Сколько денег нужно на рекламу?🤔
Ни для кого не будет открытием, если я сейчас скажу, что сейчас на ВБ прокачивать свои артикулы без рекламы невозможно. Реклама стала обыденной вещью в жизни селлеров.
Перед тем как заходить в нишу, всегда нужно понимать как вы будете продвигать свой товар и сколько на это уйдет денег🤔
И в этом нам поможет декомпозиция. Декомпозиция — это когда ты берешь какую-то большую цель и делишь ещё на маленькие части, чтобы было проще понять как дойти до нужной нам цели. Разберем на примере👇
Исходные данные 📌
Ты хочешь сделать оборот 1 млн на одном товаре
🟣Стоимость товара — 2000 рублей
🟣Процент выкупа — 70%
🟣Конверсия из корзины в заказ —25%
🟣Конверсия из клика в корзину — 15%
🟣CTR — 5%
🟣CPM, который ты готов заплатить — 400 рублей
Начинаем декомпозировать📌
🟣Чтобы сделать оборот 1 млн нам нужно — 500 продаж
🟣Так как процент выкупа у нас не 100%, а 70% нам нужно — 714 заказов
🟣Мы знаем, что конверсия корзина-заказ 25%, значит нам необходимо — 2 857 добавлений в корзину
🟣Ещё мы знаем, что конверсия клик-корзина у нас 15%, следовательно нам нужно — 19 048 кликов
🟣Наш CTR 5%, значит из 1000 человек только 50 кликнут на карточку, значит необходимо — 380 952 показов
И уже зная CPM мы можем высчитать какое сколько денег нам потребуется исходя из необходимого количества показов — 152 381 рублей🔥
Тоже самое можно проделать и с кликом, если неудобно считать по CPM
Эту стоимость можно вшить в цену и тогда вы точно не уйдете в минус от рекламы. Но здесь есть опасность, что вы можете стать неконкурентоспособным из-за цены, так что здесь нужно здраво оценивать свои шансы🤷♂️
И стоит понимать, что такая цена рекламы не изменится только при условии, что все конверсии тоже не будут меняться.
Над конверсиями нужно работать, увеличив, например CTR с 5% до 6% на рекламу уже нужно будет потратить 126 984р, вместо 152 381р🤯
Работайте над своими конверсиями и будет Вам счастье❤️
Ни для кого не будет открытием, если я сейчас скажу, что сейчас на ВБ прокачивать свои артикулы без рекламы невозможно. Реклама стала обыденной вещью в жизни селлеров.
Перед тем как заходить в нишу, всегда нужно понимать как вы будете продвигать свой товар и сколько на это уйдет денег🤔
И в этом нам поможет декомпозиция. Декомпозиция — это когда ты берешь какую-то большую цель и делишь ещё на маленькие части, чтобы было проще понять как дойти до нужной нам цели. Разберем на примере👇
Исходные данные 📌
Ты хочешь сделать оборот 1 млн на одном товаре
🟣Стоимость товара — 2000 рублей
🟣Процент выкупа — 70%
🟣Конверсия из корзины в заказ —25%
🟣Конверсия из клика в корзину — 15%
🟣CTR — 5%
🟣CPM, который ты готов заплатить — 400 рублей
Начинаем декомпозировать📌
🟣Чтобы сделать оборот 1 млн нам нужно — 500 продаж
🟣Так как процент выкупа у нас не 100%, а 70% нам нужно — 714 заказов
🟣Мы знаем, что конверсия корзина-заказ 25%, значит нам необходимо — 2 857 добавлений в корзину
🟣Ещё мы знаем, что конверсия клик-корзина у нас 15%, следовательно нам нужно — 19 048 кликов
🟣Наш CTR 5%, значит из 1000 человек только 50 кликнут на карточку, значит необходимо — 380 952 показов
И уже зная CPM мы можем высчитать какое сколько денег нам потребуется исходя из необходимого количества показов — 152 381 рублей🔥
Тоже самое можно проделать и с кликом, если неудобно считать по CPM
Эту стоимость можно вшить в цену и тогда вы точно не уйдете в минус от рекламы. Но здесь есть опасность, что вы можете стать неконкурентоспособным из-за цены, так что здесь нужно здраво оценивать свои шансы🤷♂️
И стоит понимать, что такая цена рекламы не изменится только при условии, что все конверсии тоже не будут меняться.
Над конверсиями нужно работать, увеличив, например CTR с 5% до 6% на рекламу уже нужно будет потратить 126 984р, вместо 152 381р🤯
Работайте над своими конверсиями и будет Вам счастье❤️