По результатам вебинара по фрилансу инженера креплю ключевые вопросы, которые я усреднил из своего опыта за 6 лет работы с производствами и из опыта коллег, с которыми общался. Цены привожу в условных единицах для кросс валютного усредненного расчета.

💰 Сколько стоит час инженера на фрилансе?

Расчет базы для тарифной сетки от зп в 1500$/мес
В среднем в месяц 21 рабочий день Х8 часов
1500/168=8,9у.е./час округлим до 9у.е./час

На фрилансе доп. работа после основной работы должна приносить минимум X2 к базовой ставке, оптимально X3.

Итого раб. час инженера фрилансера:
Минимум 18у.е./час (чистыми)

💰 Сколько готовы платить клиенты инженеру?

Для фриланса удобны заказы общим таймингом до 2-4 недель и средним чеком 1-2к у.е..

Комфортной предполагается работа по 2 часа в день + 1 выходной полный в неделю на 8 часов. Трудозатраты одной недели 2х5+8=18 часов. Две недели составят 36 часов.
В сроки рекомендую добавить 20% времени от плана на базовый ресерч и непредвиденное всякое. От 36 часов это 7,2 часа (резерв в свободный выходной). Итого 43,2 часа округлим до 44 часов за 2 недели календарных.

1000 у.е. / 44 часа = 22,7 у.е./час грязными

учитываем налоги, телефон, интернет, дорогу, почту и в среднем это очень близко к требуемым 18у.е. в час.

💰 Почему диапазон 2-3 тыс. у.е. оптимальный?

Нет зависимости от крупного клиента и диверсификация. Малый объем ограничивает объем непредвиденных правок. Горизонт планирования меньше подвержен каким-то изменениям и проекты чаще всего завершаются успешно. Объем рисков если клиент не оплатит остаток в пределах разумных потерь и если вам не оплатили оставшуюся половину то вы сохраняете за собой базовую ставку уже оплаченную и не несете убытков а сохраняете операционный ноль. Для клиентов, кому реально нужна услуга инженера это комфортный и понятный диапазон по финансам.

💰 Почему поиск клиентов под % убыточная модель?

По результатам опроса комфортным считается 10% от заказа. От среднего чека в 1000 у.е. это 100 у.е. - кажется вполне ок. Но есть нюансы.

В обработку одного заказа входит 1 звонок ознакомительный, сбор данных, подготовка базового ТЗ, 2 звонок для коррекции, уточнение данных и отправка итогового предложения по составу работ. Это занимает в среднем час на 1 клиента.

По конверсии из 10 интересантов доходит до второго звонка 5 из них в работу идет 1.
Итого на предпроектную подготовку тратится 5 часов и стоимость 1 состоявшегося заказа уже 20 у.е.

Чтобы ежемесячно приходило 10 заявок нужен трафик профильный, контент, реклама. Добавим налоги. В ручном режиме с живым посредником в виде проджекта эта модель нерентабельна.

💰 Какие модели могут работать?

Автономная платформа онлайн на 300+ инженеров активных и 1500+ потенциальных заказчиков. К этому варианту мы возможно придем с партнерами к 2027-2028 году. (долго и дорого все это)

Ведущий инженер делает проект сам и раздает небольшие задачи на аутсорс. Так он концентрируется на наиболее дорогой работе и увеличивает для нее пропускную способность. А инженеры в команде получают понятную простую типовую работу с понятной оплатой.

Посредник может работать только если берет проект х3 от стоимости услуг инженера. Это нужно чтобы покрыть риски (инженер взял аванс и скрылся, заболел, перехотел работать, жизненные обстоятельства и т.д.). Плюс работу инженера должен проверить более опытный коллега. Плюс дрога к клиенту 3-4 раза, телефон, интернет, дорога, налоги. Еще клиент может не оплатить остаток - поэтому аванс должен покрыть работу инженера и расходы посредника чтобы обеспечить операционный ноль. И если инженеру напрямую делая заказ 1000 у.е. вполне комфортно, то посредник должен брать 3000у.е. за тот же проект. Да по идее он на этом может зарабатывать если все проходит гладко, но это возможно только при стабильной команде и стабильных клиентах - это не про рандомные заказы в программе фриланса.

💰 Что мы по итогу будем делать с программой фриланса?

Заказы по сарафану, от коллег и из общего потока помогаю оформить и публикую в чат и отдельный канал чисто с заказами без процента. Задачи будут, редко но качественные.

Заказы по сарафану, от коллег и из общего потока помогаю оформить и публикую в чат и отдельный канал чисто с заказами без процента. Задачи будут, редко но качественные.

Для тех инженеров, кто заполняет анкеты резидента я из своего рабочего потока напрямую подкидываю задачи по мере появления наиболее релевантные. Редко, но если есть, то клиенты ок и бюджет со сроками комфортные.

Также сделаю в сентябре презентацию хаба для рассылки по производственникам (200+ компаний), где кроме общей инфы будет каталог инженеров. Для каждого инженера своя страница с интро про себя и свой опыт + контакты. Если что-то захотят заказать, то свяжутся напрямую.

Для создания онлайн платформы постараемся привлечь финансирование. Предварительно интерес есть. Если получится то 2028 год скорее всего запустим.

Активный поиск клиентов под % от заказа сворачиваем полностью.

🚀 Заполнить анкету резидента
🎯 Разместить задачу в хабе