Первый квартал 2026 года у многих компаний прошел «сложно»
Да, покупательская способность ухудшилась, налоги поднялись, хорошие источники продаж и трафика найти все сложнее?
Что делать Бизнесу?
➡️ Первое – Правда!
Надо честно сказать себе и Команде, что компания в кризисе. Нельзя не принимать правду и ждать что все поменяется само. Принимаем этот факт и берем на себя ответственность – только тогда получится мобилизироваться!
➡️ Второе – Команда!
Надо открыто поговорить с коллегами, попросить поддержки и объяснить реальную ситуацию. Если этого не сделать, то Команда итак все узнает, только вы потеряете время и доверие среди соратников, с которыми вы вместе ведете борьбу за выживание.
Что мы делали: собирали опер штаб, для «штурма» и создания «антикризисного плана», ежедневно сверяли запланировано-сделано. Мы приглашали в эту группу ключевых сотрудников, и даже селили их вместе!
Конечно, с личным примером, самому нужно быть там.
Важно открыто рассказать Команде, что происходит, при этом индивидуально пообщаться с «ключевыми сотрудниками», попросить их поддержки и пообещать, что с ними не расстанутся, иначе есть риск потерять костяк, а для бизнеса в кризисе это значит потерять все.
➡️ Третье – Продажи!
Да, обычно ключевой вопрос кризиса - падение продаж. Затраты уже раздули, а вот выручка неожиданно «ушла». Что делать?
Важно не закрывать проекты, впрямую влияющие на рост продаж. Все, что может в краткосроке (месяц или квартал) дать приток, надо тестировать. Большая ошибка – срезать маркетинг и продажи, тогда точно компания пойдет под откос и сил у больного выздороветь не будет. Ищем новые каналы продаж, новые лиды, новые продукты, новые территории, все, что может привести к контрактам.
➡️ Четвертое – Режем затраты!
Самый сложный и самый важный пункт. Признав себе, что компания в кризисе, вы становитесь хирургом, который должен оперативно «резать» все, без чего можно прожить. Только делать это надо беспощадно, быстро и с уважением. Что резать: тормозим долгосрочные проекты, морозим все что не дает результат в ближайшие 1-3 месяца, строительство новых объектов, инвестиции в долгосрочные продукты, все это ставим временно стоп.
Беспощадно смотрим, от чего можно отказаться, что не повлияет на продажи и сервис – часть офиса, лишний комфорт и, к сожалению, часть Команды.
➡️ Пятое – Деньги!
Деньги нужны всегда: платить ЗП, рассчитываться с банками, с поставщиками и с прочими обязательствами. Это одна из ключевых проблем банкротств – на бумаге деньги есть, а Клиенты физически их не платят или мы все отнесли в предоплаты поставщикам.
Где их брать? Договариваться с поставщиками на пост оплату и скидки – поверьте, вас могут понять. Например, мы в пандемию получали скидки до 70% на аренду, когда важно было сохранить наши пространства, но там никто не работал. Нужно основательно идти и просить поддержки – она будет. Выберите Топ 10-20 самых важных клиентов/поставщиков/партнеров и идите к ним. Также попросите поддержки и у Команды - если у кого есть возможность перенести часть выплат «на потом». У нас в кризисы ключевая команда с пониманием принимала перенос бонусов и части ЗП, те, кто не мог, у кого были неотложные обязательства – сохраняли как есть, так же с пониманием.
Приоритет оплат: банки/налоги (эти самые опасные), Команда, Партнеры (конечно, договариваясь!).
👉Ну и ключевое!
В мире много непостоянств и волн, компания точно будет в кризисе, не один раз – как человек не может всю жизнь прожить «без болезней». Очень важно помнить – ты выздоровеешь, а Клиенты, Команда, Партнеры будут помнить как ты себя вел.
Если моментально ухудшил сервис и убрал «что обещал», Клиент отвернется, если врал Команде, жестко увольнял и резал зарплаты – не жди поддержки, если кинул Партнеров, не позвонил и не попросил, не объяснил – думал только про свое, никто в дальнейшем уже не поддержит.
Поэтому помните – кризис это больно, но Человеком надо оставаться всегда!
