2 лайфхака для юристов и адвокатов
Многие юристы и адвокаты дают рекламу своих услуг в Яндекс.Директ, Телеграм-каналах и социальных сетях. И это работает. Но есть нюанс. Такая реклама работает, как правило, у тех, кто оказывает юридическую помощь гражданам в массовых сегментах. Таких, как уголовные дела, семейные, жилищные, наследственные и др. А что, если я работаю на бизнес?
Лайфхак № 1.
Здесь такая реклама, скорее всего, не сработает. Потому что бизнесмены, как правило, не читают юридические каналы и посты. У них есть свои юристы и бухгалтеры. Если же вдруг «грянет гром», то эти работники наверняка порекомендуют своих коллег (юристов и налоговых консультантов), которые специализируются на соответствующих делах. А сторонний «кот в мешке» окажется, что называется, «в пролете».
Поэтому ваша целевая аудитория (ЦА) – не ИП, ООО и АО, а юристы и бухгалтеры, которые наблюдают за вами офлайн или онлайн некоторое (желательно, немалое) время, чтобы убедиться, что вы – эксперт именно в этой области.
Но убедиться, это одно, а совсем другое рекомендовать вас своему работодателю. Потому что: «а что я с этого буду иметь?»
Я работаю на малый и средний бизнес (адвокат, налоговый консультант), и отдаю тем, кто меня рекомендует, от 10 % и более от своего гонорара и консультаций. Если клиент заключает со мной договор на абонентское обслуживание своего бизнеса, то средняя ставка за рекомендацию – 20%. И это каждый месяц.
Наблюдайте за моими каналами «Юридическая практика» (они есть в Максе, Ютубе, Рутубе, Телеграме, ВКонтакте, Дзене и Одноклассниках), и обращайтесь.
Лайфхак № 2.
Работая на бизнесменов, я понял такую вещь. Как, правило, у них есть три сферы интересов:
А) Работа (собственно, бизнес).
Б) Инвестирование своих средств.
В) Личные вопросы. Это те самые жилищные, семейные, наследственные и др. дела.
Ко мне нередко обращаются мои клиенты по вопросам категорий Б) и В). То же делают их сотрудники. Если у меня есть компетенция и время, я этим занимаюсь, если нет – рекомендую коллег.
Хотите сотрудничать? Пишите в личку! И еще: вот моя книга-курс, в конце которой есть анкеты для коллег, желающих со мной сотрудничать. Приобретайте, получайте знания и пишите, высылая анкету.
Делай так и повышай свои доходы. Курс для юристов и адвокатов Сергей Васильевич Ковальчук Автор – купить и скачать книгу в fb2, epub, pdf на Литрес
Многие юристы и адвокаты дают рекламу своих услуг в Яндекс.Директ, Телеграм-каналах и социальных сетях. И это работает. Но есть нюанс. Такая реклама работает, как правило, у тех, кто оказывает юридическую помощь гражданам в массовых сегментах. Таких, как уголовные дела, семейные, жилищные, наследственные и др. А что, если я работаю на бизнес?
Лайфхак № 1.
Здесь такая реклама, скорее всего, не сработает. Потому что бизнесмены, как правило, не читают юридические каналы и посты. У них есть свои юристы и бухгалтеры. Если же вдруг «грянет гром», то эти работники наверняка порекомендуют своих коллег (юристов и налоговых консультантов), которые специализируются на соответствующих делах. А сторонний «кот в мешке» окажется, что называется, «в пролете».
Поэтому ваша целевая аудитория (ЦА) – не ИП, ООО и АО, а юристы и бухгалтеры, которые наблюдают за вами офлайн или онлайн некоторое (желательно, немалое) время, чтобы убедиться, что вы – эксперт именно в этой области.
Но убедиться, это одно, а совсем другое рекомендовать вас своему работодателю. Потому что: «а что я с этого буду иметь?»
Я работаю на малый и средний бизнес (адвокат, налоговый консультант), и отдаю тем, кто меня рекомендует, от 10 % и более от своего гонорара и консультаций. Если клиент заключает со мной договор на абонентское обслуживание своего бизнеса, то средняя ставка за рекомендацию – 20%. И это каждый месяц.
Наблюдайте за моими каналами «Юридическая практика» (они есть в Максе, Ютубе, Рутубе, Телеграме, ВКонтакте, Дзене и Одноклассниках), и обращайтесь.
Лайфхак № 2.
Работая на бизнесменов, я понял такую вещь. Как, правило, у них есть три сферы интересов:
А) Работа (собственно, бизнес).
Б) Инвестирование своих средств.
В) Личные вопросы. Это те самые жилищные, семейные, наследственные и др. дела.
Ко мне нередко обращаются мои клиенты по вопросам категорий Б) и В). То же делают их сотрудники. Если у меня есть компетенция и время, я этим занимаюсь, если нет – рекомендую коллег.
Хотите сотрудничать? Пишите в личку! И еще: вот моя книга-курс, в конце которой есть анкеты для коллег, желающих со мной сотрудничать. Приобретайте, получайте знания и пишите, высылая анкету.
Делай так и повышай свои доходы. Курс для юристов и адвокатов Сергей Васильевич Ковальчук Автор – купить и скачать книгу в fb2, epub, pdf на Литрес