на заказы от Apple
https://techcrunch.com/2019/04/16/apple-and-qualcomm-are-ending-their-legal-battles/
https://venturebeat.com/2019/04/16/intel-exits-5g-phone-modem-business-after-apple-qualcomm-settlement/

2. Apple собирается встроить в ожидаемую этой осенью MacOS 10.15 возможность использования iPad в качестве внешнего второго дисплея
— И что? Это может помочь реанимировать продажи iPad, график продаж iPad с 2010 по 2018 года модно увидеть по второй ссылке
https://techcrunch.com/2019/04/16/apple-could-build-macos-feature-to-use-your-ipad-as-extra-mac-display/
https://www.statista.com/statistics/269915/global-apple-ipad-sales-since-q3-2010/

3. Стартап EverlyWell, предлагающий комплекты для проведения медицинских анализов в домашних условиях, поднял $50M инвестиций
— И что? Цитата: «Венчуры вливают сотни миллионов долларов в стартапы, предлагающие дешевые альтернативы традиционным сервисам». Да, это рецепт — возьмите то, чем люди уже пользуются, и сделайте это быстрее или дешевле.
https://techcrunch.com/2019/04/16/with-35-different-in-home-health-diagnostic-tests-now-on-offer-everlywell-raises-50-million-to-expand/
Читать полностью
А вы инвестировали в бизнес?

1. А с каким успехом? Какие ошибки вам обошлись дороже всего? А какие области для инвестиций интересуют? Пройдите простой опрос, расскажите о своем опыте, а мы потом поделимся результатами. Интересно ведь, как там дела у других: https://biznesmodeli.typeform.com/to/HvG4zU

2. Пользуясь случаем, напоминаю о том, что завтра в среду 17 апреля пройдет вебинар, где с Александром Горным и Алексеем Черняком расскажем о «15 ошибках, из-за которых инвесторы теряют деньги": https://antistartup.darkside.vc/15f
Читать полностью
О рекламе

1. Рекламировать можно только то, что продается и так.

2. Реклама — это рассказ о том, во что верят люди, а не о том, во что верите вы.

3. После просмотра рекламы люди должны думать о том, «какой хороший продукт!», а не «какая хорошая реклама!».

4. Когда реклама лучше, чем продукт, который рекламируется — это более быстрый способ вылететь из бизнеса.

5. Придумывая рекламу, не надо стараться говорить со всеми — говорите с кем-то, кого вы можете себе представить.

6. Люди обращают внимание на рекламу, которая рассказывает либо о неожиданных решениях для очевидных проблем, либо об очевидных решениях для неожиданных проблем.

7. Никто специально не читает рекламу. Люди читают то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой.

8. Реклама — это взвешенное сочетание лести и угроз.

Все эти пункты — пересказанные цитаты. Я не рискнул приписывать источник каждой цитате, потому что в том или ином виде они повторяются многими уважаемыми авторами.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В понедельник начался суд между Apple и Qualcomm. Apple хочет $27B от Qualcomm, Qualcomm — $15B от Apple
— И что? Apple может проиграть только деньги. Qualcomm может проиграть свою бизнес-модель — одновременную продажу чипов и лицензионную оплату за используемые патенты.
https://venturebeat.com/2019/04/15/qualcomm-licensing-trial-begins-with-apple-seeking-27-billion-in-damages/

2. ЕС дал добро закону о реформе авторского права — сайты должны платить за пользовательские загрузки копирайтного контента на свою платформу и даже за ссылки на него
— И что? Для Google и Facebook — это дополнительные расходам на модерацию и улаживанию судебных споров, более мелкие сайты таких нагрузок могут не выдержать
https://venturebeat.com/2019/04/15/eu-countries-give-final-approval-to-copyright-reform-aimed-at-google-and-facebook/

3. Match Group, материнская компания Tinder и других приложений для знакомств, реструктурирует управление, чтобы лучше сфокусироваться на азиатском рынке
— И что? Рынок США и Европы уже не дает им перспектив заметного роста. Идти в Азию вынуждено большинство гигантов, вот где теперь надо делать их клоны для будущих поглощений.
https://techcrunch.com/2019/04/15/match-group-restructures-exec-team-with-focus-on-asia/
Читать полностью
Почему компании оценивают по выручке, а не по прибыли?

1. Потому что тебя купит только тот, кто сможет заработать на этом больше, чем ты.

2. Покупать деньги за деньги не очень выгодно. Гораздо выгоднее покупать возможность для своего роста.

