Unit-экономика без боли. Попробуем?
Каждый продакт желает знать…зарабатывает ли его продукт или когда же он начнёт это делать.
Чтобы не гадать на кофейной гуще и не работать впустую, делимся простым шаблоном для расчёта unit-экономики и CLTV от startuptools.
Рассказываем, зачем он нужен и как им пользоваться, даже если Excel — ваш враг.
Зачем вообще считать unit-экономику
Коротко:
чтобы не строить продукт, который идеально масштабируется в минус.
Шаблон помогает:
— понять, сколько денег реально приносит один клиент, а не «кажется, что много»;
— проверить гипотезы до запуска платного маркетинга;
— быстро объяснить инвестору, где тут деньги, а не «потом разберёмся».
Как пользоваться шаблоном (спойлер: несложно)
1️⃣ Копируем себе на диск
Чтобы ничего не слетело и вы могли спокойно заполнить нужные поля.
2️⃣ Заполняем только синие ячейки
Рост издержек, количество покупок от новых и активных, стоимость транзакции и транзакционных издержек.
Всё. Остальное считается само, без магии и шаманов. Если тянет что-то пересчитать руками — отойдите от ноутбука.
3️⃣ Смотрим CLTV
Тут становится понятно:
— сколько клиент приносит прибыли, а не выручки;
— что происходит через год, а не «на первом месяце вроде норм».
Очень отрезвляет. Иногда даже слишком.
4️⃣ Разбираемся с CAC по каждому каналу
Отдельно считаем все типы трафика: социальные сети, SEM, SEO, партнерский маркетинг и т.д. Всё уже есть в табличке.
Часто именно тут внезапно выясняется, что «дешёвый маркетинг» почему-то самый дорогой.
5️⃣ Заглядываем в Summary
Самое важное:
— CLTV / CAC
— C1YV / CAC_paid
— break-even
Если CLTV / CAC < 1 — поздравляю, у вас не бизнес, а хобби с отчётами 😂
Более подробная инструкция по использованию шаблона тут
Когда этот шаблон полезен:
— ранняя стадия продукта
— запуск платного трафика
— изменение цены / монетизации
— подготовка к разговору с инвесторами
— момент «нам кажется, что всё ок, но что-то тревожно»
⚠️ Важный дисклеймер (чтобы потом не было обид)
Это не точный прогноз будущего.
Это инструмент, который помогает думать цифрами, а не ощущениями.
Он не скажет «будет успех», но позволит проанализировать, где есть слабое место и куда копать.
Забирайте и используйте. Накидайте 🔥, если материал полезный.
Если есть другие шаблоны и механики, делитесь в комментариях.
Каждый продакт желает знать…зарабатывает ли его продукт или когда же он начнёт это делать.
Чтобы не гадать на кофейной гуще и не работать впустую, делимся простым шаблоном для расчёта unit-экономики и CLTV от startuptools.
Рассказываем, зачем он нужен и как им пользоваться, даже если Excel — ваш враг.
Зачем вообще считать unit-экономику
Коротко:
чтобы не строить продукт, который идеально масштабируется в минус.
Шаблон помогает:
— понять, сколько денег реально приносит один клиент, а не «кажется, что много»;
— проверить гипотезы до запуска платного маркетинга;
— быстро объяснить инвестору, где тут деньги, а не «потом разберёмся».
Как пользоваться шаблоном (спойлер: несложно)
1️⃣ Копируем себе на диск
Чтобы ничего не слетело и вы могли спокойно заполнить нужные поля.
2️⃣ Заполняем только синие ячейки
Рост издержек, количество покупок от новых и активных, стоимость транзакции и транзакционных издержек.
Всё. Остальное считается само, без магии и шаманов. Если тянет что-то пересчитать руками — отойдите от ноутбука.
3️⃣ Смотрим CLTV
Тут становится понятно:
— сколько клиент приносит прибыли, а не выручки;
— что происходит через год, а не «на первом месяце вроде норм».
Очень отрезвляет. Иногда даже слишком.
4️⃣ Разбираемся с CAC по каждому каналу
Отдельно считаем все типы трафика: социальные сети, SEM, SEO, партнерский маркетинг и т.д. Всё уже есть в табличке.
Часто именно тут внезапно выясняется, что «дешёвый маркетинг» почему-то самый дорогой.
5️⃣ Заглядываем в Summary
Самое важное:
— CLTV / CAC
— C1YV / CAC_paid
— break-even
Если CLTV / CAC < 1 — поздравляю, у вас не бизнес, а хобби с отчётами 😂
Более подробная инструкция по использованию шаблона тут
Когда этот шаблон полезен:
— ранняя стадия продукта
— запуск платного трафика
— изменение цены / монетизации
— подготовка к разговору с инвесторами
— момент «нам кажется, что всё ок, но что-то тревожно»
⚠️ Важный дисклеймер (чтобы потом не было обид)
Это не точный прогноз будущего.
Это инструмент, который помогает думать цифрами, а не ощущениями.
Он не скажет «будет успех», но позволит проанализировать, где есть слабое место и куда копать.
Забирайте и используйте. Накидайте 🔥, если материал полезный.
Если есть другие шаблоны и механики, делитесь в комментариях.