Постулат оптимизации

Когда что-то ломается на фундаментальном уровне, всегда есть первопричина, которая кроется в ворохе деталей.

В маркетинге все показатели завязаны друг на друга.

Хороший маркетолог — это Шерлок Холмс. Он умеет задавать вопросы: «Почему?», пока не найдет однозначный ответ

Показы определяют аудиторию, бюджет и величину ставки.
CTR — качество креатива, позицию показа объявления и релевантность площадки.
Конверсия — качество УТП, usability сайта, релевантность и конкурентность предложения.

В правильно логике мы задаем вопросы с вершины айсберга и ищем отклонение от средних показателей.

Факторов изменения показателей бывает всего 2: внешний (рынок, неверная оптимизация рекламы, выгарание креатива) и человеческий (встречается в 80% случаев).

Например, если у нас упали клики по рекламной кампании, мы задаем себе 3 вопроса.

Сначала проверяем человеческий фактор.
— Меняли что либо в настройках рекламы: —> откатываем настройки назад

Потом внешний:

— Упали показы? Если да, то повышаем ставку
— Упал CTR? Меняли баннеры.

Таким нехитрым методом можно легко и быстро находить проблему и устранять ее.

Потому что глобальная проблема — это всегда следствие цепочки локальных ошибок.