istorizm-tablica.png
abcdx-prezentaciya.pdf
📊 Комитет по ассортименту: пять групп товаров и решение раз в месяц
Почти в каждой оцифровке ассортимента есть таблица ABC × XYZ. Тепловая карта, раскраска, девять категорий товара. Вы на неё посмотрели и закрыли. Действий после неё обычно ноль.
У меня ABCDX устроен по-другому. Это результат решения, которое вы принимаете на комитете по ассортименту: раз в месяц садитесь и определяете, что делаете с каждым товаром.
Отсюда два следствия. Групп пять. И у каждой понятный смысл:
A — то, что тащит бизнес.
B — ценный костяк.
C — то, что вы либо вытаскиваете в A и B, либо отстреливаете в D.
D — решение принято, товар выводите из ассортимента.
X — новинки, судить рано.
Работать нужно только с ABC. D и X — это уже принятые решения: одно на вывод, другое на тест.
Что положить внутрь ABC — решаете вы. База — вклад в маржу в рублях. Товар с выручкой 500 000 ₽ и маржой 5% приносит 25 000 ₽. Товар с выручкой 200 000 ₽ и маржой 35% — 70 000 ₽. Дальше к марже добавляете оборачиваемость и потенциал: агент считает по тем критериям, которые задали вы.
❗️Самое сложное — D. Его не удаляют, потому что жалко. Эти товары продолжают есть склад, внимание и деньги.
Группу предлагает агент, утверждаете вы на комитете. Молча он новую группу не проставляет: вы знаете то, чего нет в цифрах — товар упал в C, потому что месяц не было в наличии, а поставка уже в пути.
И храним историю. Один файл: строки — товары, колонки — месяцы, в ячейке группа. Новый месяц добавляем колонкой, старые не переписываем. Тогда видно движение: товар поехал B → C → D, и вы заметили это до того, как он ушёл в убыток. Как это выглядит — на скрине.
📎 Во вложении презентация: критерии, действия по группам, пример на выгрузке и готовый промпт для расчёта.
➡️ Разбираем это на 6-м потоке ЭКСПРЕСС — на ваших данных и вашей себестоимости. Старт 17 сентября, запись до 17-го: vibecommerce.ru/express
Почти в каждой оцифровке ассортимента есть таблица ABC × XYZ. Тепловая карта, раскраска, девять категорий товара. Вы на неё посмотрели и закрыли. Действий после неё обычно ноль.
У меня ABCDX устроен по-другому. Это результат решения, которое вы принимаете на комитете по ассортименту: раз в месяц садитесь и определяете, что делаете с каждым товаром.
Отсюда два следствия. Групп пять. И у каждой понятный смысл:
A — то, что тащит бизнес.
B — ценный костяк.
C — то, что вы либо вытаскиваете в A и B, либо отстреливаете в D.
D — решение принято, товар выводите из ассортимента.
X — новинки, судить рано.
Работать нужно только с ABC. D и X — это уже принятые решения: одно на вывод, другое на тест.
Что положить внутрь ABC — решаете вы. База — вклад в маржу в рублях. Товар с выручкой 500 000 ₽ и маржой 5% приносит 25 000 ₽. Товар с выручкой 200 000 ₽ и маржой 35% — 70 000 ₽. Дальше к марже добавляете оборачиваемость и потенциал: агент считает по тем критериям, которые задали вы.
❗️Самое сложное — D. Его не удаляют, потому что жалко. Эти товары продолжают есть склад, внимание и деньги.
Группу предлагает агент, утверждаете вы на комитете. Молча он новую группу не проставляет: вы знаете то, чего нет в цифрах — товар упал в C, потому что месяц не было в наличии, а поставка уже в пути.
И храним историю. Один файл: строки — товары, колонки — месяцы, в ячейке группа. Новый месяц добавляем колонкой, старые не переписываем. Тогда видно движение: товар поехал B → C → D, и вы заметили это до того, как он ушёл в убыток. Как это выглядит — на скрине.
📎 Во вложении презентация: критерии, действия по группам, пример на выгрузке и готовый промпт для расчёта.
➡️ Разбираем это на 6-м потоке ЭКСПРЕСС — на ваших данных и вашей себестоимости. Старт 17 сентября, запись до 17-го: vibecommerce.ru/express