Наш план на 2025 год🤷‍♂️

Эта осень получилась очень показательной.

Маржинальность очень сильно упала за счет того, что ввели платные приемки, упал % выкупа и подорожала логистика.

Так же свой вклад внесли и акции, при которых обязательно рекламироваться, иначе позиции падают.

Все это привело нас к пониманию, что в следующем году, если косты на ВБ вырастут ещё сильнее (а они без сомнения вырастут), то наша математика просто перестанет складываться в плюс🫠

Поэтому последние 2 месяца мы собираемся и обсуждаем план работы на 2025 год.

Получается некое распутье:

— Продавать много, но с минимальной маржой и зарабатывать на объеме.
— Перерабатывать ассортиментную матрицу и оставлять артикулы с высокой маржинальностью.

Первый вариант нам не подходит, потому что мы не сможем обеспечить ВБ таким объемом изделий, из-за того, что мы уперлись в потолок своих производственных мощностей.

Да и любое изменение костов будет сильно по нам бить.

Поэтому остановились на втором варианте📌

Сейчас мы полностью пересчитали юнит-экономику, куда сразу же заложили:

— Платную приемку с коэффициентом х5
— Пониженный % выкупа
— Комиссию 25%
— Повышенную базовую логистику (38р + 10 за доп.литр)
— ДРР 10% от выручки
— Повышение курса доллара

И пришли к ситуации, что почти 50% наших артикулов оказались за бортом😅

Хотя буквально пол года назад все эти артикулы хорошо продавались, принося хорошую прибыль.

При этом, ранее, мы практически не использовали рекламу. Обычно мы в месяц тратили около 1% от выручки, сейчас так не получается🤷‍♂️

По итогу, план действий получается следующий:

Отобрали артикулы, которые смогли выдержать все новые косты и сохранить рентабельность 35% и выше.

При этом, артикулы должны быть емкими, чтобы мы могли отшивать их в большом количестве, чтобы увеличивать выпуск изделий.

С остальными артикулами попрощаемся и начнем заводить новинки уже с учетом новой юнитки🤷‍♂️

Пора перестроиться и поднять цены, иначе долго торговать не получится⚡️