Добрый день. Хочу рассказать вам, как увеличить эффективность продаж чего угодно.
Есть пять эмоций, которые контролируют поведение покупателя.
1. Любовь
2. Гордыня
3. Страх
4. Вина
5. Жадность
Чем большее количество этих эмоций вы зацепите при продаже своего продукта, тем успешней будут продажи.
В качестве примера, можно взять оплату курсов или репетитора для ребенка.
1. Любовь – если вы действительно заботитесь.
2. Гордыня – создание образа того, как вы поздравляете ребенка с пятерками. Образ как вы хвастаетесь друзьям дневником своего ребенка.
3. Страх – детям сейчас тяжело поступить в хороший ВУЗ, оценки сильно влияют на поступление.
4. Вина – в наше время сложно найти время для своей семьи, мужа, жены, детей и тем более выделить время на занятия с ребенком.
5. Жадность – пришло время поговорить об оценках, стипендии и будущем заработке вашего ребенка.
При продажах старайтесь апеллировать ко всем пяти эмоциям. Без разницы, что вы продаете, бульдозер или жевательную резинку.
При продажах, многие совершают ошибку, думая, что клиенты ориентируются на логику при покупке. Логика – это то, что покупатель использует для обоснования своего решения, после того, как он его принял. Эмоции, вот что делает само принятие решения возможным.
Есть пять эмоций, которые контролируют поведение покупателя.
1. Любовь
2. Гордыня
3. Страх
4. Вина
5. Жадность
Чем большее количество этих эмоций вы зацепите при продаже своего продукта, тем успешней будут продажи.
В качестве примера, можно взять оплату курсов или репетитора для ребенка.
1. Любовь – если вы действительно заботитесь.
2. Гордыня – создание образа того, как вы поздравляете ребенка с пятерками. Образ как вы хвастаетесь друзьям дневником своего ребенка.
3. Страх – детям сейчас тяжело поступить в хороший ВУЗ, оценки сильно влияют на поступление.
4. Вина – в наше время сложно найти время для своей семьи, мужа, жены, детей и тем более выделить время на занятия с ребенком.
5. Жадность – пришло время поговорить об оценках, стипендии и будущем заработке вашего ребенка.
При продажах старайтесь апеллировать ко всем пяти эмоциям. Без разницы, что вы продаете, бульдозер или жевательную резинку.
При продажах, многие совершают ошибку, думая, что клиенты ориентируются на логику при покупке. Логика – это то, что покупатель использует для обоснования своего решения, после того, как он его принял. Эмоции, вот что делает само принятие решения возможным.