С наступающим Новым 2026! 🎄
2025 в онлайн торговле: рынок вырос, маркетплейсы ускорили доставку и усилили технологии, а правила игры стали строже и понятнее.
Спасибо, что выбираете быть со мной!
В 2026 — больше практики, кейсов и инструментов, чтобы расти в продажах 🚀
=== Итоги e-commerce 2025: что важно знать селлерам и бизнесу ===
2025-й — год продолжающегося роста, но уже не такого взрывного. Рынок ожидаемо вырастет на 30% (против 39% в 2024). Рост замедляется, но он есть — и это всё ещё интересное направление.
Главное — онлайн продолжает съедать офлайн. Доля e-commerce ожидаемо достигнет 20% розницы (16% в 2024). В Англии и Китае уже 27%. Россия туда идёт. Кто до сих пор только в офлайне — пора задуматься.
Традиционная розница стагнирует: всего +2% за 9 месяцев 2025 (с учётом инфляции — это даже не рост).
Маркетплейсы стали рекламной площадкой — 63% рекламных бюджетов уже там. Почему? Огромная аудитория + точное таргетирование: вы знаете пол, возраст, что покупает, какой чек. Это забирает рекламный доход у традиционных каналов — ТВ, соцсети.
Возрождение собственных интернет-магазинов (D2C). На маркетплейсах всё сложнее: комиссии растут, конкуренция жёстче. Поэтому возвращается тренд на собственные продающие и брендовые сайты.
Да, это дороже: реклама сложнее, логистика в 3 раза дороже. Но вы получаете прямой контакт с покупателем — CRM, email, Telegram-подписки. До 30% продаж можно делать через прямую коммуникацию. А с ИИ (AI) сейчас создать сайт и делать его поддержку стало кратно проще.
Регулирование ужесточается:
- 16.10.2025 — изменения в правилах дистанционной торговли: больше формализации по претензиям/контактам/ответственности, чтобы покупателю было проще защищать права.
- С 01.01.2026 — налоговая реформа: порог 20 млн ₽ для “упрощёнки без НДС”, НДС 22%, спецставки 5%/7% для УСН.
- С 01.10.2026 — закон о платформенной экономике (289-ФЗ): единые правила для платформ, больше защиты партнёров/прозрачности, ограничения на “внезапные” изменения условий.
Рынок становится регулируемым. Можно спорить о формулировках, но единые правила игры — это прежде всего предсказуемость.
ПРОБЛЕМЫ:
- Возвраты. Маркетплейсы автоматически одобряют возврат без согласия продавца. Потребительский экстремизм растёт
- Комиссии. На Озоне с 10.11.2025 — +5 п.п. для большинства категорий. При этом покупателям дали 5% кэшбэк — из кармана селлеров. На ВБ также рост комиссий и снижение СПП
- Налоги. Рост налоговой нагрузки на малый и средний бизнес
- Рост сложности. По моей оценке 8-10% селлеров уже ушли в 4 кв 2025. В 2026 может уйти ещё 20%
Маркетплейсы будут растить комиссии и вводить все больше правил по хранению, макировке, описаниям ради прибыльности. Неэффективные игроки уйдут.
ВОЗМОЖНОСТИ И СТРАТЕГИИ НА 2026:
- Органика на маркетплейсах дорожает, а внешний спрос всё ещё дешёвый
Стратегия 2026: системно выносить генерацию спроса за пределы МП (Telegram, shorts, инфлюенсеры) и конвертировать его внутри маркетплейсов через брендовые и категорийные поисковые запросы.
- Маркетплейсы расширяют логистику и ПВЗ в регионах
Стратегия 2026: целенаправленно забирать рост в малых городах, где ниже конкуренция и CPC, делая ставку на FBO и скорость доставки.
- Усиление регулирования “очищает” рынок от слабых и серых продавцов
Стратегия 2026: инвестировать в комплаенс и чистые карточки, превращая соответствие правилам в источник стабильности и снижения операционных рисков.
- Рынок переходит от роста оборота к эффективности и прибыли
Стратегия 2026: управлять ассортиментом как портфелем активов — сокращать убыточные SKU и наращивать маржинальные “семейства” товаров.
- Формализация правил скидок и акций со стороны платформ
Стратегия 2026: зафиксировать минимально допустимую цену и перейти от хаотичных промо к планируемому промо-календарю с контролем маржи.
ПРОГНОЗ РЫНКА В 2026: рынок может превысить 18-20 трлн рублей.
Онлайн-торговля — уже неотъемлемая часть экономики России. Рынок растёт, правила меняются. Выигрывает тот, кто адаптируется быстрее.
