"Пришёл заказчик с ценой х15": в чем секрет этой магии?
Вчера так называемый "хейтер" помогла мне получить так много добрых и тёплых слов от вас (спасибо всем, кто написал, это так взаимно!❤️).
Среди всех упавших на меня приятностей снова прозвучало упоминание про некую "магию" от наших обучений и справочников, которую хочу прокомментировать отдельно 😊
На скринах приложила для примера 2 отзыва, где коллеги говорят об одной забавной закономерности - как только они покупали наши обучающие материалы, начиналась "магия": буквально через пару дней приходил клиент ровно на ту услугу, о которой они только что прочитали, заказы сыпались, Справочники окупались в 15 раз за неделю.
И я могла бы, конечно, сейчас сказать, что мы заряжаем наши книги на богатство через космос🤣 (если бы была настоящим инфоцыганом). Но я всё же налоговик, поэтому честно скажу, что никакой магии здесь нет, а есть эффект, который давно изучен в психологии, и даже имеет название - феномен Баадера - Майнхофа или "эффект красной машины"😊
Наверняка вы замечали такое: узнали новое слово, и вдруг оно начинает звучать из каждого утюга? Или решили купить красную машину, и теперь видите именно красные машины на каждом перекрестке?
Это не мистика - на самом деле, мир вокруг вас не меняется. Эти машины и раньше ездили по улицам. Просто раньше ваш мозг помечал эту информацию как "белый шум" и выбрасывал в корзину. Но как только вы зафиксировали на чем-то свое внимание, мозг ставит галочку: "О, это нам теперь интересно!", и начинает активно выцеплять нужный объект из огромного потока данных.
Точно так же этот феномен работает в консалтинге.
Справочник не наколдует вам клиентов из воздуха, но даст оптику, через которую вы увидите десятки ранее упущенных возможностей.
Грубо говоря, начнете замечать деньги там, где раньше видели только рутину или тупик.
Многие сейчас думают: у меня и так всё нормально.
Но суть в том, что это "нормально" - это работа где-то на 20% от вашего потенциала. Вы используете, например, 1 источник клиентов и 1-2 привычных формата работы с ними. И не видите никакие другие двери, потому что у вас нет от них ключей.
Например, клиент пишет вам
Ваша обычная реакция: тяжело вздыхаете, звоните в банк, тратите полдня на ругань с финмониторингом, разблокируете счет и берете за это 5000 рублей.
Если же Вы уже прочитали раздел про "Упаковку офферов" в новом Справочнике, то включилась "магия" 🪄
✅Клиент пишет ту же самую фразу про заблокированный счет, но Вы больше не продаете ему "звонок в банк". Вы говорите:
В итоге Вы продаете услугу за 50 000 рублей. И клиент счастлив, потому что получил за эти деньги безопасность.
Дальше вы прочитаете следующие разделы Справочника, и "магия" случится снова:
◾Увидите в чате глупый вопрос от предпринимателя и вместо того, чтобы закатить глаза, подумаете:
Напишете его за 10 минут, и с него придет новый клиент.
◾Прочитаете про алгоритмы ТенЧата и поймете, что ваши старые, пылящиеся в архиве, консультации можно превратить в статьи, которые будут бесплатно приводить вам лиды из Яндекса.
◾Посмотрите на 6 готовых концепций блогов и поймете:
Мир всегда подстраивается под тот фильтр, который мы выбираем. Наш Справочник - это фильтр, настроенный на уважение и очередь из адекватных клиентов.
⚡️ Завтра цена повысится на 10000 рублей❗
Льготное окно "для своих" закрывается. Если вы хотите забрать эту "магию" по минимальной цене, то есть еще примерно сутки😉
➡️Магия экспертов, которые не любят продавать
🚚Всем, кто успеет оплатить и предоставить свои данные сегодня, мы отправим Справочник уже завтра!
Вчера так называемый "хейтер" помогла мне получить так много добрых и тёплых слов от вас (спасибо всем, кто написал, это так взаимно!❤️).
