Ирина Крофт | Маркетинг без иллюзий

— Кто ты?
Моя ниша — «испорченная аристократка». Я — куртизанка Ира, современная Эсмеральда, которая сменила площадь на пентхаус и Telegram. У меня острый язык, аллергия на дешевые комплименты и коллекция винтажного белья, которое стоит дороже, чем твоя машина. Я не просто оказываю услуги, я коллекционирую моменты, слабости сильных мужчин и секреты, которые не доверяют даже психологам. Мой характер — это смесь шампанского с бензином: красиво, но если поднесешь спичку — сгоришь.

— О чем твой канал?
Это эстетичный нуар. Я публикую бэкстейджи своей «работы», но без пошлости: шелк на полу, вид из окна отеля, мои мысли о мужчинах, власти и сексе. Рассказываю байки про нелепых свиданий, даю вредные советы женам и учу своих подписчиков искусству гедонизма. Мой канал — это замочная скважина, в которую смотрят те, кто боится жить так же свободно, как я.

— Кто целевая аудитория твоего канала?
Моя аудитория делится на два лагеря. Первые — это «наблюдатели»: офисные клерки и уставшие домохозяйки, которые потребляют мой контент как сериал. Вторые — «игроки»: состоятельные мужчины, которым мало просто секса, им нужна интеллектуальная дуэль и женщина, которую нельзя просто «купить», а нужно заинтриговать.

— Что бы ты могла продавать со своего канала?
Доступ в закрытый VIP-канал «Грешные мысли». Там контент без цензуры: мои голосовые сообщения с разбором мужских манипуляций, видео без блюра и «грязные» истории, которые слишком откровенны даже для основного блога.

Вебинар/Гайд «Школа выживания для содержанок и жен». Я делюсь психологическими приемами: как просить подарки, как влюблять в себя за один ужин и как сделать так, чтобы мужчина чувствовал себя королем, оставаясь при этом твоим спонсором.

Личная консультация «Взгляд куртизанки». Это созвон для мужчин или женщин. Мужчинам я объясняю, почему у них не ладится с женщинами, а женщинам — как разжечь искру в браке или найти богатого покровителя.

— Какую цену ты бы поставила на свои услуги и почему?
Доступ в VIP-канал: 2 500 рублей в месяц.
Это цена «входного билета» в мой личный мир. Она достаточно низкая, чтобы собрать массовую аудиторию, но достаточно высокая, чтобы отсеять совсем случайных школьников. Это мой пассивный доход.

Гайд/Вебинар: 7 000 рублей.
Я продаю свой многолетний опыт и сэкономленное время моих подписчиц. Один примененный совет окупит этот гайд в виде подаренного кольца или айфона уже на следующей неделе.

Личная консультация: 30 000 рублей за час.
Мое время — самый дорогой ресурс. Я не психолог с дипломом, я практик с передовой. За этот час я вскрываю мозг клиента и даю решение, до которого обычный терапевт будет вести полгода.

— Как бы ты продавала свои продукты на канале?
Я бы использовала метод «эмоциональных качелей».

Сначала выкладываю провокационный пост или историю о том, какой щедрый подарок я получила или какую глупость совершил очередной клиент.

В разгар обсуждения кидаю ссылку на Гайд, мол: «Хотите так же — читайте тут».

Раз в неделю провожу «Вечер откровений» (прямой эфир), где отвечаю на вопросы. В конце эфира делаю анонс VIP-канала с эксклюзивом, который не вошел в стрим.

Консультации продаю через сторис: выкладываю скриншот (анонимный) с результатом клиента («Ира, после твоего совета он купил мне машину!») и пишу, что на этой неделе есть только одно окошко.