Понимаете: купить можно чего угодно в любом количестве и за какие угодно деньги — вопрос всегда будет только в качестве и экзекьюшене. Подрядчик нагнется как хотите на переторжке, согласится на любой объем, и сделает все, что в его силах, чтобы получить контракт. Это, впрочем, не значит, что он откажется от своей маржи или хотя бы уменьшит ее: просто теперь ее от покупателя спрячут или найдут окольно.

Например, недавно видел, как крупная контора закупала трафик из Директа по ценовому фактору — мол, нам надо X переходов, чем дешевле, тем лучше. Стоит ли удивляться, что качество трафика на выходе получилось соответствующее?

Или другой пример — закупали инфлюенс, выбирали по наименьшей агентской комиссии. Обнаружили в итоге, что подрядчик «поддувает» цены на размещения и вообще-то наебывает клиента. Зато какая комиссия!

Объяснять тут нечего и некому — у закупок есть KPI по «отжималову», им кристаллически. И ситуация будет тем печальнее, чем хуже положение дел на рынке. Культ цифр не щадит никого. Но на «жирные» времена запишем и сохраним: цель выбора подрядчика — не выдавить максимум в свою пользу, а найти компромисс, при котором сделка а) интересна клиенту; б) выгодна агентству настолько, чтобы не приходилось наебывать или сушить качество.

Если ты ищешь волшебника, то с высокой вероятностью найдёшь сказочника, все как обычно