🚫 Моя ошибка: долгое время я думал, что люди бояться грантов, а оказалось, что они не знают что это такое
💭 Вы когда-нибудь задумывались о том, что в образовании люди оказываются не просто так? за более, чем десятилетний путь в образовании от ассистента кафедры до заведующего кафедрой я заметил, что у многих людей есть внутренняя потребность приносить пользу в этот мир. На мою просьбу по преподавать многие топовые специалисты с радостью говорили "да", хотя понимали, что денег они там не получат.
❓ К чему такое вступление? К тому, что и у меня тоже есть такая потребность, потребность отдавать в мир накопленные знания, нести пользу и делиться опытом. В течение длительного времени я думал, что люди не идут за грантами, потому что не умеют писать заявки. Что главная сложность — это смета, техническое задание, бизнес-план и другие бумаги. Я готовил вебинары, разбирал ошибки, учил формулировать цели. Мне казалось, что стоит просто показать «как правильно», и всё заработает.
📎 Но в последнее время, когда я рассказываю людям о грантах на мероприятиях я замечаю, что главная проблема в том, что люди в принципе не знают что такое грант. На одной из встреч директор компании с выручкой под 150 млн задал мне вопрос, который заставил всё пересмотреть.
И вот три инсайта, которые я забрал из этого разговора:
1️⃣ Оказалось, что человек, который успешно построил бизнес, не слышал о том, что такое грант и как он работает. Ключевые вопросы разговора: «Что такое грант? Государство просто так даёт деньги? Если я возьму, то чем я рискую?» Для него грант был чем-то между мифом и ловушкой.
2️⃣ Я понял, что лечил не ту болезнь. Люди не идут за грантами не потому, что боятся сложной заявки. Они не идут, потому что не знают, что это вообще возможно. В их голове государство — это проверки, налоги, риски. А тут вдруг деньги. Бесплатно? Похоже на обман.
3️⃣ Моя задача как эксперта — сначала объяснить, что это реально. Снять внутренний барьер «это не для нас». А уже потом — учить, сопровождать, доводить до результата. Потому что если человек не верит, что грант можно получить, никакой идеальный шаблон заявки ему не поможет.
✏️ И из всего этого я делаю простой вывод — очень важно досконально изучать свою целевую аудиторию. Если ты не знаешь её боль, ты не можешь помочь. Я думал, что боль — в сложности заполнения заявок, а оказалось, что боль — в незнании самой возможности получения денег от государства. В 2026 году цена клиента становится очень высокой. И единственный способ не сливать бюджет впустую — это больше кастдевов, больше интервью, больше живого общения с потенциальными клиентами. Поэтому теперь в моём контенте будет больше историй о том, что такое грант, как он устроен и как его можно встроить в стратегию развития компании. Потому что сначала нужно показать, что дверь существует. А уже потом — научить, как открыть ключом. 💡
💭 Вы когда-нибудь задумывались о том, что в образовании люди оказываются не просто так? за более, чем десятилетний путь в образовании от ассистента кафедры до заведующего кафедрой я заметил, что у многих людей есть внутренняя потребность приносить пользу в этот мир. На мою просьбу по преподавать многие топовые специалисты с радостью говорили "да", хотя понимали, что денег они там не получат.
❓ К чему такое вступление? К тому, что и у меня тоже есть такая потребность, потребность отдавать в мир накопленные знания, нести пользу и делиться опытом. В течение длительного времени я думал, что люди не идут за грантами, потому что не умеют писать заявки. Что главная сложность — это смета, техническое задание, бизнес-план и другие бумаги. Я готовил вебинары, разбирал ошибки, учил формулировать цели. Мне казалось, что стоит просто показать «как правильно», и всё заработает.
📎 Но в последнее время, когда я рассказываю людям о грантах на мероприятиях я замечаю, что главная проблема в том, что люди в принципе не знают что такое грант. На одной из встреч директор компании с выручкой под 150 млн задал мне вопрос, который заставил всё пересмотреть.
И вот три инсайта, которые я забрал из этого разговора:
1️⃣ Оказалось, что человек, который успешно построил бизнес, не слышал о том, что такое грант и как он работает. Ключевые вопросы разговора: «Что такое грант? Государство просто так даёт деньги? Если я возьму, то чем я рискую?» Для него грант был чем-то между мифом и ловушкой.
2️⃣ Я понял, что лечил не ту болезнь. Люди не идут за грантами не потому, что боятся сложной заявки. Они не идут, потому что не знают, что это вообще возможно. В их голове государство — это проверки, налоги, риски. А тут вдруг деньги. Бесплатно? Похоже на обман.
3️⃣ Моя задача как эксперта — сначала объяснить, что это реально. Снять внутренний барьер «это не для нас». А уже потом — учить, сопровождать, доводить до результата. Потому что если человек не верит, что грант можно получить, никакой идеальный шаблон заявки ему не поможет.
✏️ И из всего этого я делаю простой вывод — очень важно досконально изучать свою целевую аудиторию. Если ты не знаешь её боль, ты не можешь помочь. Я думал, что боль — в сложности заполнения заявок, а оказалось, что боль — в незнании самой возможности получения денег от государства. В 2026 году цена клиента становится очень высокой. И единственный способ не сливать бюджет впустую — это больше кастдевов, больше интервью, больше живого общения с потенциальными клиентами. Поэтому теперь в моём контенте будет больше историй о том, что такое грант, как он устроен и как его можно встроить в стратегию развития компании. Потому что сначала нужно показать, что дверь существует. А уже потом — научить, как открыть ключом. 💡