Почему заходить со лжи и вежливого интереса плохая идея?
Всё началось вполне прилично.
Девушка написала мне с вопросом о предстоящем мероприятии. Я ответила. Разговор пошёл.
А потом мероприятие куда-то испарилось, и выяснилось, что интересовало её совсем другое.
Ну вот зачем?
Возможно, я действительно могла заинтересоваться вашим сообществом. Посмотреть условия, цифры, аудиторию, возможности. Даже вступить.
Теперь точно нет.
Не потому, что мне что-то попытались продать. Я сама продаю и совершенно нормально отношусь к чужим предложениям.
Мне не нравится, когда продажу маскируют под другой интерес.
Когда первый вопрос задают не потому, что хотят услышать ответ, а потому, что это дверная ручка, за которую нужно дёрнуть, чтобы потом протащить своё предложение.
Причём девушка видела меня. Слышала мою презентацию на мероприятии. То есть минимальная разведка уже состоялась.
Можно было понять, что на кривой козе ко мне подъехать будет затруднительно.
У меня архетип Воин-Советник.
Мне нужны факты. Цифры. Условия. Что предлагаете? Для кого? Какая аудитория? Что получает участник? Сколько стоит?
Туману я и сама могу нагнать. Причём профессионально.
Здесь начинается интересная часть психологии продаж.
Мы почему-то думаем, что человек принимает решение только по содержанию предложения.
Нифига.
Он ещё решает, можно ли доверять тому, кто это предложение принёс.
И если уже на входе я обнаруживаю несовпадение заявленной и настоящей цели разговора, дальше мне приходится оценивать не продукт.
Я начинаю оценивать того кто принес предложение.
Что ещё мне не сказали?
Где ещё спрятана настоящая цель?
Какая следующая прекрасная неожиданность ждёт после созвона «ненадолго»?
По моей системе особенно остро такие несостыковки считывают люди, рождённые 2, 4, 5, 8, 11, 16, 18 и 20 числа. Остальные могут пропустить первые сигналы или решить, что показалось.
Я ещё и человек крайне неудобный для таких заходов, у меня на столе всегда лежат карты.
Поэтому я могу не только почувствовать, что за первым «привет» торчат уши совершенно другой цели, но ещё и посмотреть, что человек на самом деле хочет получить от этого контакта.
Получается довольно неловко.
Особенно для человека, который решил начать знакомство с маленькой манипуляции.
И вот это мы тоже будем разбирать в «Слушаем не слова».
Психологию принятия решений. Архетипы продавца и покупателя. Что один человек считает нормальным способом зайти в контакт, а у другого от этого способа мгновенно захлопывается дверь.
Продажи действительно начинаются задолго до цены и презентации продукта.
Иногда они заканчиваются там же.
На первом «привет», у которого оказалась вторая цель.
а ты чувствуешь ложь кончиками пальцев?))
Всё началось вполне прилично.
Девушка написала мне с вопросом о предстоящем мероприятии. Я ответила. Разговор пошёл.
А потом мероприятие куда-то испарилось, и выяснилось, что интересовало её совсем другое.
«Может, я мало рассказала тебе о возможностях этой соцсети? Тебя интересует расширение твоей целевой аудитории или дополнительный доход? Здесь всё это есть, я с удовольствием тебе расскажу. Если тебе интересно, может созвонимся ненадолго?»
Ну вот зачем?
Возможно, я действительно могла заинтересоваться вашим сообществом. Посмотреть условия, цифры, аудиторию, возможности. Даже вступить.
Теперь точно нет.
Не потому, что мне что-то попытались продать. Я сама продаю и совершенно нормально отношусь к чужим предложениям.
Мне не нравится, когда продажу маскируют под другой интерес.
Когда первый вопрос задают не потому, что хотят услышать ответ, а потому, что это дверная ручка, за которую нужно дёрнуть, чтобы потом протащить своё предложение.
Причём девушка видела меня. Слышала мою презентацию на мероприятии. То есть минимальная разведка уже состоялась.
Можно было понять, что на кривой козе ко мне подъехать будет затруднительно.
У меня архетип Воин-Советник.
Мне нужны факты. Цифры. Условия. Что предлагаете? Для кого? Какая аудитория? Что получает участник? Сколько стоит?
Туману я и сама могу нагнать. Причём профессионально.
Здесь начинается интересная часть психологии продаж.
Мы почему-то думаем, что человек принимает решение только по содержанию предложения.
Нифига.
Он ещё решает, можно ли доверять тому, кто это предложение принёс.
И если уже на входе я обнаруживаю несовпадение заявленной и настоящей цели разговора, дальше мне приходится оценивать не продукт.
Я начинаю оценивать того кто принес предложение.
Что ещё мне не сказали?
Где ещё спрятана настоящая цель?
Какая следующая прекрасная неожиданность ждёт после созвона «ненадолго»?
По моей системе особенно остро такие несостыковки считывают люди, рождённые 2, 4, 5, 8, 11, 16, 18 и 20 числа. Остальные могут пропустить первые сигналы или решить, что показалось.
Я ещё и человек крайне неудобный для таких заходов, у меня на столе всегда лежат карты.
Поэтому я могу не только почувствовать, что за первым «привет» торчат уши совершенно другой цели, но ещё и посмотреть, что человек на самом деле хочет получить от этого контакта.
Получается довольно неловко.
Особенно для человека, который решил начать знакомство с маленькой манипуляции.
И вот это мы тоже будем разбирать в «Слушаем не слова».
Психологию принятия решений. Архетипы продавца и покупателя. Что один человек считает нормальным способом зайти в контакт, а у другого от этого способа мгновенно захлопывается дверь.
Продажи действительно начинаются задолго до цены и презентации продукта.
Иногда они заканчиваются там же.
На первом «привет», у которого оказалась вторая цель.
а ты чувствуешь ложь кончиками пальцев?))