Откуда взять первых клиентов на продукт
Проблема ясна – продукт есть, а показать его некому. Я проходил через это несколько раз. Напомню, у меня была парочка плюс-минус успешных продуктов: figma2tilda и Donut. Мой курс по вайбкодингу – такой же продукт, на который требуется привлекать пользователей. Бот-парсер фриланс заказов, который я сейчас готовлю, тоже столкнется с необходимостью привлекать людей, готовых платить деньги.
И раз мне придется проходить этап поиска клиентов в очередной раз, я посидел, покумекал с нейронкой и понял, что глобально, по сути, существует примерно 7 способов привлечения клиентов в продукт на самом старте.
Большинство из них не требуют совершенно никаких вложений.
У меня есть своя стратегия запуска микро-продуктов и о том, какие способы из этого списка использую я, расскажу в конце.
К списку способов поиска клиентов:
1. Первый способ – использовать чужие базы данных.
Кто-то уже собрал список ваших клиентов, просто не для вас.
Самое банальное, что можно придумать – парсинг карт: 2ГИС, Гугл и Яндекс Карты. Инструменты и промпт для агента для парсинга всех 3х карт я делал пост в закрытом канале.
Нужны все стоматологии города с телефонами? Пожалуйста. Отфильтровать тех, у кого нет сайта – изи.
Или вот более интересный пример использования чужой базы. ФНС РФ ежедневно выгружает базы всех изменений и регистраций в формате XML. За вечер вайбкодим парсер и получаем свежие ИП по нужному ОКВЭД.
Раз человек только зарегистрировал ИП, значит, вероятно, ему нужен сайт/приложение/реклама etc.
Конечно, потребуется дополнительно обогащать свою базу контактными данными, ибо изначально ФНС их не предоставляет.
Но существуют готовые коммерческие агрегаторы, которые делают всю работу за вас: Контур.Фокус, СБИС, Rusprofile.
Я недолго поработал в одной конторе, где руководство покупало слитые базы почт и телефонов определенной ЦА с фильтрацией по должности, а затем запускало массовые рассылки. Это еще один способ использования чужих баз, но уже не такой этичный. Скорее незаконный. Не рекомендую так делать, это просто пример.
2. Использовать чужую аудиторию
Если коротко, вы выходите на блогера, автора тг-канала, ютубера, не важно. У этого человека есть то, что вам нужно – его подписчики, ваша потенциальная база. Вы вместе создаете совместный продукт и за определенный процент или другую услугу (не обязательно всегда деньги) блогер начинает продвигать продукт на свою аудиторию. Плюс в том, что ЦА уже доверяет этому человеку и проще будет конвертироваться в клиентов.
Это классика. Но есть варианты попроще. Взять к примеру мой чат сообщества. Ребята-модераторы, которые его ведут, следят за чистотой, банят китайцев, по сути, оказывают мне услугу. Они сняли с меня рутину управления чатом, банов упырей. Взамен они получили возможность на мою аудиторию продвигать собственные сервисы. Вин-вин ситуация.
3. Использовать чужой трафик
Под этим пунктом я объединю ряд методов продвижения, которые включают в себя создание продуктов на платформах, которые сами их продвигают. К примеру, я знаю нескольких вайбкодеров, которые создают узконаправленные инструменты в виде расширений для браузера аля “скриншотер всей страницы”, “конвертер pdf в jpg”. Продвигаются через СЕО и поднимаются за счет узкой ниши.
Я бы также сюда включил написание постов на платформах типа reddit. Возмоооожно, пикабу. Посты на reddit о том, какой вы стартап создали – уже отдельная рубрика мемов. Посты должны быть более нативными и заходить через решение проблемы.
Сюда же партизанский маркетинг – очень популярный способ рекламы своих продуктов на том же реддите: люди пишут о своих проблемах в комментариях к постам, а вы отвечаете на них, делясь “полезной ссылкой” на свой продукт, который решает их боль.
4. Подключиться к чужому sales-каналу
Агентства, интеграторы, консультанты, фрилансеры уже каждый день что-то продают вашим клиентам. Студия, которая делает сайты стоматологиям, за процент допродаст им вашу CRM. Маркетолог, который ведёт десять кофеен, поставит вашего бота всем десяти.
Когда мы в агентстве делали сайты на тильде, мы не только предлагали клиентам собственный продукт по подписке (Donut), но также за доп. процент продавали модуль, позволяющий создавать кастомные корзины в интернет-магазинах от стороннего разработчика.
5. Купить внимание
Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Реклама, посевы в каналах.
Единственный способ из названных, где нужны деньги, и единственный, который масштабируется кнопкой. На полном нуле в рекламу рано, пока не понял, кто вообще покупает. Но проверить спрос за пять-десять тысяч рублей дешевле, чем полгода делать продукт в стол.