3. База для будущего заработка покупателя — текущий размер выручки (клиентской базы, ширины канала дистрибуции) покупаемой компании и скорость ее роста.
Эгоизм и трусость

1. Часто слышу: «Мне нравится заниматься вот этим, но я не знаю, как на этом заработать».

2. Если на «этом» не получается заработать, значит у этого есть всего лишь две причины:
— «Это» не нужно людям
— Ты делаешь «это» хуже, чем другие

3. Обе причины — проявления эгоизма или трусости. Эгоизм — считать, что ты лучше знаешь, что нужно другим. Трусость — бояться спросить других, что им не нравится в том, что ты делаешь.

4. Предпринимательство — желание делать что-то для других людей на фоне непрекращающейся борьбы с собственным эгоизмом и трусостью.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Первый африканский единорог Jumia вышел на IPO на американской бирже, чтобы собрать $200M
— И что? Ни одной российской компании в списке единорогов нет
https://techcrunch.com/2019/04/12/african-e-commerce-startup-jumias-shares-open-at-14-50-in-nyse-ipo/

2. Акции Disney подялись на 9% после объявления видеостриминга Disney+
— И что? Акции Netflix упали на 3.5%. Биржа серьезно восприняла вход Disney на рынок видеостриминга
https://techcrunch.com/2019/04/12/disney-shares-are-up-after-the-big-reveal-of-its-streaming-service/
Читать полностью
Медленно спуститься с горы

— Вам надо делать вот это.
— Да, мы это тоже делаем.
— Не надо «тоже», это должно быть главным.
— Да, понял, на этом надо сфокусироваться.
— Нет, это означает, что другое не надо делать вообще.
— Но это интересный клиент…
— Нам не нужны интересные клиенты. Нам нужны все клиенты.

Достижимость цели зависит не столько от того, что мы делаем, а от того, чего мы не делаем.
Как стать инвестором?

1. Чего греха таить — многие из вас нормально зарабатывают. Но что делать с деньгами?

2. Проценты на банковских депозитах не догоняют даже инфляцию. У недвижки невысокая ликвидность, да и цены на нее не взлетают. Игра в акции на бирже — это серьезная работа, требующая мгновенной реакции. В общем, нет денег — есть проблемы, есть деньги — опять есть проблемы.

3. Я для себя выбрал инвестирование в бизнесы. От кэш-коров до поиска единорогов — спектр довольно широк. Риски, конечно же, высокие. Но высокая доходность всегда ходит рука об руку с высокими рисками. Чтобы бессмысленно не спускать деньги в унитаз — главное, не делать грубых ошибок. Остальное — дело опыта, умения разбираться в людях (основателях), чуйки, широкого кругозора, и тренировки цинизма. Но как научиться избегать грубых ошибок? Об этом мы втроем вместе с Александром Горным и Алексеем Черняком расскажем в следующую среду 17 апреля на вебинаре «15 ошибок, из-за которых инвесторы теряют деньги»: https://antistartup.darkside.vc/15f.

4. Теория, хотя и мощная вещь, но без практики не работает. Всё равно надо делать первые шаги — отсматривать поток проектов, выслушивать мнения, обсуждать. Да и вообще — вместе начинать всегда легче. Особенно, если рядом есть те, кто может помочь советом. Такое место есть — это синдикат «Объединенные инвесторы». Готовый поток проектов, ежедневные обзоры, возможность для общения и совместного инвестирования: https://unitedinvestors.ru.
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber подал заявку на выход на IPO по оценке от $90B до $100B
— И что? Ну что, посмотрим, как на бирже воспримут компанию с операционным убытком в $3B за 2018 год
https://techcrunch.com/2019/04/11/uber-files-for-ipo/
https://news.crunchbase.com/news/inside-the-uber-s-1-revenue-growth-and-losses/

2. Видеостриминг Disney+ запускается 12 ноября с Pixar, Star Wars, Marvel, National Geographic и The Simpsons
— И что? Лавры Netflix не дают покоя динозаврам. Станет ли Disney+ «Нетфликсом для детей»?
https://techcrunch.com/2019/04/11/disney-plus-investor-day/
https://techcrunch.com/2019/04/11/marvel-streaming/

3. Страховой стартап Lemonade поднял $300M инвестиций от SoftBank
— И что? Подтверждение того, что рынок «нового» страхования становится интересным для инвесторов. Стартап собирается в этом году дойти до выручки в $100M от $57M в прошлом.
https://techcrunch.com/2019/04/11/lemonade-picks-up-300-million-series-d-led-by-softbank-group/
Читать полностью
1. Если еще раз проанализировать единорогов и другие хорошо растущие компании можно вывести довольно простое правило, которое привело их к успеху.

2. Сначала берем максимально широкий рынок с регулярным спросом.

