Эля | PRO маркетплейсы ⚡️

Как ни странно, во всём происходящем нашёлся один плюс, который я отметила для себя.

Все эти пожары, последствия после них и сильное падение продаж сначала, конечно, вообще не воспринимались как что-то хорошее.

Но сейчас я поняла, что впервые за очень долгое время мы немного выдохнули.

Последние годы всё было в режиме:

больше товара → больше заказов → больше закупок → больше оборота → ещё больше товара 😂

Постоянно куда-то бежишь.
И даже когда достигаешь того, что ещё год назад казалось огромной целью, толком не успеваешь этому порадоваться.
Потому что уже есть следующая задача.

А сейчас обстоятельства как будто сами заставили нас чуть-чуть остановиться и оглянуться.

Посмотреть, сколько вообще уже сделано.

150+ млн за первые полгода.
Дошли до месяцев по 28 млн.
Вырастили огромный для нас объём бизнеса.
А мы это как будто даже не замечали этого в плане масштаба 😂
Просто продолжали бежать дальше.

Поэтому сейчас решили немного поймать этот момент.
Не бросить работу и уехать в закат, конечно 😂

Наоборот, работы хватает: продолжаем заниматься WB, активно развиваем Ozon, решаем вопросы с выплатами, закупками и всем остальным.

Но теперь режим примерно такой:

утром — работа.
вечером — отдых.

Больше куда-то выбираемся, разрешаем себе просто ничего не делать.

Конечно, хочется уже вернуться в режим работы 24/7- нравится вот этот график 😂

Но пока есть возможность немного замедлиться - ловим её.

Иногда, наверное, полезно не только постоянно смотреть, куда ещё нужно дойти, но и остановиться и посмотреть, сколько ты уже прошёл.

Так что пока наш режим:
утром строим бизнес - вечером живём жизнь 🩷

Мы всё-таки начали активно развивать Ozon 👀

И пока что… полёт нормальный 😂

Последние события очень хорошо показали нам одну вещь: зависеть практически полностью от одной площадки при наших оборотах - такое себе удовольствие.

Поэтому сейчас начали гораздо активнее заниматься Ozon: переносим товары, развиваем карточки, смотрим рекламу, тестируем, что и как там работает. Ранее на озон не делала ставки , так как была довольна вб, и сфокусирована на нем. Был и был, а сейчас вынуждена.

И пока результаты меня приятно удивляют.

Конечно, до объёмов WB ещё далеко, но движение есть - и это уже радует.

Особенно на фоне того, что WB продолжает задерживать выплаты.

И вот это сейчас, наверное, одна из самых неприятных проблем.

Потому что бизнесу после всех событий нужно восстанавливать оборотку, закупать товар, рассчитываться с поставщиками, платить зарплаты, налоги…
А твои же деньги приходят тогда, когда приходят 🙃

После последних месяцев я всё больше убеждаюсь, что нам нужно не просто «развивать Ozon для галочки».
Нужно прийти к состоянию, когда у бизнеса есть несколько действительно работающих каналов продаж, и проблемы на одном из них не ставят всё остальное на паузу.
Так что сейчас одна из наших главных задач - раскачать Ozon.
Буду показывать здесь, как идёт процесс и получится ли у нас сделать его полноценным вторым каналом продаж.

А теперь мне реально интересно:

Селлеры, как вы сейчас вообще выживаете? 😂

У кого на сколько задерживаются выплаты WB?
Режете закупки? Вкладываете свои? Берёте кредитные деньги? Переносите объёмы на Ozon? Просто ждёте?
Расскажите.

Потому что мне кажется, сейчас у половины селлеров главный вопрос уже не «как увеличить продажи», а «где взять оборотку, пока маркетплейс держит твои деньги» 🫠

Что сейчас по мерам поддержки селлеров после атак - собрала всё в одном месте 👇

Наконец начали появляться не только новости о проблемах, но и конкретные меры поддержки.

🟢 Поддержка от государства - отсрочка по налогам

Для пострадавших селлеров предусмотрено продление сроков уплаты на 12 месяцев по:

— НДС (кроме ввозного);
— налогу на прибыль;
— УСН и АУСН;
— страховым взносам;
— авансовым платежам по этим налогам.

