Приветствую всех!
Меня зовут Сергей Рязанов.
Я — коммерческий директор с опытом управления крупными командами и P&L.
Опыт и ключевые направления:
▪️ Руководство коммерческим блоком (85+ сотрудников: продажи, маркетинг, RGM, аналитика, клиентский сервис) в РФ и на экспортных рынках.
▪️P&L управление: выручка 3,3 млрд руб., бюджет 360 млн руб.
▪️ Разработка стратегий продаж, маркетинга, ценообразования и Revenue Growth Management (RGM).
▪️ Мультиканальные продажи: ритейл, HoReCa, дистрибьюторы, производство, экспорт.
▪️ Запуск S&OP, оптимизация ассортимента и затрат.
▪️ Работа с ключевыми клиентами: переговоры, контракты, тендеры.
▪️ Контроль KPI, дебиторки, эффективности подразделений.
Основные задачи:
🔹 Разработка и реализация коммерческой стратегии.
🔹 Выход на новые рынки (Ирак, Марокко).
🔹 Оптимизация ассортимента и бизнес-процессов, автоматизация.
🔹 Внедрение системы планирования (category & demand planning).
🔹 Формирование и развитие команд, мотивация.
🔹 Годовое бюджетирование и оптимизация затрат.
Достижения:
📈 +2,6% выручки и +2% GM к FY24.
📉 Оптимизация ассортимента на 50% без потери выручки.
🚀 Рост премиум-брендов на 30% после перезапуска стратегии.
💰 +28% продаж дистрибьюторов за счёт новой коммерческой политики.
⏳ Сокращение ДЗ на 18% через пересмотр условий.
📉 Экономия ФОТ на 25% без потери эффективности.
🧮 Разработка калькуляторов рентабельности контрактов, промо и новых продуктов.
Что могу принести в вашу компанию?
✔️ Рост выручки и маржинальности через стратегическое управление.
✔️ Оптимизацию процессов и затрат без потери качества.
✔️ Масштабирование продаж в новых каналах и странах.
✔️ Создание сильной команды с чёткими KPI и мотивацией.
Открыт к предложениям! Готов обсудить ваши задачи.
📩 Контакт для связи с моим помощником @MariaKonsmanovaHR
Меня зовут Сергей Рязанов.
Я — коммерческий директор с опытом управления крупными командами и P&L.
Опыт и ключевые направления:
▪️ Руководство коммерческим блоком (85+ сотрудников: продажи, маркетинг, RGM, аналитика, клиентский сервис) в РФ и на экспортных рынках.
▪️P&L управление: выручка 3,3 млрд руб., бюджет 360 млн руб.
▪️ Разработка стратегий продаж, маркетинга, ценообразования и Revenue Growth Management (RGM).
▪️ Мультиканальные продажи: ритейл, HoReCa, дистрибьюторы, производство, экспорт.
▪️ Запуск S&OP, оптимизация ассортимента и затрат.
▪️ Работа с ключевыми клиентами: переговоры, контракты, тендеры.
▪️ Контроль KPI, дебиторки, эффективности подразделений.
Основные задачи:
🔹 Разработка и реализация коммерческой стратегии.
🔹 Выход на новые рынки (Ирак, Марокко).
🔹 Оптимизация ассортимента и бизнес-процессов, автоматизация.
🔹 Внедрение системы планирования (category & demand planning).
🔹 Формирование и развитие команд, мотивация.
🔹 Годовое бюджетирование и оптимизация затрат.
Достижения:
📈 +2,6% выручки и +2% GM к FY24.
📉 Оптимизация ассортимента на 50% без потери выручки.
🚀 Рост премиум-брендов на 30% после перезапуска стратегии.
💰 +28% продаж дистрибьюторов за счёт новой коммерческой политики.
⏳ Сокращение ДЗ на 18% через пересмотр условий.
📉 Экономия ФОТ на 25% без потери эффективности.
🧮 Разработка калькуляторов рентабельности контрактов, промо и новых продуктов.
Что могу принести в вашу компанию?
✔️ Рост выручки и маржинальности через стратегическое управление.
✔️ Оптимизацию процессов и затрат без потери качества.
✔️ Масштабирование продаж в новых каналах и странах.
✔️ Создание сильной команды с чёткими KPI и мотивацией.
Открыт к предложениям! Готов обсудить ваши задачи.
📩 Контакт для связи с моим помощником @MariaKonsmanovaHR