3. Потом выбираем один из способов — раздробленное объединить, выгодное выделить, медленное сделать быстрым, дорогое удешевить, нестандартное стандартизовать.

4. Ключевым является первый шаг — взять максимально широкий рынок с регулярным спросом.
Читать полностью
Сколько стоит моя компания?

1. Традиционная формула. Стоимость компании равна годовой выручке, умноженной на мультипликтор. Мультипликатор зависит от индустрии, маржинальности и скорости роста компании. В случае растущих компаний с подписной моделью вместо годовой выручки берут обычно Annual Recurring Revenue (ARR). Не вдаваясь в детали, можно сказать, что это умноженная на 12 выручка от подписок за последний отчетный месяц.

2. Проблема. Мультипликатор варьируется в широком диапазоне от 3 до 15, если говорить о тех компаниях, которые действительно готовы покупать, с точке зрения тех, кто за них готов платить. Как вычислить «справедливое» значение мультипликатора?

3. Инвестиционный фонд Bessemer Venture Partners (BVP) провел анализ оценок SAAS-компаний и нащупал закономерность. Оказывается, если разделить мультипликатор, используемый при оценке SAAS-компаний, на скорость их роста за последний год перед оценкой, то полученная величина (которую они назвали ARRG) окажется почти константой по всему множеству компаний с ARR $1–20M за последние 6 лет наблюдений. Пример: если ARR у компании вырос от прошлого к текущему году в 2.5 раза (это 150% роста от года к году или 1.5), а мультипликатор оценки был 10 (стоимость компании составила ARR*10), то ARRG = 10/1.5 = 6.7.

4. Медианное значение ARRG равно 6.7. Поэтому теперь мы можем получить «справедливое» значение мультипликатора к выручке, умножив 6.7 на процент роста нашего ARR от прошлого года к текущему. Главное — не путать, ВО СКОЛЬКО сколько раз мы выросли (например, в 3 раза) и НА СКОЛЬКО (рост в 3 раза равен росту на 200% процентов). Другими словами, в этом случае нам нужно умножать наш ARR не на 3, а на 2 (200% или 3–1). Ну и не забывать, что это значение мультипликатора действительно для США, где деревья на венчурном рынке выше и трава зеленее.

5. Отсюда следуют понятные ориентиры скорости роста компании от $1M до $10M ARR для получения хорошего мультипликатора для оценки. Нормально — удваиваться четыре года подряд. Хорошо — утроиться, удвоиться, удвоиться. Отлично — утроиться, утроиться.

6. Еще одно интересное следствие — можно прикинуть разумный размер инвестиционного раунда, соответствующего вашей выручке. Если взять усредненное размытие в 20% на раунде, то размер раунда = 6.7 x (месячная выручка x 12) x YoY Growth x 20% = 16.08 x MRR x YoY growth. Пример: если месячная выручка лям в месяц, и это рост в 3 раза по сравнению с прошлым годом, то размер раунда = 16 x 1 x (3-1) = 32 ляма. Опять же, не забывайте, что это американские мультипликаторы, в России все гораздо скромнее.

7. Слайды об ARRG, вырезанные из длинной презентации BVP, можно посмотреть здесь: https://vk.cc/9gPZ6I

За наводку на этот показатель спасибо Константину Виноградову из Runa Capital.
Читать полностью
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Продажи смартфонов в Китае в марте упали на 6% по сравнению с мартом прошлого года
— И что? Понятно, что в Китае экономический спад, но, скорее всего, это показатель общей проблемы — ничего нового производители показать пока не могут. Возможно, только переход на 5G вызовет массовую замену смартфонов.
https://technode.com/2019/04/11/briefing-china-mobile-phone-shipments-continue-to-slide-in-march-report/

2. Стартап KeyMe поднял $50М финансирования на ИИ-киоски для изготовления копий ключей
— И что? Еще одно подтверждение, что для стартапа важен массовый спрос, а не сексуальность идеи. И подтверждение тому, что рулит не идея, а дистрибуция — у KeyMe уже 2300 киосков в супермаркетах в США
https://venturebeat.com/2019/04/10/keyme-raises-50-million-for-ai-powered-kiosks-that-duplicate-keys-in-seconds/

3. Amazon купил стартап Canvas Technology, занимающийся роботизацией складов
— И что? Еще одна несексуальная тема, где можно заработать деньги на роботах — это склады, а вовсе не то, для чего только не сочинают роботов стартапы-изобретатели
https://techcrunch.com/2019/04/10/amazon-acquires-autonomous-warehouse-robotics-startup-canvas-technology/
Читать полностью