Влад Овчинников | Юристы делают бизнес

Вчера на первый открытый урок в рамках спринта по построению партнёрской программы пришло больше 80 человек. Вау!

Урок доступен в открытом доступе, если кто-то не успел попасть онлайн - можно написать куратору Ане и она откроет доступ к хабу, где можно и посмотреь урок, и выполнить небольшое задание, которое точно поможет в развитии партнерского канала: https://t.me/m/uPNh089CYjgy

Если коротко подвести итоги полуторачасовой беседы, главные проблемы в маркетинге и продаже юридических услуг связаны с банальными и базовыми вещами:

• Мы не умеем говорить понятным языком. Форензика, НДА, эстоппель - звучит красиво, но клиент этого не понимает.
• Мы «всё и обо всём». Я давний адепт специализации и считаю, что чем конкретнее мы о себе говорим, тем эффективнее. «Юрист по корпоративному праву» или «юрист по интеллектуальной собственности» - слишком абстрактно даже для визитки.
• Мы продаём не так, как работаем, и пытаемся закрыть клиента на большие и сложные проекты, не давая ему возможности принять простое и быстрое решение.

И, судя по отклику аудитории, эти проблемы - не плод нашей фантазии, а реальная боль рынка.

Хотим поговорить о продукте простым языком, а главное - послушать, как на продукт с юридическим привкусом смотрит сам клиент: чего ему не хватает и что для него действительно важно.

8 октября в 12:00 МСК ждём вас на заключительном открытом уроке в рамках первого спринта. Регистрируйтесь, будет интересно

Всё остальное - уже только для участников программы.

Друзья, это будет активный понедельник)

5 октября в 14:00 мы с Натальей Никольской выйдем в эфир, чтобы поговорить о партнерстве, смене ролей и передаче управления в юридической фирме.

9 октября я буду и выступать, и модерировать сессию на эту тему на XI Конференции «Юридический бизнес России» 2026.

И начать этот разговор хочется с одного наблюдения.

Партнерские договоренности особенно хорошо работают до первого серьезного изменения.

Пока роли понятны, собственники на месте, а полномочия распределены привычным образом, многие вопросы можно годами не проговаривать. Но стоит появиться преемнику, новому партнеру, CEO или просто необходимости перераспределить власть – и вдруг становится важно все: кто принимает последнее решение, кто отвечает перед клиентами, кто может войти в партнерство и выйти из него, что принадлежит человеку, а что – уже самой компании.

На Конференции эту сессию мы назвали «Наследие титанов: как передать управление и бренд и не развалить фирму».

Будем разбирать, где чаще всего ломается партнерство при смене ролей и поколений, какие правила стоит зафиксировать заранее и можно ли передать новому руководителю не только должность, но и доверие клиентов, культуру и репутационный капитал.

И сегодня на эфире с Натальей мы начнем этот разговор. 

Присоединяйтесь через час в 14-00 МСК – будет хороший разогрев перед большой дискуссией 9 октября: вот ссылка.

И ждем вас на Конференции 8-9 октября – в Москве и онлайн, пара билетов еще осталась.

Подробная программа и регистрация – по ссылке:
https://urbiz.pro/11conf

Мы начали! Друзья, присоединяйтесь!

В комментариях к этому посту будем отправлять полезные документы - заходите, забирайте

Также можно писать любые комментрии и вопросы. Присоединяйтесь!

Наконец-то наступил сентябрь и apple провели очередную презентацию.

Это значит, что уже очень скоро все знакомые безработные, алиментщики и типы, которые торчат тебе денег полтора года, начнут снимать свои тренировки по паделу на новенькие айфоны, а не на прошлогоднее оранжевое старье.

2,4🍋 в мусор одним платежом.

Такую сумму в свое время мы заплатили за участие в Forbes Club, возможность сделать пару красивых фоточек и выпить на церемонии “инициации”.

Ладно, нужно быть справедливым и сказать, что 2,4 миллиона, помимо участия в клубе, включали медийку - публикации в самом журнале и странное интервью, после выхода которого его начали крутить комментариями “wow, it’s interesting” с такой скоростью, что будь ботами индусы, можно было ожидать претензий от Сергея Косенко, если бы, конечно, он смог их сформулировать.

