Самая популярная метрика в отделе продаж — она же самая лукавая.

🚨 Скорость первого ответа.
Её считают все, по ней ставят SLA. Вот только одна метрика всего не покажет.

Рассказываем на примере недавней диагностики.

Магазин шин — высокий сезон, большой поток. Прогнали через агента 4147 переписок. На первых цифрах восторг: первый ответ за 9 минут, без ответа почти никого. Образцовый отдел продаж.

Пока не копнули глубже.

Менеджер быстро отвечает на первый вопрос — а потом на элементарное «какой размер, есть ли в наличии, сколько стоит» клиент ждёт по два-три часа. Ночью и вовсе остаётся без ответа.

Агент нашёл такие провалы поимённо: конкретные диалоги, конкретные клиенты.

РОП сам признал на встрече:
KPI у нас на скорость взятия в работу. Берут быстро — а дальше как пойдёт.

В этом и ловушка: метрику, которую измеряете, со временем подтягивают, а потери уходят туда, где никто не смотрит.

Поэтому мерить нужно две сразу:
▫️ время первого ответа
▫️ время всех ответов в диалоге.
Вместе они дают честную картину.

Но руками следить за обеими по тысячам переписок невозможно. Это и берёт на себя агент — показывает полную картину вашего отдела продаж.

👇 А за какой метрикой вы следите активнее всего — скорость ответа, конверсия, число звонков?