СПП теперь зависит от ДРР. И это очередная ловушка.
По опыту работы с кабинетами после изменений: ВБ привязал скидку покупателя к доле рекламных расходов: больше тратишь — больше СПП. Формулировка «до 10%», конкретики нет, поддержка молчит.
На первый взгляд даже справедливо: кто платит за трафик, тот и получает преимущество в цене. Но смотрите, что получается дальше:
Поднял цену → крутишь рекламу, ДРР растёт → дали СПП → цена на витрине упала, заказы пошли → выручка выросла, ДРР упал → СПП сняли → цена вернулась вверх.
Круг замкнулся. А когда рекламу в категории включат все, кто раньше не крутил, ставки уедут вверх — и тот же ДРР будет стоить дороже, а скидку получат все. Преимущество обнулится, расходы останутся.
Что ещё важно:
— Раскатывают не на всех. В списке около 40 категорий: мебель, авто, стройка, сантехника, сад, спорт, текстиль для дома. Одежды там нет.
— Наблюдения противоречат анонсу. Есть кейсы, где кабинет с рекламой получил СПП ниже, чем кабинет без неё.
— Сценарий знакомый: перед повышением комиссии СПП подняли, потом опустили. Комиссия осталась новой.
Главное, что я хочу сказать: СПП — не ваш инструмент. Вы её не назначаете, не видите заранее и не можете зафиксировать. Строить экономику на переменной, которой управляет площадка, — так себе стратегия.
Петля рвётся в одном месте. ДРР = стоимость клика ÷ (конверсия × чек). У того, у кого конверсия вдвое выше, тот же объём заказов стоит вдвое дешевле. Ему в битву ставок можно вообще не вступать.
Разобрал подробно: механика, полный список категорий, от чего ещё зависит СПП кроме рекламы и что делать прямо сейчас:
Статья
По опыту работы с кабинетами после изменений: ВБ привязал скидку покупателя к доле рекламных расходов: больше тратишь — больше СПП. Формулировка «до 10%», конкретики нет, поддержка молчит.
На первый взгляд даже справедливо: кто платит за трафик, тот и получает преимущество в цене. Но смотрите, что получается дальше:
Поднял цену → крутишь рекламу, ДРР растёт → дали СПП → цена на витрине упала, заказы пошли → выручка выросла, ДРР упал → СПП сняли → цена вернулась вверх.
Круг замкнулся. А когда рекламу в категории включат все, кто раньше не крутил, ставки уедут вверх — и тот же ДРР будет стоить дороже, а скидку получат все. Преимущество обнулится, расходы останутся.
Что ещё важно:
— Раскатывают не на всех. В списке около 40 категорий: мебель, авто, стройка, сантехника, сад, спорт, текстиль для дома. Одежды там нет.
— Наблюдения противоречат анонсу. Есть кейсы, где кабинет с рекламой получил СПП ниже, чем кабинет без неё.
— Сценарий знакомый: перед повышением комиссии СПП подняли, потом опустили. Комиссия осталась новой.
Главное, что я хочу сказать: СПП — не ваш инструмент. Вы её не назначаете, не видите заранее и не можете зафиксировать. Строить экономику на переменной, которой управляет площадка, — так себе стратегия.
Петля рвётся в одном месте. ДРР = стоимость клика ÷ (конверсия × чек). У того, у кого конверсия вдвое выше, тот же объём заказов стоит вдвое дешевле. Ему в битву ставок можно вообще не вступать.
Разобрал подробно: механика, полный список категорий, от чего ещё зависит СПП кроме рекламы и что делать прямо сейчас:
Статья