Среди всех упавших на меня приятностей снова прозвучало упоминание про некую "магию" от наших обучений и справочников, которую хочу прокомментировать отдельно 😊
На скринах приложила для примера 2 отзыва, где коллеги говорят об одной забавной закономерности - как только они покупали наши обучающие материалы, начиналась "магия": буквально через пару дней приходил клиент ровно на ту услугу, о которой они только что прочитали, заказы сыпались, Справочники окупались в 15 раз за неделю.
И я могла бы, конечно, сейчас сказать, что мы заряжаем наши книги на богатство через космос🤣 (если бы была настоящим инфоцыганом). Но я всё же налоговик, поэтому честно скажу, что никакой магии здесь нет, а есть эффект, который давно изучен в психологии, и даже имеет название - феномен Баадера - Майнхофа или "эффект красной машины"😊
Наверняка вы замечали такое: узнали новое слово, и вдруг оно начинает звучать из каждого утюга? Или решили купить красную машину, и теперь видите именно красные машины на каждом перекрестке?
Это не мистика - на самом деле, мир вокруг вас не меняется. Эти машины и раньше ездили по улицам. Просто раньше ваш мозг помечал эту информацию как "белый шум" и выбрасывал в корзину. Но как только вы зафиксировали на чем-то свое внимание, мозг ставит галочку: "О, это нам теперь интересно!", и начинает активно выцеплять нужный объект из огромного потока данных.
Точно так же этот феномен работает в консалтинге.
Справочник не наколдует вам клиентов из воздуха, но даст оптику, через которую вы увидите десятки ранее упущенных возможностей.
Грубо говоря, начнете замечать деньги там, где раньше видели только рутину или тупик.
Многие сейчас думают: у меня и так всё нормально.
Но суть в том, что это "нормально" - это работа где-то на 20% от вашего потенциала. Вы используете, например, 1 источник клиентов и 1-2 привычных формата работы с ними. И не видите никакие другие двери, потому что у вас нет от них ключей.
Например, клиент пишет вам
"Я тут перевел 300 тысяч жене на карту, а банк заблокировал счет! Что делать?"
Ваша обычная реакция: тяжело вздыхаете, звоните в банк, тратите полдня на ругань с финмониторингом, разблокируете счет и берете за это 5000 рублей.
Если же Вы уже прочитали раздел про "Упаковку офферов" в новом Справочнике, то включилась "магия" 🪄
✅Клиент пишет ту же самую фразу про заблокированный счет, но Вы больше не продаете ему "звонок в банк". Вы говорите:
"Петр Иваныч, мы сейчас экстренно вернем вам доступ к деньгам, но завтра блокировка может случиться снова. Чтобы вы больше не попадали в черные списки ЦБ, вам нужно перестроить архитектуру платежей. Я предлагаю вам сразу подойти к вопросу комплексно: я общаюсь с банком по разблокировке и одновременно делаю аудит вашей базы, чтобы понять, на что срабатывают роботы, чтобы они вас больше не трогали".
В итоге Вы продаете услугу за 50 000 рублей. И клиент счастлив, потому что получил за эти деньги безопасность.
Дальше вы прочитаете следующие разделы Справочника, и "магия" случится снова:
◾Увидите в чате глупый вопрос от предпринимателя и вместо того, чтобы закатить глаза, подумаете:
"О, да это же готовый пост в мой блог!".
Напишете его за 10 минут, и с него придет новый клиент.
◾Прочитаете про алгоритмы ТенЧата и поймете, что ваши старые, пылящиеся в архиве, консультации можно превратить в статьи, которые будут бесплатно приводить вам лиды из Яндекса.
◾Посмотрите на 6 готовых концепций блогов и поймете:
"Ах, вот как прикольно можно писать о себе, не показывая мужа и кошку"😊
Мир всегда подстраивается под тот фильтр, который мы выбираем. Наш Справочник - это фильтр, настроенный на уважение и очередь из адекватных клиентов.
⚡️ Завтра цена повысится на 10000 рублей❗
Льготное окно "для своих" закрывается. Если вы хотите забрать эту "магию" по минимальной цене, то есть еще примерно сутки😉
➡️Магия экспертов, которые не любят продавать
🚚Всем, кто успеет оплатить и предоставить свои данные сегодня, мы отправим Справочник уже завтра!