Токмаков Никита | Сельское Хозяйство

Интересные данные по перевозкам от AgroinsiderPRO

ПОЧЕМУ ФЕРМЕРЫ ПОСТОЯННО ЖАЛУЮТСЯ НА НЕРЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, НО МАССОВО НЕ БАНКРОТЯТСЯ?

Вот с таким интересным вопросом уже не раз обращаются ко мне в комментариях. Попробую дать свою оценку ситуации.

1️⃣ Не все культуры нерентабельны.

Фермеры сейчас жалуются на убыточность производства зерновых: пшеницы и ячменя. И несмотря на то что у большинства фермеров доля этих культур в севообороте 40-60%, есть и другие культуры, рентабельность по которым ещё пока положительная.

2️⃣ Убыточность считается в моменте.

Если продавать зерно прямо сейчас, то - прямой убыток. Но если прохранить полгода-год, то, возможно, получится заработать.

Проблема в том, что это абсолютно не факт в текущих реалиях, а хранение и работа с зерном стоит денег. Да и не у каждого фермера есть деньги продержаться, не продавая. Многим приходится продавать "с колес".

3️⃣ Самое главное - земля.

Для большинства аграриев земля - основной и невосполнимый в случае утраты актив. Продавать её, бросая сельское хозяйство, будут в самый последний момент, сдавать - не у всех получается, просто так оставить - нельзя. Вот поэтому и "тянут лямку".

4️⃣ Фермеры могут жить "на минималках".

Некоторым фермерам нужно очень мало для того, чтобы продолжать хоть как-то существовать. Жизнь в своем селе, высокий уровень самообеспеченности практически по всему, минимум наёмной силы - в таком режиме можно существовать годами.

5️⃣ Фермеры придумывают, как заработать другим способом.

Само производство зерна может быть убыточно, но кто-то занимается семенами, кто-то параллельно приторговывает СЗР, кто-то оказывает услуги или начинает развивать агротуризм.

Но все эти пункты не отменяют того, что всё больше фермеров находятся на грани банкротства.

❗ Только по официальным данным Росстата, по итогам января-мая 2026г. доля убыточных хозяйств - 28,5% (против 20,5% годом ранее).

Что будет дальше?

Мне кажется, что фермеры будут продавать кусочки земли, чтобы как-то расплачиваться с долгами. А холдинги или более крупные фермеры будут их покупать.

Всё холдинги не заберут. Им бы сейчас со своими проблемами справиться. Они также продают неэффективные куски земли. Так что, мне кажется, на каком-то этапе они остановятся в росте.

В итоге: сильные будут становиться сильнее, а слабые - слабее.

А вы как думаете?

Навигация | 100 Вопросов по сое | Канал в MAX

ЗАПУСКАЮ ЧЕЛЛЕНДЖ: 1 час в день на чтение и изучение нового

Я проанализировал моменты в жизни, когда ко мне приходили прорывные идеи.
Ни один из этих моментов не был связан ни с операционкой, ни с переговорами, ни с общением по телефону ...
Все моменты были связаны с тем, что я выделял себе время спокойно что-то изучить, остановиться и подумать.

Но если это время заранее не планировать, не вставлять жестко в календарь, то операционка, рабочие вопросы и звонки его просто сжирают.
Выделять это время сложно, даже подчас болезненно. Ведь все время ты куда-то бежишь, кучу дел надо успеть, а вдруг что-то упустишь!

Поэтому я решил взять на себя челлендж и приглашаю желающих присоединиться 🙂 :
⏱️ 30 минут в день - на чтение;
⏱️ 30 минут в день - на изучение чего-то нового.

С чего я выбрал начать:

- Чтение - с одной стороны, это должно быть что-то умное, с другой стороны - не занудное. Взял по рекомендации любимой супруги самое скандальное произведение Толстого «Крейцерова Соната». 😯

- На изучение - марафон по сидератам проф. Тойгильдина. Давно хотел, но пропустил по времени - изучаю в записи.

Правила:
Срок - 1 месяц. С 21.08 до 20.09.
А там - посмотрим)
Закончу книгу, закончу курс - выбираю новый. Останавливаться и брать паузу нельзя. Менять в процессе - можно, но час в день посвятить обязан.

Челлендж - это еще и отчетность. 😉 Это дисципдинирует. Так что буду рассказывать вам, как у меня это получается. И получается ли вообще...

Готов ли кто-то присоединиться к моему странному мероприятию? 😁

СПАСЕТ ЛИ ФЕРМЕРОВ БИОТОПЛИВО?

Недавно в интернет-пространстве активно обсуждалась тема, что только производство биотоплива спасёт аграриев при проблемах с экспортом.
Давайте вместе попробуем разобраться.

