ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
Недавно ко мне пришёл человек примерно с таким вопросом:
«Я всё сделал правильно. Просмотры есть. Подписчики идут. Продаж нет. Меня обманули?»
Курс по личному бренду стоил не три рубля. На курсе всё было понятно.
Человек сделал.
Охваты выросли. Продажи решили в этом празднике жизни не участвовать.
Просмотры и личный бренд вообще не одно и то же.
Можно собрать миллион просмотров на ролике, где вы падаете лицом в торт.
Поздравляю.
Теперь миллион человек знает человека, который падает лицом в торт.
Вопрос: понимают ли они, почему должны купить у вас?
Вот это место курсы обычно проходят слегка по касательной.
Они дают механику, иногда даже список из 137 тем для Reels, чтобы вам окончательно стало плохо.
Но механика не отвечает на главный вопрос:
Кто вы в голове клиента?
Не кем вы сами себя считаете, а как вас считывают.
Вот наш человек, например, старательно делал «экспертный контент».
Только в жизни он был резкий, ироничный, очень быстрый, любил спорить и прекрасно видел слабые места в чужих идеях.
А в блоге превращался в: «Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу поделиться с вами пятью важными советами...»
Всё. Остался ещё один эксперт из интернета.
Мы поработали с его архетипом в продажах.
Не потому, что человеку срочно нужно узнать, кто он: Маг, Правитель или соседский домовой. Архетип нужен, чтобы собрать в систему то, что люди уже считывают:
как вы принимаете решения;
как говорите;
как продаёте;
где у вас авторитет;
за что вас запоминают;
почему одним людям рядом с вами спокойно, а другим хочется немедленно что-нибудь доказать;
какой образ усиливает доверие к вашему продукту, а какой превращает вас в чужую копию.
Потому что личный бренд нельзя построить методом:
«У этого блогера сработало. Я тоже надену очки и парик клоуна».
Проблема клиент была в другом: контент привлекал внимание, но не создавал понятного образа человека, у которого хочется купить.
Что люди у него покупают ещё до продукта. Какой тип коммуникации вызывает доверие.
И какие темы должны не просто собирать просмотры, а усиливать его позицию.
Я скептически отношусь к курсам личного бренда, которые начинаются и заканчиваются на:
«Вот 20 хуков. Снимайте».
Хук может привести человека.
Но если за дверью стоит непонятно кто, человек посмотрит, улыбнётся и уйдёт.
Личный бренд начинается не с Reels.
Он начинается с ответа на вопрос: за что именно меня должны запомнить и почему покупать должны у меня, а не у ещё двадцати людей с такой же шапкой профиля?
А уже потом хуки, посты, да хоть танцы с бубном, если они вам органичны.
Присылайте свои вопросы для рубрики «Ответы на ваши вопросы».
Самые интересные разберу здесь.
Особенно люблю истории из серии:
«Я всё вроде делаю правильно. Почему …..?»
Недавно ко мне пришёл человек примерно с таким вопросом:
«Я всё сделал правильно. Просмотры есть. Подписчики идут. Продаж нет. Меня обманули?»
Курс по личному бренду стоил не три рубля. На курсе всё было понятно.
Снимай Reels.
Делай хуки.
Публикуй чаще.
Добавляй эмоции.
Показывай личность.
Не будь скучным.
Человек сделал.
Охваты выросли. Продажи решили в этом празднике жизни не участвовать.
Просмотры и личный бренд вообще не одно и то же.
Можно собрать миллион просмотров на ролике, где вы падаете лицом в торт.
Поздравляю.
Теперь миллион человек знает человека, который падает лицом в торт.
Вопрос: понимают ли они, почему должны купить у вас?
Вот это место курсы обычно проходят слегка по касательной.
Они дают механику, иногда даже список из 137 тем для Reels, чтобы вам окончательно стало плохо.
Но механика не отвечает на главный вопрос:
Кто вы в голове клиента?
Не кем вы сами себя считаете, а как вас считывают.
Вот наш человек, например, старательно делал «экспертный контент».
Только в жизни он был резкий, ироничный, очень быстрый, любил спорить и прекрасно видел слабые места в чужих идеях.
А в блоге превращался в: «Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу поделиться с вами пятью важными советами...»
Всё. Остался ещё один эксперт из интернета.
Мы поработали с его архетипом в продажах.
Не потому, что человеку срочно нужно узнать, кто он: Маг, Правитель или соседский домовой. Архетип нужен, чтобы собрать в систему то, что люди уже считывают:
как вы принимаете решения;
как говорите;
как продаёте;
где у вас авторитет;
за что вас запоминают;
почему одним людям рядом с вами спокойно, а другим хочется немедленно что-нибудь доказать;
какой образ усиливает доверие к вашему продукту, а какой превращает вас в чужую копию.
Потому что личный бренд нельзя построить методом:
«У этого блогера сработало. Я тоже надену очки и парик клоуна».
Проблема клиент была в другом: контент привлекал внимание, но не создавал понятного образа человека, у которого хочется купить.
Что люди у него покупают ещё до продукта. Какой тип коммуникации вызывает доверие.
И какие темы должны не просто собирать просмотры, а усиливать его позицию.
Я скептически отношусь к курсам личного бренда, которые начинаются и заканчиваются на:
«Вот 20 хуков. Снимайте».
Хук может привести человека.
Но если за дверью стоит непонятно кто, человек посмотрит, улыбнётся и уйдёт.
Личный бренд начинается не с Reels.
Он начинается с ответа на вопрос: за что именно меня должны запомнить и почему покупать должны у меня, а не у ещё двадцати людей с такой же шапкой профиля?
А уже потом хуки, посты, да хоть танцы с бубном, если они вам органичны.
Присылайте свои вопросы для рубрики «Ответы на ваши вопросы».
Самые интересные разберу здесь.
Особенно люблю истории из серии:
«Я всё вроде делаю правильно. Почему …..?»