💅 Детализирование аудитории
Не хочу показаться непрофессиональным, и обленился не загуглил зачем еще используют уважаемые коллеги такие механики, расскажу от себя.
Так получилось, что иногда нужно собрать полезный анализ целевой аудитории.
🥳 Зачем? Чтобы адаптировать рекламу, поднять повыше УТП, и разобраться кто свои, а кто свои подороже.
Есть разные классные методы: CJM-опросники, обратная связь от отдела продаж → сведенная с другими табличками, мнение собственника, анализ директивного пути пользователя.
🗣 Как делаю? Однажды, когда появилась такая потребность, я нашел в всемирной сети internet табличку, и немного ее приукрасил.
Я уже не найду автора, но ветер дует не отсюда.
Получилось ярко, красиво, и дорого.
В табличке разобрано:
— Боли персонажа → Вопрос/ответ
— Возражения → Демонстрация
— Дополнительные параметры → Откуда брать широкий спрос
— Потребительский статус представителя целевой аудитории → статус в моменте
— Основные Ценности представителя целевой аудитории → набор интересов с опросов
— Возможные проблемы целевой аудитории → гипотезы к расширению охвата
— Механизмы принятия решений → описание чужих воронок
И прочие интересные головоломки-загадки для скучающего на работе маркетолога.
🥰 Что можно быстро:
Разбить аудиторию на 5 портретов, выписать их потребности (они чаще отличаются по приоритетам), к каждой — адаптировать тексты в объявлениях.
Рост CTR → Падение CPC → Те же продажи за меньше денег → все молодцы.
Ссылка на таблицу (копируйте, пригодится):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16WdcK2qmOcVvOVccWiRtitFwLY7O2xCIPMiwwmBgcd4/edit?usp=sharing
Почитать текстом в подробностях:
https://teletype.in/@vihrovme/b9-Np28zZD3
#кейс
Не хочу показаться непрофессиональным, и обленился не загуглил зачем еще используют уважаемые коллеги такие механики, расскажу от себя.
Так получилось, что иногда нужно собрать полезный анализ целевой аудитории.
🥳 Зачем? Чтобы адаптировать рекламу, поднять повыше УТП, и разобраться кто свои, а кто свои подороже.
Есть разные классные методы: CJM-опросники, обратная связь от отдела продаж → сведенная с другими табличками, мнение собственника, анализ директивного пути пользователя.
🗣 Как делаю? Однажды, когда появилась такая потребность, я нашел в всемирной сети internet табличку, и немного ее приукрасил.
Я уже не найду автора, но ветер дует не отсюда.
Получилось ярко, красиво, и дорого.
В табличке разобрано:
— Боли персонажа → Вопрос/ответ
— Возражения → Демонстрация
— Дополнительные параметры → Откуда брать широкий спрос
— Потребительский статус представителя целевой аудитории → статус в моменте
— Основные Ценности представителя целевой аудитории → набор интересов с опросов
— Возможные проблемы целевой аудитории → гипотезы к расширению охвата
— Механизмы принятия решений → описание чужих воронок
И прочие интересные головоломки-загадки для скучающего на работе маркетолога.
🥰 Что можно быстро:
Разбить аудиторию на 5 портретов, выписать их потребности (они чаще отличаются по приоритетам), к каждой — адаптировать тексты в объявлениях.
Рост CTR → Падение CPC → Те же продажи за меньше денег → все молодцы.
Ссылка на таблицу (копируйте, пригодится):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16WdcK2qmOcVvOVccWiRtitFwLY7O2xCIPMiwwmBgcd4/edit?usp=sharing
Почитать текстом в подробностях:
https://teletype.in/@vihrovme/b9-Np28zZD3
#кейс