6. Физически самому достучаться до человека
Письмо, звонок, сообщение в телеге, короткое видео с экраном под конкретного человека, встреча, конференция. Самый медленный способ и единственный, который работает всегда. Первые сто клиентов любому стартапу рекомендуют добывать именно руками, точечными предложениями конкретным людям. Все потому, что на старте бизнеса главная задача — не масштабирование, а проверка ценности продукта и поиск соответствия рынку (Product-Market Fit).
7. Самостоятельное создание базы
Органический трафик из социальных сетей с помощью контент-маркетинга – один из самых интересных привлечения аудитории в продукт.
Это именно тот путь, который выбрал я для своих продуктов. У меня это длинные видео на ютубе. У кого-то работают короткие видео в тикток/шортс/рилс с обзором их продуктов, build in public. Вспомним основателя мессенджера Rossi, который начинал рекламироваться у нас в чате, и за несколько месяцев органически короткими видосами набрал более 200к регистраций в свое приложение. С ним было интервью, которое пошло в закрытый канал и на курс.
Что касается меня, то помимо того, что я формирую вокруг своего ютуб канала людей, которые смотрят со мной в одном направлении, у меня появляется возможность общаться с вами, узнавать ваши проблемы, страхи и желания. И решать их.
Эта стратегия породила мой курс по вайбкодингу, который решает задачу тех, кто хочет быстро вкатиться в новую сферу.
Появился Murmur – голосовой диктовщик аля Wispr Flow, который я недавно создавал в одном из видео, тоже делался для удобства вайбкодеров. Он не собрал много заявок с лендинга, оказался неинтересным, соответственно, отложился в полку будущих проектов.
Сюда же приплюсуем готовящийся парсер фриланс заказов - вот он уже оказался необходим многим людям.
Murmur, парсер и другие будущие продукты станут частью экосистемы микро-продуктов для вайбкодеров, для вас, друзья.
Самостоятельное создание своей базы – долгий и сложный процесс, но зато самый интересный. Вы сами являетесь своей ЦА, часто делаете продукт сначала для себя, а потом оказывается, что он нужен и вашим ребятам. А если вы используете органический контент – этот способ еще и бесплатный.
Пишите в комментариях, что думаете, какие способы я упустил.
Будет интересно прочитать про ваш опыт продвижения продуктов
Проблема ясна – продукт есть, а показать его некому. Я проходил через это несколько раз. Напомню, у меня была парочка плюс-минус успешных продуктов: figma2tilda и Donut. Мой курс по вайбкодингу – такой же продукт, на который требуется привлекать пользователей. Бот-парсер фриланс заказов, который я сейчас готовлю, тоже столкнется с необходимостью привлекать людей, готовых платить деньги.
И раз мне придется проходить этап поиска клиентов в очередной раз, я посидел, покумекал с нейронкой и понял, что глобально, по сути, существует примерно 7 способов привлечения клиентов в продукт на самом старте.
Большинство из них не требуют совершенно никаких вложений.
У меня есть своя стратегия запуска микро-продуктов и о том, какие способы из этого списка использую я, расскажу в конце.
К списку способов поиска клиентов:
1. Первый способ – использовать чужие базы данных.
Кто-то уже собрал список ваших клиентов, просто не для вас.
Самое банальное, что можно придумать – парсинг карт: 2ГИС, Гугл и Яндекс Карты. Инструменты и промпт для агента для парсинга всех 3х карт я делал пост в закрытом канале.
Нужны все стоматологии города с телефонами? Пожалуйста. Отфильтровать тех, у кого нет сайта – изи.
Или вот более интересный пример использования чужой базы. ФНС РФ ежедневно выгружает базы всех изменений и регистраций в формате XML. За вечер вайбкодим парсер и получаем свежие ИП по нужному ОКВЭД.
Раз человек только зарегистрировал ИП, значит, вероятно, ему нужен сайт/приложение/реклама etc.
Конечно, потребуется дополнительно обогащать свою базу контактными данными, ибо изначально ФНС их не предоставляет.
Но существуют готовые коммерческие агрегаторы, которые делают всю работу за вас: Контур.Фокус, СБИС, Rusprofile.
Я недолго поработал в одной конторе, где руководство покупало слитые базы почт и телефонов определенной ЦА с фильтрацией по должности, а затем запускало массовые рассылки. Это еще один способ использования чужих баз, но уже не такой этичный. Скорее незаконный. Не рекомендую так делать, это просто пример.