Но здесь есть важный нюанс.

Поддержка предназначена для тех, у кого сумма ущерба составляет более 5% годового оборота.

И вот здесь пока больше вопросов, чем ответов 😂

Как именно будут считать эти 5%?
По какой стоимости будут определять ущерб?
Какие документы понадобятся?
Кто и как будет подтверждать размер потерь?

Пока механика до конца не понятна.

Если я правильно поняла условия, то логика такая: условно с августа 2026 по июль 2027 можно получить отсрочку, а затем погашать накопившуюся сумму равными долями в течение года.

То есть это не списание налогов, а именно перенос платежей.

Для бизнеса с большим кассовым разрывом такая мера может быть очень кстати.
⸻

🔵 А теперь про Ozon после пожаров
Что меняется для действующих селлеров:

1. Отключили постоплату для FBO-заказов в 38 регионах.

Это должно уменьшить количество возвратов и так называемых «покатушек».

2. Запустили региональные акции «Скидка на сток».

Идея в том, чтобы продавцы могли быстрее распродавать остатки с тех складов, где сейчас особенно важно освободить место.

3. По части FBS-товаров отключили повторную продажу со своих складов в европейской части России.

При этом такие товары не должны возвращаться на FBO.

4. С 28 августа тарифы за продажу снизят на 3 п.п.

Но важный момент: само повышение комиссии полностью не отменяется.

То есть это скорее корректировка новых тарифов, а не возврат к старым условиям.

5. Для FBS временно отменили санкции за индекс ошибок по всей России.

До 22 сентября Ozon не будет штрафовать за превышение индекса ошибок из-за:
— отмен;
— просроченных отгрузок;
— жалоб покупателей.

Если ситуация будет сохраняться, меру обещают продлить.

⸻

🔴 А теперь для тех, у кого пострадал товар

С 22 по 24 августа атаки затронули логистические объекты Ozon в нескольких регионах.

На пострадавших объектах Ozon:

— отменил плату за хранение;
— убрал наценки за нелокальные продажи в соответствующих кластерах;
— перенаправил кросс-докинг, который уже находится в пути;
— не списывает оплату за заказ, если его пришлось отменить из-за ситуации на складе.

А дальше самое интересное - что будет с самим товаром.

Ozon должен провести инвентаризацию на пострадавших объектах и через личный кабинет сообщить продавцам, что произошло с их остатками.

Если у селлера было подключено страхование, которое покрывает ущерб от атак БПЛА, за повреждённый товар можно будет получить страховую выплату.

Самостоятельно бежать в страховую пока не нужно.

После инвентаризации Ozon обещает дать инструкции и помочь с документами.

⸻

Если коротко, то сейчас ситуация такая:

Государство предлагает отсрочку налоговых платежей пострадавшим селлерам.

Ozon вводит временные послабления по тарифам, FBS, хранению и продажам.

А по сгоревшему/повреждённому товару пока главный этап - дождаться инвентаризации и понять реальные потери.

На мой взгляд, сейчас самое важное - не только получить какие-то меры поддержки, но и понять, как ими реально воспользоваться на практике.

Потому что одно дело написать «вам положена отсрочка», и совсем другое - разобраться, кому она положена, как подтвердить ущерб и что именно считать этими 5% от оборота.

Будем следить.

И если появится нормальная понятная инструкция «что делать пострадавшему селлеру по шагам», соберу её сюда отдельно.

А пока хоть какие-то движения в сторону помощи уже появились. 🙏🏻

Немного новостей из нашего после-пожарного сериала 😅

Есть хорошие новости - заказы потихоньку восстанавливаются.

После пожаров у нас было падение примерно на 80% относительно обычного уровня.

И вот это, конечно, было страшно наблюдать.

Когда ты привык к определённому количеству заказов, открываешь кабинет - а там практически минус весь привычный объём.

Сейчас ситуация уже гораздо лучше.

Если сравнивать с периодом до пожаров, то сейчас мы примерно -50%.

То есть практически половину падения уже отыграли 🙏🏻

Логистика постепенно перестраивается, заказы возвращаются, и впервые за последнее время появилось ощущение, что бизнес начинает понемногу приходить в себя.

