ТЕРРАСА — Про ПОДХОД к ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА…
Акт №1.
Новый большой загородный объект. Встречаюсь с собственницей. Получается деловой и конструктивный разговор. Мне ясны задачи, сроки и причины продажи дома. Она внимательно слушает и правильно воспринимает все мои слова, охотно принимает мои рекомендации, что и как надо сделать для продажи. Спокойно и с пониманием реагирует на мои условия работы, чувствую к себе симпатию, как к профессиональному и опытному специалисту. Встреча заканчивается пожеланием пообщаться с супругом, который не смог присутствовать на встрече, и окончательно принять решение о сотрудничестве.
Акт №2.
Общаюсь с мужем, объясняю ему все преимущества и нюансы работы с такими загородными объектами, как у них, и со мной, в частности. На мой размеренный спич ответ был не оригинальным: «Никакого эксклюзива, будем продавать сами и еще подключим всех, кто захочет продавать наш объект!». Полчаса моих скурпулезных аргументов в пользу грамотного и правильного подхода к процессу управления продажей объекта, который выгоден, прежде всего, самому продавцу, просто растворились в воздухе. Его императив в вопросе продажи своего объекта, не подлежащий сомнению – «Танцуют все!»
Когда человек НЕ СЛЫШИТ разумные доводы и НЕ ВИДИТ своей выгоды в предлагаемом плане действий специалиста , оставаясь зашоренным в своей парадигме мышления, то не остается ничего иного, как вежливо откланяться и попрощаться.
Дальнейшая судьба объекта, как показывает практика, известна и понятна – никто не будет нести ответственность за продажу, никто не будет вкладываться в хороший маркетинг, никто из специалистов серьезно не мотивирован, никто не будет защищать интересы продавца в переговорах по цене и условиям.
В задаче спрашивается: именно этого хотел продавец?
ТЕРРАСА — КАЧЕСТВО ПРОДАЖИ.
🏡 ТЕРРАСА | Загородная недвижимость
🌐 terrasazn.ru
📞 +7 (812) 997-27-99
✉️ Telegram: @terrasazn
#ТЕРРАСА #ПродажаЗагороднойНедвижимости
Акт №1.
Новый большой загородный объект. Встречаюсь с собственницей. Получается деловой и конструктивный разговор. Мне ясны задачи, сроки и причины продажи дома. Она внимательно слушает и правильно воспринимает все мои слова, охотно принимает мои рекомендации, что и как надо сделать для продажи. Спокойно и с пониманием реагирует на мои условия работы, чувствую к себе симпатию, как к профессиональному и опытному специалисту. Встреча заканчивается пожеланием пообщаться с супругом, который не смог присутствовать на встрече, и окончательно принять решение о сотрудничестве.
Акт №2.
Общаюсь с мужем, объясняю ему все преимущества и нюансы работы с такими загородными объектами, как у них, и со мной, в частности. На мой размеренный спич ответ был не оригинальным: «Никакого эксклюзива, будем продавать сами и еще подключим всех, кто захочет продавать наш объект!». Полчаса моих скурпулезных аргументов в пользу грамотного и правильного подхода к процессу управления продажей объекта, который выгоден, прежде всего, самому продавцу, просто растворились в воздухе. Его императив в вопросе продажи своего объекта, не подлежащий сомнению – «Танцуют все!»
Когда человек НЕ СЛЫШИТ разумные доводы и НЕ ВИДИТ своей выгоды в предлагаемом плане действий специалиста , оставаясь зашоренным в своей парадигме мышления, то не остается ничего иного, как вежливо откланяться и попрощаться.
Дальнейшая судьба объекта, как показывает практика, известна и понятна – никто не будет нести ответственность за продажу, никто не будет вкладываться в хороший маркетинг, никто из специалистов серьезно не мотивирован, никто не будет защищать интересы продавца в переговорах по цене и условиям.
В задаче спрашивается: именно этого хотел продавец?
ТЕРРАСА — КАЧЕСТВО ПРОДАЖИ.
🏡 ТЕРРАСА | Загородная недвижимость
🌐 terrasazn.ru
📞 +7 (812) 997-27-99
✉️ Telegram: @terrasazn
#ТЕРРАСА #ПродажаЗагороднойНедвижимости