===
Желаю вам адаптиций, прибыли и радости от вашего бизнеса и жизни! 🙌🏼✨❤️
2025 в онлайн торговле: рынок вырос, маркетплейсы ускорили доставку и усилили технологии, а правила игры стали строже и понятнее.
Спасибо, что выбираете быть со мной!
В 2026 — больше практики, кейсов и инструментов, чтобы расти в продажах 🚀
=== Итоги e-commerce 2025: что важно знать селлерам и бизнесу ===
2025-й — год продолжающегося роста, но уже не такого взрывного. Рынок ожидаемо вырастет на 30% (против 39% в 2024). Рост замедляется, но он есть — и это всё ещё интересное направление.
Главное — онлайн продолжает съедать офлайн. Доля e-commerce ожидаемо достигнет 20% розницы (16% в 2024). В Англии и Китае уже 27%. Россия туда идёт. Кто до сих пор только в офлайне — пора задуматься.
Традиционная розница стагнирует: всего +2% за 9 месяцев 2025 (с учётом инфляции — это даже не рост).
Маркетплейсы стали рекламной площадкой — 63% рекламных бюджетов уже там. Почему? Огромная аудитория + точное таргетирование: вы знаете пол, возраст, что покупает, какой чек. Это забирает рекламный доход у традиционных каналов — ТВ, соцсети.
Возрождение собственных интернет-магазинов (D2C). На маркетплейсах всё сложнее: комиссии растут, конкуренция жёстче. Поэтому возвращается тренд на собственные продающие и брендовые сайты.
Да, это дороже: реклама сложнее, логистика в 3 раза дороже. Но вы получаете прямой контакт с покупателем — CRM, email, Telegram-подписки. До 30% продаж можно делать через прямую коммуникацию. А с ИИ (AI) сейчас создать сайт и делать его поддержку стало кратно проще.
Регулирование ужесточается:
- 16.10.2025 — изменения в правилах дистанционной торговли: больше формализации по претензиям/контактам/ответственности, чтобы покупателю было проще защищать права.
- С 01.01.2026 — налоговая реформа: порог 20 млн ₽ для “упрощёнки без НДС”, НДС 22%, спецставки 5%/7% для УСН.
- С 01.10.2026 — закон о платформенной экономике (289-ФЗ): единые правила для платформ, больше защиты партнёров/прозрачности, ограничения на “внезапные” изменения условий.
Рынок становится регулируемым. Можно спорить о формулировках, но единые правила игры — это прежде всего предсказуемость.
ПРОБЛЕМЫ:
- Возвраты. Маркетплейсы автоматически одобряют возврат без согласия продавца. Потребительский экстремизм растёт
- Комиссии. На Озоне с 10.11.2025 — +5 п.п. для большинства категорий. При этом покупателям дали 5% кэшбэк — из кармана селлеров. На ВБ также рост комиссий и снижение СПП
- Налоги. Рост налоговой нагрузки на малый и средний бизнес
- Рост сложности. По моей оценке 8-10% селлеров уже ушли в 4 кв 2025. В 2026 может уйти ещё 20%
Маркетплейсы будут растить комиссии и вводить все больше правил по хранению, макировке, описаниям ради прибыльности. Неэффективные игроки уйдут.
ВОЗМОЖНОСТИ И СТРАТЕГИИ НА 2026:
- Органика на маркетплейсах дорожает, а внешний спрос всё ещё дешёвый
Стратегия 2026: системно выносить генерацию спроса за пределы МП (Telegram, shorts, инфлюенсеры) и конвертировать его внутри маркетплейсов через брендовые и категорийные поисковые запросы.
- Маркетплейсы расширяют логистику и ПВЗ в регионах
Стратегия 2026: целенаправленно забирать рост в малых городах, где ниже конкуренция и CPC, делая ставку на FBO и скорость доставки.
- Усиление регулирования “очищает” рынок от слабых и серых продавцов
Стратегия 2026: инвестировать в комплаенс и чистые карточки, превращая соответствие правилам в источник стабильности и снижения операционных рисков.
- Рынок переходит от роста оборота к эффективности и прибыли
Стратегия 2026: управлять ассортиментом как портфелем активов — сокращать убыточные SKU и наращивать маржинальные “семейства” товаров.
- Формализация правил скидок и акций со стороны платформ
Стратегия 2026: зафиксировать минимально допустимую цену и перейти от хаотичных промо к планируемому промо-календарю с контролем маржи.
ПРОГНОЗ РЫНКА В 2026: рынок может превысить 18-20 трлн рублей.
Онлайн-торговля — уже неотъемлемая часть экономики России. Рынок растёт, правила меняются. Выигрывает тот, кто адаптируется быстрее.
===
Желаю вам адаптиций, прибыли и радости от вашего бизнеса и жизни! 🙌🏼✨❤️