Биотопливо - какое оно есть:

1️⃣ Биодизель (из растительного масла)

- Самое эффективное сырье - рапс. Выход масла с рапса ~1200 л/га, с сои ~450 л/га.

- Себестоимость биодизеля в 1,5–2 раза выше обычного дизтоплива. В доле себестоимости 70–75% затрат — сырьё (к примеру, рапсовое масло). И если при дизеле в 150 руб/л - это может быть выгодно, то в случае возврата цены к 70 руб/л - нет.

- Экспортировать масло на сегодня у нас выгоднее, чем перерабатывать в биодизель. Конечно, если этот экспорт есть. А вот если его нет...

2️⃣ Биоэтанол (из зерна)

- В качестве сырья используется шеница, кукуруза, рожь, ячмень. Плюс в том, что для биоэтанола используется не продовольственное зерно с точки зрения качества, а фураж. То есть это не конкурент экспорту. При этом направление может серьезно помочь отрасли, если в стране будет много зерна не подходящего к экспорту.

- Проблема в регуляторике - высокая акцизная нагрузка, как на обычный спирт.

3️⃣ Биогаз (из отходов АПК)

- Производится из навоза, помёта и органических отходов пищевой промышленности. То есть тут может быть плюс в решении вопроса утилизации отходов.

- Но у нас есть собственный "дешевый" газ.

- Это возможно только для хозяйств с крупным поголовьем.

- По факту у нас есть всего около 5 действующих объектов с суммарной мощностью ~20 МВт.

4️⃣ Пеллеты (твёрдое биотопливо)

- В России уже есть производства с мощностью ~3,5 млн т/год, с 13 крупными предприятиями.

- Но внутренний спрос очень маленький - 200–600 тыс. т/год. Остаток экспортировался. И после санкций 2022 года рынок сильно пострадал.

Выводы:

1. Потенциал есть, так как очень много сырья для производства. И это реально может быть классным рынком внутренней переработки. Особенно касается биоэтанола из фуража.

2. У нас нефть, газ и уголь - слишком дешевые, чтобы биотопливо сходу было выгодным производством.

3. Без регуляторики и цу со стороны государства это никому не нужно. Тут нужны мандаты на смешенивание, как в ЕС (10%) или Бразилии (27% этанола).

4. Однозначно нужны налоговые льготы и субсидии. Существующие регламенты и нормы на сегодня тормозят эту идею (акцизное спиртовое регулирование).

5. Нет ни заправок с биодизелем, ни культуры потребления.

Вот так выглядит ситуация - перспективно, но с кондачка не возьмешь.

Уверен, здесь есть настоящие эксперты по биотопливу и вы можете дать больше информации по вопросу.
Буду рад, если поделитесь. 🤝

Навигация | 100 Вопросов по сое | Канал в MAX

КОГДА ИМЕЕТ СМЫСЛ МЕНЯТЬ ТЕХНИКУ, А НЕ РЕМОНТИРОВАТЬ?

За последние годы выбор между "менять технику" и "ремонтировать технику" серьезно сменился в сторону второго.КТем не менее интересен вопрос: В какой момент вы считаете, что нужно купить новую технику, а не ремонтировать старую?

Для меня ответы следующие:

1. Когда годовые затраты на ремонт + эффект от простоя начинают превышать годовую стоимость владения новой машиной (кредит/стоимость на год + обслуживание).

2. Когда некому работать, и нужна машина большей производительности. К примеру, вместо двух комбайнов - один комбайн.

3. Когда текущей техники не хватает для проведения каких-то операций, которые принципиально нужны для работы на более прибыльном направлении и культурах. (Хотя что это сейчас за направление - покажите, пожалуйста?)

Интересно, что в мировой практике это ~9 лет (по данным Iowa State University Extension and Outreach).

А если по видам техники:

🚜 Тракторы
• Нормативный срок в РФ - 7–10 лет.
• Мировая практика: 10–15 лет или 12 000–15 000 м/ч.
• Капремонт обычно между 6 000–8 000 м/ч.
• Предпосылки замены: рост расхода масла, частые поломки гидравлики, устаревание, нехватка мощности под новые орудия.

🌾 Комбайны
• Норматив РФ: 8–12 лет.
• Мировая практика: 10 лет или 3 000–4 000 м/ч.
• Предпосылки: потери зерна при обмолоте (износ деки), частые поломки в сезон, устаревание систем автоматики (потеря урожая), рост расхода топлива на тонну зерна.

🌱 Сеялки и посевные комплексы
• Срок службы: 8–12 лет, но сильная зависимость от конструкции - чем проще сеялка, тем дольше служит.
• Предпосылки: ухудшение равномерности высева (прямо влияет на урожайность), износ сошников, поломки маркеров/гидравлики, переход на No-Till (нужны другие сошники), необходимость секционного отключения.

