Про конкуренцию ✍🏽
Многие говорят: директ настраивают и за 500р, как тогда продавать за 10, 20 тыс?
Дело в том, что настройка директа это не товар, а услуга. Товары могут быть одинаковыми, а услуга не может быть одинаковой. И в услуге важно качество, опыт и так далее. Поэтому продать услугу настройки можно и за 100 тысяч, главное объяснить эту стоимость клиенту, показать почему она столько стоит + правильное позиционирование себя на рынке.
Забудьте про клиентов, которые ищут услуги за 500, 1000, 2000 рублей! Это не ваши клиенты! Есть огромное количество бизнесов, которые тратят на директ 30-50-100-300-500 тысяч в месяц! И они готовы заплатить за настройку несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, если вы объясните им в чем будет их выгода. А выгода их вот в чем, простой и банальный пример: они тратят сейчас на рекламу 100тыс/мес, вы видите, что их реклама настроено плохо, приходите и говорите, что можете сократить бюджет на 30% при тех же показателях, то есть они будут тратить 70тыс/мес, а получать клиентов столько же! Это экономия 30тыс/мес, а за год они съэкономят 360тыс! И подумайте теперь готовы они будут отдать вам к примеру 50 тыс за настройку? Да! Конечно да! Так как они окупят ее меньше чем за 2 месяца и дальше будут тратить просто меньше денег на рекламу!
Поэтому конкуренции бояться не стоит, нужно правильно продавать нужной аудитории.
Многие говорят: директ настраивают и за 500р, как тогда продавать за 10, 20 тыс?
Дело в том, что настройка директа это не товар, а услуга. Товары могут быть одинаковыми, а услуга не может быть одинаковой. И в услуге важно качество, опыт и так далее. Поэтому продать услугу настройки можно и за 100 тысяч, главное объяснить эту стоимость клиенту, показать почему она столько стоит + правильное позиционирование себя на рынке.
Забудьте про клиентов, которые ищут услуги за 500, 1000, 2000 рублей! Это не ваши клиенты! Есть огромное количество бизнесов, которые тратят на директ 30-50-100-300-500 тысяч в месяц! И они готовы заплатить за настройку несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, если вы объясните им в чем будет их выгода. А выгода их вот в чем, простой и банальный пример: они тратят сейчас на рекламу 100тыс/мес, вы видите, что их реклама настроено плохо, приходите и говорите, что можете сократить бюджет на 30% при тех же показателях, то есть они будут тратить 70тыс/мес, а получать клиентов столько же! Это экономия 30тыс/мес, а за год они съэкономят 360тыс! И подумайте теперь готовы они будут отдать вам к примеру 50 тыс за настройку? Да! Конечно да! Так как они окупят ее меньше чем за 2 месяца и дальше будут тратить просто меньше денег на рекламу!
Поэтому конкуренции бояться не стоит, нужно правильно продавать нужной аудитории.