VESELOV

Я и еще 87% гостей выбираем отель по одному критерию чистота🧐

В новом выпуске ЧертиОтель, моя визави по подкасту - Лариса Зацепилина как раз объяснит, почему за чистотой номера всегда стоит целая система, а не старания одной горничной 😯 или робота 🤖

В блоке разбираем:


Я рассказываю про роботов в отеле (смотри мой прошлый пост), и где «умный номер» действительно делает жизнь гостя комфортнее, а где остаётся просто красивой игрушкой 🤖

🔥 И традиционно обсуждаем новости: тюрьмы, переделанные в отели, штраф 800 тысяч за ошибку в регистрации гостя, ИИ на поиске нелегальных отелей

🤩 А ещё в выпуске спрятали два практических чек-листа. Забирайте и используйте в работе 😏

Выпуск #15 уже доступен 🙌🏻

VK | YouTube | RuTube | Я.Дзен

Товарищ VESELOV, вы - медиа🙄

Чем больше я пишу про нашу отельнопроектировочную жизу, тем больший охват получают эти публикации, и все больше вопросов про рекламу и предложений по коллаборациям.

Рекламу не даю, пишу и придумываю сам, когда есть время и запал 🔥коллабораций много, и одна из них это «банда экспертов PRO Hotel» - группа каналов гостиничной индустрии, которые вместе развиваются.

Посмотрите, как говорится, одним глазом, буду рад, если найдёте для себя пару полезностей ✌️

P.S. а если вы хотите сделать что-то вместе то напишите @NastyaNovo

DS & Mantera

На пальцах одной руки можно пересчитать гостиничные компании которые так работают с продуктом как Mantera.

Хорошие стандарты, сильная команда, которая копается в продукте, и это тот случай когда гостиничная компания почти техзак - кайф для проектировщика🥹 может в этом секрет?🧐

В декабре писал про начало нашей совместной работы на двух проектах - по обоим уже готова ПД, а теперь у нас в Архызе есть 3й и 4й проекты и боремся за пятый. И в контексте этого хочу рассказать вам чуть больше про этот курорт туристический кластер:

Масштаб - в 2025 более 1 млн. Туристов, для сравнения на поляне было 1,5

Горнолыжные трассы - сейчас 27км, а будет 57 (все связанны между собой в единую систему)

Номерной фонд - сейчас 2000+, а к 2032 д.б.12000+

Деньги - объем резидентских соглашений реализуемых к тому же 2032му - 120 млрд.

Очень перспективная локация для нас, вас и всей индустрии.

Не все объекты в Архызе под Мантерой, но многие. Нам повезло работать над их первой пятеркой в локации. Получается ну просто красавчик - наш новый флагман и один из лучших проектов.

Алеан Монверт - Перезапуск проекта

Сегодня в студии РБК была пресс конференция как по перезапуске проекта Алеан Монвер, он если что, в нашем портфолио уже давно.

Проект был заморожен 1,5 года, но теперь снова стартовала и стройка и продажа - это один из крупнейших отелей в РФ который продается по 214ФЗ. В таком проекте мультиформатность, про которую писал тут, особенно актуальна.

Перезапуск этого проекта это не просто новость, а событие потому что впервые доходность гостиничного проекта (на первые 2 года) будет обеспечена через инструмент банковской гарантии. Звучит очень интересно, но пока не понятно, посмотрим… Посмотрим, как другие проекты подхватят эту новую фичу🧐

Девелопер проекта - Astrum, Артем и Евгений мои Sochi-mate, успеха в достройке✌️

57% инвесторов уходят из квартир в отели. Читали мой прошлый пост?

В новом выпуске ЧертиОтель традиционно обсуждаем главные новости рынка 🔥

А также разбираем масштабный гостиничный комплекс в Сочи на побережье с бассейнами, SPA, ресторанами и спортивной инфраструктурой ⛳️

😱 Показываем, почему даже большой бюджет не гарантирует успешный проект, и что бывает с отелями, если их проектируют не гостиничные архитекторы (себя не похвалишь никто не похвалит😉

🪼 А ещё говорим об отзывах гостей:
🪼 как их правильно собирать
🪼 почему они влияют на доходность отеля
🪼 и какие инструменты помогают управлять репутацией объекта

Выпуск #14 уже доступен к просмотру 🙌🏻

VK | YouTube | RuTube | Я.Дзен

П. С. Выпуски подкаста набирают тысячные просмотры - очень круто что вам заходит наш формат✌️

Проекты MixUse

Много текста на почитать…

Так сложилось что у нас в портфеле проектов много больших отелей по 500+ номером (есть даже 5 шт. 2000+ 🥹) и этот размер в 500-600 ключей как раз граница в которой объект уже начинает «расслаиваться» на несколько форматов.