Еще с нами случалось размещение в “Кровавой барыне”, которое сначала выглядело как феерический успех, а потом превратилось в феерический развод. Были посты в ТГ у Артемия Лебедева и интеграция в видео Александра Соколовского, которые тоже тяжело оценить однозначно.

Всё это было прикольно, примерно как привезти музыканта, на песнях которого ты вырос, себе на день рождения (за исключением случая, когда музыкант — Децл, а день рождения в Ижевске). Вроде вот он человек, на которого ты смотрел и восхищался, а сейчас он жмет тебе руку и постит про тебя в ТГ желает тебе счастья и долгих лет. Проблема только в том, что это “прикольно” имело очень сомнительный бизнес-эффект.

С тех пор я начал обращать внимание не только на свои девиации, но и на коллег с рынка. Красивый сайт, стильные рельефные визитки, выступления и рейтинги — своего рода guilty pleasure как для партнеров компаний, так и для большинства маркетологов.

Первые - в большинстве своем эго-маньяки, которым регулярно нужно заправлять свой бак топливом ЧСВ-100; вторые - активно этим пользуются, объясняя отсутствие осязаемых результатов от дорогих активностей работой на узнаваемость бренда, образ, имидж и прочими эфемерными для малого и среднего бизнеса терминами.

Но олды помнят: имидж — ничто, жажда — все. Сделать за 1 день лендос, собрать воронку, влить туда трафик на продукт или на прогрев - нормально для классического бизнеса, но практически уникально для юристов. Так как лендинг будет не такой ажурный, продукт еще не доделан, да и вообще наша аудитория - не такая.

Поэтому самый классный опыт, который мы можем использовать сейчас - опыт классического бизнеса. В ближайшее время хочу провести эфир о юридическом маркетинге с Кириллом Поповым - моим другом и человеком, который регулярно вправляет мне мозги и заставляет увидеть свою неадекватность.

Напишите в комментариях, какие темы было бы интересно раскрыть, но о самых дорогих провальных гипотезах я расскажу в любом случае, назвался лохом - буду им до конца)

Обосрать все за один звонок.

Обычно я стараюсь быть толерантным, но со вчерашнего дня у меня прямо сильно подгорает - то ли из-за того, что я лох, то ли из-за того, что это чувство я испытываю из-за людей, к которым я с большим уважением относился.

Предыстория:

Конец июля, пятница, часов 11 вечера. Вижу пропущенный. Думаю: нормальный человек не стал бы просто так звонить почти ночью, наверное, что-то произошло.

Перезваниваю: да, что-то произошло. Срочно нужны деньги, смогу все чуть позже рассказать, но с честным дисклеймером - деньги не верну. Ну окей, ситуации бывают разные - отправил то, что было на карте.

Вчера ситуация повторилась. В роли главного героя - мой коллега и товарищ, в роли клоуна - ваш покорный слуга. Тот же речевой модуль, тот же день недели и время. Бабки нужны, вернуть не смогу, все расскажу в понедельник.

В целом и без рассказа все понятно - ребята либо выполняют челленджи мастермайнда/бизнес-клуба, либо участвуют в какой-нибудь мастерской бизнес-тренеров. Конечно, в конце этот слоеный торт из обмана, говна и наглости наверняка будет украшен красивой вишенкой, на которой сливками напишут, что все денежки, собранные с лохов, пойдут в хоспис для маленького мальчика Пети, которому срочно нужна была операция и именно от этого - такая срочность.

В то время как за окном что-то горит, а в новостях всё прекрасно, в фейковых рилсах показывают “лютый треш смотреть до конца” с единственной целью - разместить в комментарии артикул на ВБ, а процентов 80 контента в целом генерируется ИИ, люди оставались единственной валютой, которая могла справляться с инфляцией доверия.

Ну лично для меня было так. Наверное, локальный кризис не приведет к дефолту или хотя бы деноминации веры в друзей, но для пары человек мой обменник точно закрылся.

Хотя в целом для прокачивания своих навыков эффективнее было бы встать у входа в Шереметьево и рассказывать пассажирам, что вы опоздали на рейс во Владивосток и вот прям щас не хватает на билеты. Лохи там не такие доверчивые, но входящего трафика сильно больше.

Даже на среднем чеке поменьше можно выполнить план