🔄 Прочая техника
• Опрыскиватели: 8-10 лет (в основном из-за штанги).
• Плуги, культиваторы, дисковые бороны: 12–20 лет (при износе рамы или переходе на Min-Till/No-Till).
• Разбрасыватели удобрений: 8–12 лет (коррозия бункера).

А что должно у вас случиться в текущих условиях, чтобы вы поменяли технику?

Навигация | 100 Вопросов по сое | Канал в MAX

ГАЙД: ФЕРМЕРЫ ПРОТИВ МОШЕННИКОВ

Мы вместе с компанией ЕвроХим проанализировали мошеннические схемы, куда заводят аграриев. И проанализировали их с разных сторон:
я - как фермер-пользователь, Еврохим - как производитель:
- как и в какой момент мошенники цепляют аграриев;
- что является сигналом, что это, скорее всего, мошенники;
- какие способы проверок на мошенничество могут использовать аграрии.

Результатом наших совместных трудов стал гайд с конкретными рекомендациями для фермером против мошенников.

Внутри гайда вы найдете:

📌 Ловушки для покупателей-аграриев в 2026г.
📌 Виды мошенничества.
📌 Чек-лист против мошеннических схем и фальсификата.

В разработке гайда участвовали также и профессиональные эксперты по безопасности и юристы, они поделились своими знаниями о том, как обезопасить себя от мошенников. А я поделился своим опытом.

👉 Руководство полностью бесплатное — скачать его можно по ссылке

Пользуйтесь и делитесь с друзьями-фермерами!

Навигация | 100 Вопросов по сое | Канал в MAX

АГРОМАРКЕТИНГ ДЛЯ ФЕРМЕРОВ И НЕ ТОЛЬКО

Мы привыкли, что маркетинг - это только для больших компаний, серьезных корпораций и вообще все это про рекламу. Но по факту нужно же разбираться в том как меняется спрос, что происходит у конкурентов, чего хотят клиенты и даже как искать молодых специалистов.

Поэтому хочу вам рассказать про первый всероссийский форум "Агромаркетинг-2026" который пройдет уже в это воскресенье в Ставрополье. Организует его Ассоциация маркетологов агроотрасли, сооснователи которой мои давние знакомые.

Программа мне показалась интересной, потому наряду с темами для поставщиков и в целом про агрорынок, есть отдельный вектор "фермеры". Там и про креатив с брендингом, и про развитие каналов в MAX, и про привлечение кадров. Поэтому, если будете на Чемпионате России по пахоте - обратите внимание: 

• 16 августа c 10:30 до 15:30
• МВЦ «МинводыЭКСПО»

Здесь подробная программа и ссылка на регистрацию https://ama-association.ru/agroforum2026
А здесь - оперативная информация с площадки и много полезного для агромаркетологов https://t.me/ama_association

КАК ПОМОЧЬ ФЕРМЕРУ В ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ

Вчера вышла новость о том, какие шаги предпринимаются МСХ для решения текущей проблемы с экспортом зерна.

Это радует, потому что всем нам не хватает информации о том, что сейчас предпринимается. Даже если это сейчас не приносит видимого результата, когда есть шаги - это уже значимо.

Хочется дополнить, что на сегодня у аграриев на первое место выходят следующие проблемы:

1️⃣ Физически у СХТП нет денег, чтобы заплатить кредиты (ставки по которым выросли), выплатить зарплаты (иначе люди уйдут), закупить ДТ (иначе техника не поедет).

Почему так:
Закупщики отказываются от заключённых контрактов, потому что:
- либо видят, что цена и дальше будет снижаться;
- либо столько зерна им просто не нужно.

То есть аграрий в принципе выполнил свою работу на отлично - зерно есть, урожайность достойная, но продать не может и не может заплатить денег кредиторам. И всё это по независящим от него причинам.

Что можно было бы сделать:

🌾 Заморозить кредиты или сделать каникулы по выплатам, чтобы хозяйства не обанкротились.

🌾 Выдать кредит под залог зерна по ценам интервенционных закупок.

🌾 Начать закупку в интервенционный фонд, чтобы снять излишки по тем регионам, где самая острая проблема.

2️⃣ Как провести озимый сев, на который нужно купить семена, удобрения и ДТ, а денег нет?

Что можно было бы сделать:

🌾 Чтобы аграрии могли нормально отсеяться - временно разрешить высев озимых собственными семенами без ограничения по репродукции. Потому что у многих нет возможности сейчас сделать сортообновление.

🌾 Выделить объем удобрений под сев озимых по себестоимости или в обмен на зерно (по ценам интервенционных закупок).

Я, конечно, понимаю, что легко советовать, не видя всей картины целиком. И понимаю, что могу ошибаться, что не всем это нужно.

Что бы вы добавили?
Что может сработать и помочь сейчас?