"Никто не ценит бухгалтеров! Во всем виноваты бесплатные сервисы банков"
Любимая тема в большинстве бухгалтерских пабликов, на которую всякие "гуру" обычно пафосно отвечают:
Ребята, это всё такая чушь((
Во-первых, ваши клиенты уходят к другим не из-за цены.
Они уходят, потому что вы не можете на нормальном человеческом языке объяснить, за что вам платить.
Каждый второй пишет о себе и своих услугах какую-то дичь на птичьем языке (простите).
Вместо того чтобы сказать:
почти все пишут:
🥴
Господи, да ни один нормальный собственник бизнеса не просыпается с мыслью "Хочу купить проверку регистров"!
Зато просыпается с мыслью "Хоть бы счет не заблокировали" или "Хоть бы налоговая не прицепилась".
У вас может быть охренительный бухгалтерский опыт, или вы можете быть юридическим гением, который отбивает в суде 100 дел из 100, но если ваш блог похож на кладбище цитат из Налогового кодекса, вы все равно будете выглядеть как унылый клерк, а не как дорогой эксперт.
Таким контентом вы рубите себе продажи на корню. Как и тем, если у вас вообще никакого контента нет🤷♀️
Во-вторых, чем больше конкурентов, тем лучше.
Звучит неожиданно, но это так.
Много конкурентов - это значит, что в нашей нише крутятся миллиарды.
Если тысячи аутсорсеров и налоговых консультантов как-то выживают на этом рынке - значит, бизнес готов платить за эти услуги бесконечно. Вот если бы вы вышли на рынок, а там никого, это был бы ппц. Значит, вы продаете снег эскимосам.
А налоги, проверки и страх потерять деньги - это то, за что предприниматели будут платить всегда. Рынок огромный, денег хватит на всех.
Большое количество конкурентов - это также отличное поле для исследования целевой аудитории.
Вы можете наблюдать за конкурентами и понять, что у них хорошо - как они закрывают возражения, как доносят ценность продукта, за что их благодарят покупатели, на что активно реагируют, какие вопросы задают.
А также посмотреть, что у них плохо - за что клиенты их ругают, в чём сомневаются, чего им не хватает, где провальные моменты, где недоработки.
Хорошее можно смоделировать и взять себе какие-то идеи.
А плохое - исправить.
Никто на рынке никому не мешает:) Мешают продажам не конкуренты-демпингеры, а мешаете себе ВЫ САМИ, когда не рассказываете о себе или рассказываете репостом новостей.
Вам достаточно стать всего на 10% понятнее и человечнее, и вы уже заберете себе самых платежеспособных клиентов!
Зуб даю:)
Подводя итоги: не бойтесь конкурентов, а радуйтесь, что они есть)
А забрать все лично мои алгоритмы и секреты о том, как правильно доносить профессиональное и личное через контент, чтобы из миллиона выбирали именно вас, пока можно здесь.
(9 октября закрываем продажи, осталось 49 экземпляров).
Любимая тема в большинстве бухгалтерских пабликов, на которую всякие "гуру" обычно пафосно отвечают:
"Пока вы сами не начнете себя ценить, клиенты вас ценить не будут"
Ребята, это всё такая чушь((
Во-первых, ваши клиенты уходят к другим не из-за цены.
Они уходят, потому что вы не можете на нормальном человеческом языке объяснить, за что вам платить.
Каждый второй пишет о себе и своих услугах какую-то дичь на птичьем языке (простите).
Вместо того чтобы сказать:
"Я найду дыры в вашем учете, из-за которых налоговая может доначислить вам несколько миллионов"
почти все пишут:
"Осуществляю комплексный аудит ФХД и проверку регистров налогового учета"
🥴
Господи, да ни один нормальный собственник бизнеса не просыпается с мыслью "Хочу купить проверку регистров"!
Зато просыпается с мыслью "Хоть бы счет не заблокировали" или "Хоть бы налоговая не прицепилась".
У вас может быть охренительный бухгалтерский опыт, или вы можете быть юридическим гением, который отбивает в суде 100 дел из 100, но если ваш блог похож на кладбище цитат из Налогового кодекса, вы все равно будете выглядеть как унылый клерк, а не как дорогой эксперт.
Таким контентом вы рубите себе продажи на корню. Как и тем, если у вас вообще никакого контента нет🤷♀️
Во-вторых, чем больше конкурентов, тем лучше.
Звучит неожиданно, но это так.
Много конкурентов - это значит, что в нашей нише крутятся миллиарды.
Если тысячи аутсорсеров и налоговых консультантов как-то выживают на этом рынке - значит, бизнес готов платить за эти услуги бесконечно. Вот если бы вы вышли на рынок, а там никого, это был бы ппц. Значит, вы продаете снег эскимосам.
А налоги, проверки и страх потерять деньги - это то, за что предприниматели будут платить всегда. Рынок огромный, денег хватит на всех.
Большое количество конкурентов - это также отличное поле для исследования целевой аудитории.
Вы можете наблюдать за конкурентами и понять, что у них хорошо - как они закрывают возражения, как доносят ценность продукта, за что их благодарят покупатели, на что активно реагируют, какие вопросы задают.
А также посмотреть, что у них плохо - за что клиенты их ругают, в чём сомневаются, чего им не хватает, где провальные моменты, где недоработки.
Хорошее можно смоделировать и взять себе какие-то идеи.
А плохое - исправить.
Никто на рынке никому не мешает:) Мешают продажам не конкуренты-демпингеры, а мешаете себе ВЫ САМИ, когда не рассказываете о себе или рассказываете репостом новостей.
Вам достаточно стать всего на 10% понятнее и человечнее, и вы уже заберете себе самых платежеспособных клиентов!
Зуб даю:)
Подводя итоги: не бойтесь конкурентов, а радуйтесь, что они есть)
А забрать все лично мои алгоритмы и секреты о том, как правильно доносить профессиональное и личное через контент, чтобы из миллиона выбирали именно вас, пока можно здесь.
(9 октября закрываем продажи, осталось 49 экземпляров).