Вы со всем справитесь! Удачи 💪
Да, покупательская способность ухудшилась, налоги поднялись, хорошие источники продаж и трафика найти все сложнее?
Что делать Бизнесу?
➡️ Первое – Правда!
Надо честно сказать себе и Команде, что компания в кризисе. Нельзя не принимать правду и ждать что все поменяется само. Принимаем этот факт и берем на себя ответственность – только тогда получится мобилизироваться!
➡️ Второе – Команда!
Надо открыто поговорить с коллегами, попросить поддержки и объяснить реальную ситуацию. Если этого не сделать, то Команда итак все узнает, только вы потеряете время и доверие среди соратников, с которыми вы вместе ведете борьбу за выживание.
Что мы делали: собирали опер штаб, для «штурма» и создания «антикризисного плана», ежедневно сверяли запланировано-сделано. Мы приглашали в эту группу ключевых сотрудников, и даже селили их вместе!
Конечно, с личным примером, самому нужно быть там.
Важно открыто рассказать Команде, что происходит, при этом индивидуально пообщаться с «ключевыми сотрудниками», попросить их поддержки и пообещать, что с ними не расстанутся, иначе есть риск потерять костяк, а для бизнеса в кризисе это значит потерять все.
➡️ Третье – Продажи!
Да, обычно ключевой вопрос кризиса - падение продаж. Затраты уже раздули, а вот выручка неожиданно «ушла». Что делать?
Важно не закрывать проекты, впрямую влияющие на рост продаж. Все, что может в краткосроке (месяц или квартал) дать приток, надо тестировать. Большая ошибка – срезать маркетинг и продажи, тогда точно компания пойдет под откос и сил у больного выздороветь не будет. Ищем новые каналы продаж, новые лиды, новые продукты, новые территории, все, что может привести к контрактам.
➡️ Четвертое – Режем затраты!
Самый сложный и самый важный пункт. Признав себе, что компания в кризисе, вы становитесь хирургом, который должен оперативно «резать» все, без чего можно прожить. Только делать это надо беспощадно, быстро и с уважением. Что резать: тормозим долгосрочные проекты, морозим все что не дает результат в ближайшие 1-3 месяца, строительство новых объектов, инвестиции в долгосрочные продукты, все это ставим временно стоп.
Беспощадно смотрим, от чего можно отказаться, что не повлияет на продажи и сервис – часть офиса, лишний комфорт и, к сожалению, часть Команды.
➡️ Пятое – Деньги!
Деньги нужны всегда: платить ЗП, рассчитываться с банками, с поставщиками и с прочими обязательствами. Это одна из ключевых проблем банкротств – на бумаге деньги есть, а Клиенты физически их не платят или мы все отнесли в предоплаты поставщикам.
Где их брать? Договариваться с поставщиками на пост оплату и скидки – поверьте, вас могут понять. Например, мы в пандемию получали скидки до 70% на аренду, когда важно было сохранить наши пространства, но там никто не работал. Нужно основательно идти и просить поддержки – она будет. Выберите Топ 10-20 самых важных клиентов/поставщиков/партнеров и идите к ним. Также попросите поддержки и у Команды - если у кого есть возможность перенести часть выплат «на потом». У нас в кризисы ключевая команда с пониманием принимала перенос бонусов и части ЗП, те, кто не мог, у кого были неотложные обязательства – сохраняли как есть, так же с пониманием.
Приоритет оплат: банки/налоги (эти самые опасные), Команда, Партнеры (конечно, договариваясь!).
👉Ну и ключевое!
В мире много непостоянств и волн, компания точно будет в кризисе, не один раз – как человек не может всю жизнь прожить «без болезней». Очень важно помнить – ты выздоровеешь, а Клиенты, Команда, Партнеры будут помнить как ты себя вел.
Если моментально ухудшил сервис и убрал «что обещал», Клиент отвернется, если врал Команде, жестко увольнял и резал зарплаты – не жди поддержки, если кинул Партнеров, не позвонил и не попросил, не объяснил – думал только про свое, никто в дальнейшем уже не поддержит.
Поэтому помните – кризис это больно, но Человеком надо оставаться всегда!
Вы со всем справитесь! Удачи 💪