Обычно это 5* и 4* Residence с пропорцией 20/80 при чем, каким бы не был большим проект, размеры пятерки от 100-120 (меньше уже операционная экономика плохо работает) и до 150-180 (больше тяжело загружать). Еще часто в этих проектах резиденции продаются по 214 ФЗ, а отель остается в руках инвестора,

все копят на «пенсию» 😂

Хорошее, понятное комбо.

Далее, третьим форматом, при росте проекта , появляются виллы для короткого проживания (управляются также гостиничной компанией) - тут многое зависит от размера земельного участка в вилке от 5-8 до 20-30 шт. Загородные отели с огромной территорией не в счет, говорим про курортные - Архыз, Сочи, Крым и т.д. Средняя площадь - 80м2.

Математика 🧮, которая подойдет ко многим проектам:
Участок 5 Га * 100-120 номеров на 1 Га = 600 шт.:
5* - 130
4* - 450
Виллы - 20
Вот такая средняя температура по больнице…

И после того как все гостиничные форматы закончились (ну не вытянет больше локация), а земли еще много в проекте появляется жилье/ псевдожилье/ квазижилье, в общем «сущность виде гномика» без управления оператора. И далее 2 развилки это либо ИЖС (та же вилла будет уже на 80, а 120 м2) либо МКД и де факт-то в проект помещается совсем другой класс продукта.

Плюсы:
- отель драйвит продажи всех остального
- жилая часть дополнительно загружает функции отеля
- эффект синергии в части строительства и обслуживания общей инфраструктуры

Минусы:
- возможен перебор с балансом продукта и растеряется вся курортность
- риск плохой интеграции служебных и гостевых связей

👆вот крайняя тема и занимает меня последнее время - как лучшим образом интегрировать отель в ткань мега проекта?!

Что отель дает своему ближайшему окружению, что драйвит продажи жилой части и что нужно чтобы это работало:
1. Доступ к инфраструктуре отеля - корректные ограничения периметров и доступа (ТХ генплана)
2. Room service (доставка еды из ресторанов) - продуманная логистика на территории (ну нельзя еду нести через детские площадки) и служебный лифт
3 House keeping (уборка, в т.ч. Постельное беле) + к выше указанному помещение горничной + бельепровод

Гостиничные компании не очень любят такое соседство, зато девелоперы очень. Сижу на 2 стульях (20% наших проектов уже со стыковкой отеля с чем-то жилым) и качаем новый skill по скрещиванию ужа с ежом😍

Папка экспертов🤓

На этой неделе мне повезло попасть в ТОП каналов по гостиничному девелопменту которые ориентированы на тренды и самое интересное в индустрии.

Основные темы:
▪️ гостиничный девелопмент и продуктовые решения — от оценки участка до запуска;
▪️ операционное управление и сервис — как не утонуть в текучке и повысить доход;
▪️ продажи и маркетинг — построение отделов, вывод на рынок, антикризис;
▪️ аналитика и тренды — исследования, меры поддержки, региональная специфика.
 
Буду рад, если найдёте для себя пару новых источников, которые изменят взгляд на привычные процессы✌️

🖇 Папка экспертов

Коллеги, делюсь презентацией с сегодняшнего вебинара, спасибо за ваше участие😉

Увидимся в Сочи 16-19.06 на Движении, приходите 17.06 на мою новую часовую лекцию 😬

Вебинар по ошибкам проектирования сегодня в 11.00!
Для тех кто очень хотел, собирался прийти и не забыл:
ваша ссылка на подключение к вебинару

Поговорим об «ошибках» проектирования отелей?