2. Использовать чужую аудиторию
Если коротко, вы выходите на блогера, автора тг-канала, ютубера, не важно. У этого человека есть то, что вам нужно – его подписчики, ваша потенциальная база. Вы вместе создаете совместный продукт и за определенный процент или другую услугу (не обязательно всегда деньги) блогер начинает продвигать продукт на свою аудиторию. Плюс в том, что ЦА уже доверяет этому человеку и проще будет конвертироваться в клиентов.
Это классика. Но есть варианты попроще. Взять к примеру мой чат сообщества. Ребята-модераторы, которые его ведут, следят за чистотой, банят китайцев, по сути, оказывают мне услугу. Они сняли с меня рутину управления чатом, банов упырей. Взамен они получили возможность на мою аудиторию продвигать собственные сервисы. Вин-вин ситуация.
3. Использовать чужой трафик
Под этим пунктом я объединю ряд методов продвижения, которые включают в себя создание продуктов на платформах, которые сами их продвигают. К примеру, я знаю нескольких вайбкодеров, которые создают узконаправленные инструменты в виде расширений для браузера аля “скриншотер всей страницы”, “конвертер pdf в jpg”. Продвигаются через СЕО и поднимаются за счет узкой ниши.
Я бы также сюда включил написание постов на платформах типа reddit. Возмоооожно, пикабу. Посты на reddit о том, какой вы стартап создали – уже отдельная рубрика мемов. Посты должны быть более нативными и заходить через решение проблемы.
Сюда же партизанский маркетинг – очень популярный способ рекламы своих продуктов на том же реддите: люди пишут о своих проблемах в комментариях к постам, а вы отвечаете на них, делясь “полезной ссылкой” на свой продукт, который решает их боль.
4. Подключиться к чужому sales-каналу
Агентства, интеграторы, консультанты, фрилансеры уже каждый день что-то продают вашим клиентам. Студия, которая делает сайты стоматологиям, за процент допродаст им вашу CRM. Маркетолог, который ведёт десять кофеен, поставит вашего бота всем десяти.
Когда мы в агентстве делали сайты на тильде, мы не только предлагали клиентам собственный продукт по подписке (Donut), но также за доп. процент продавали модуль, позволяющий создавать кастомные корзины в интернет-магазинах от стороннего разработчика.
5. Купить внимание
Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Реклама, посевы в каналах.
Единственный способ из названных, где нужны деньги, и единственный, который масштабируется кнопкой. На полном нуле в рекламу рано, пока не понял, кто вообще покупает. Но проверить спрос за пять-десять тысяч рублей дешевле, чем полгода делать продукт в стол.
6. Физически самому достучаться до человека
Письмо, звонок, сообщение в телеге, короткое видео с экраном под конкретного человека, встреча, конференция. Самый медленный способ и единственный, который работает всегда. Первые сто клиентов любому стартапу рекомендуют добывать именно руками, точечными предложениями конкретным людям. Все потому, что на старте бизнеса главная задача — не масштабирование, а проверка ценности продукта и поиск соответствия рынку (Product-Market Fit).
7. Самостоятельное создание базы
Органический трафик из социальных сетей с помощью контент-маркетинга – один из самых интересных привлечения аудитории в продукт.
Это именно тот путь, который выбрал я для своих продуктов. У меня это длинные видео на ютубе. У кого-то работают короткие видео в тикток/шортс/рилс с обзором их продуктов, build in public. Вспомним основателя мессенджера Rossi, который начинал рекламироваться у нас в чате, и за несколько месяцев органически короткими видосами набрал более 200к регистраций в свое приложение. С ним было интервью, которое пошло в закрытый канал и на курс.
Что касается меня, то помимо того, что я формирую вокруг своего ютуб канала людей, которые смотрят со мной в одном направлении, у меня появляется возможность общаться с вами, узнавать ваши проблемы, страхи и желания. И решать их.
Эта стратегия породила мой курс по вайбкодингу, который решает задачу тех, кто хочет быстро вкатиться в новую сферу.
Появился Murmur – голосовой диктовщик аля Wispr Flow, который я недавно создавал в одном из видео, тоже делался для удобства вайбкодеров. Он не собрал много заявок с лендинга, оказался неинтересным, соответственно, отложился в полку будущих проектов.
Сюда же приплюсуем готовящийся парсер фриланс заказов - вот он уже оказался необходим многим людям.
Murmur, парсер и другие будущие продукты станут частью экосистемы микро-продуктов для вайбкодеров, для вас, друзья.
Самостоятельное создание своей базы – долгий и сложный процесс, но зато самый интересный. Вы сами являетесь своей ЦА, часто делаете продукт сначала для себя, а потом оказывается, что он нужен и вашим ребятам. А если вы используете органический контент – этот способ еще и бесплатный.
Пишите в комментариях, что думаете, какие способы я упустил.
Будет интересно прочитать про ваш опыт продвижения продуктов