У нас в DS это часть культуры - разбирать и свои косяки, и чужие, и ваши кстати тоже😂 Разбираем чтобы учиться и не повторять. Для особо частых и интересных «ошибок» есть специальная папочка. Посмотрим что в ней накопилось на последний год на вебинаре в этот четверг🧐

В программе:
📍Частые ошибки планировочных решений с точки зрения архитектуры и технологии – типовые ошибки, которые приводят к неэффективной увязке функциональных зон, нерациональному использованию участка, наличию избыточных непродаваемых площадей.

📍Наилучшие практики наработанных проектов из портфеля компании в 30+ отелей – настоящий копипаст для вашего проекта.

📍Как правильно делить концепцию на этапы, чтобы не тормозить проект и не переделывать его.

Дата: 4 июня 2026 | 11:00 (МСК)
Спикер: Сергей Веселов, основатель Development Systems
Длительность: 1 час

Участие в вебинаре бесплатное, необходимо пройти обязательную регистрацию по ссылке ➡️ Зарегистрироваться

Проиграл тендер на 0,5 млрд☹️

Сейчас у нас в DS хороший период - мы находимся на пике роста (100+ людей), большой портфель (делаем уже 32-ой отель сейчас) и в целом такой позитивный вайб «золотого века компании»…

И, на таких оборотах, запуск новых проектов это еще не рядовое событие конечно, но и уже и не знаковое.

Последние пару лет я подаю 2-3 КП в неделю, 8-12 в месяц или 100-120 уникальных проектов в год. Вижу огромный срез рынка, даже начал собирать статистику для нашего внутреннего исследования🧐

Не берут нас обычно в проекты потому что мы «дорогие» (ну сами понимаете - зарплаты лучшей команде, хороший офис, инвестиции в развитие и маркетинг - все должно быть на достойном уровне), но на это неделе мы впервые за долгое время проиграли тендер из-за нераскрытой экспертности.

Нашу «гостинничность» доказали, технологичность объяснили, понимание capex/opex продемонстрировали, а вот в «градостроительной» не доработали…

Расстроился. Сильно. Очень хотел этот проект - поработать в паре с иностранным архитектором, интегрировать горнолыжный подъемник, изучить культуру конкретного заказчика (самое вкусное для меня).

Японская часть моего воспитания, в таких случаях, говорит: проигрывает тот, кто прекращает сражаться (спасибо папе, дзюдо и годзилле). Нам еще предстоит побороться за следующие этапы проекта и для этого надо прокачать навык «отвоевывания стадии ПД после концепции» - нашему новому концептуальному ГИПу на заметку😉

Друзья и коллеги, знаю что многие из вас, как и я, регулярно борются за новые проекты, за клиентов, за место в этом мире, за свою правду. На 9 мая, я желаю вам сложных побед 🇷🇺


А если телега отвалится то есть дубль канала в Максе, подпишитесь чтобы оставаться на связи✌️

Product Manager в гостиничном девеломпмент🤩

Это одна из самых интересных профессий, с которой я сталкиваюсь почти каждый день, и во многом ЦА для моего канала. Это «художники» гостиничного девелопмента и большая часть творчества в части проектирования отелей находится в их руках.

3 основные модели работы на рынке с этой компетенцией:
1️⃣классические гостиничные компании - что накреативили, тем самим потом и управлять
2️⃣консультанты - выдали рекомендации, сопроводили, забыли
3️⃣команда in-house у застройщика - личная персональная ответвенность или возможность потерять ответственного в любой момент…

И на эти форматы еще наслаивается специфика конкретного типа продукта - курортная, семейная, горнолыжная, медицинская и т.д., в итоге получается
чтобы 1 человеку все знать про продукт надо быть восьмируким Шивой 🏋️‍♀️

Я искренне восторгаюсь своими коллегами из индустрии которые могут в себя это вмещать🫠

И в тоже время с продуктом работают дизайнеры, проектировщики, производители, поставщики…

И поскольку все необходимые компетенции, как правило, не живут в 1 человеке и их надо скоординировать, то может ключевое в этой позиции таки manager а не product?…

А сколько в нашем/вашем балансе времени уходит на коммуникации/ВКС/созвоны, а сколько на мозговые штурмы/шлифовку ТЗ/разработку продуктовых концепций? 80/20?

Manager - человек который может «заменеджерить» любой вопрос - вот наша профессия😉

Моя чашка утреннего кофе и чин-чин всем кто вкладывает в гостиничный продукт частичку себя✌️

А еще завел канал в Максе чтобы быть на связи. Подпишитесь!