Но теперь другая старая проблема - выплаты.

Они у нас снова ушли на ручную обработку. (Уже второй раз-2 недели подряд)
Получается немного абсурдная ситуация:

товар продаётся;
заказы восстанавливаются;
оборот начинает возвращаться;

а воспользоваться деньгами, которые бизнес уже заработал, мы не можем.

И вот это сейчас напрягает меня даже больше количества заказов.

Потому что падение продаж хотя бы можно увидеть в цифрах и примерно понимать, что с ним происходит.

Было -80%.
Стало -50%.
Есть динамика.

А с выплатами ты просто…

ждёшь 😂

Поэтому состояние бизнеса на сегодня примерно такое:

Заказы- оживают 📈
логистика - потихоньку перестраивается
продажи - ещё примерно -50% к уровню до пожаров
выплаты - ручная обработка
деньги - где-то там 😂

Ну что… свершилось 😂

Нам наконец-то назначили персонального менеджера WB 🎉

На наших оборотах я, если честно, ждала этого уже давно 😂

Особенно сейчас, когда вопросов к WB накопилось примерно миллион:

- выплаты
- сгоревший товар
- остатки
- логистика
- FBS
- обращения, которые иногда хочется просто распечатать и отправить голубиной почтой 😂

Поэтому новость для нас реально хорошая.

Теперь хотя бы появляется конкретный человек, к которому можно прийти с вопросом, а не создавать очередное обращение и ждать ответа от бота.

Насколько персональный менеджер действительно поможет быстрее решать вопросы - пока не знаю.

Будем тестировать в боевых условиях 😂

Потом обязательно расскажу, насколько это вообще полезная история для селлера и что реально удаётся решать через менеджера.

Пока просто:

НАКОНЕЦ-ТО 🥹😂

Маленькая радость в нашем дневнике происходящего на WB.

Ой, друзья, я вчера отдыхала 😍 И сегодня вообще-то тоже собиралась 🩷

Были на свадьбе у подружки - невероятно трогательно, красиво и хорошо 😭🥰

Хотела сегодня прийти сюда с фотокарточками, рассказать про свадьбу, немного отвлечься от маркетплейсов…

Но с самого утра я просто в шоке.

Похоже, минус ещё один крупный склад WB - Коледино.

И вот как-то фотокарточки резко отошли на второй план.

После всего, что происходит последние недели со складами, логистикой, остатками и выплатами, уже просто не верится, что это опять происходит.

Только буквально недавно на встрече с WB нам говорили, что если не будет новых атак и не будут выпадать новые склады, то на перестройку логистики потребуется примерно 2–3 недели.

Потому что они только начинают всё перенастраивать, перераспределять потоки - и снова минус склад.
И вот…
снова.

Судя по кадрам, которые выкладывают, как будто бы там не уцелело ничего…
Последствия для логистики могут быть очень неприятными.

Короче, мой план на воскресенье был:
💒 свадьба
🥹 поплакать над фоточками
🩷 показать вам красоту
🛌 отдыхать

План WB на моё воскресенье, видимо, немного отличался (
Сижу, слежу за новостями и в шоке…

О наболевшем. Деньги, которых всё ещё нет.

Сейчас у нас образовался довольно большой кассовый разрыв.

И совпало сразу несколько вещей.

После пожаров на складах WB у нас, как и у многих селлеров, сгорел товар.
Товара нет.
Денег за него мы не получим.

По информации самого Wildberries, по оферте компенсация за этот товар не предусмотрена.

Окей. Оферта есть оферта.

Но есть интересный момент.

По этой же оферте выплаты селлерам должны производиться на пятый рабочий день.

Мы вывели деньги 03.08.
Выплата должна была прийти 10.08.
Сегодня 13.08.
Денег нет.

И вот здесь у меня уже возникает вопрос.

Когда речь идёт о компенсации за сгоревший товар - есть оферта, на которую можно сослаться.

Когда речь идёт о сроках перечисления наших денег, которые в этой же оферте тоже прописаны, - получается, можно просто подождать?

При этом WB ещё и убрал возможность досрочного вывода денег за процент.

Раньше в такой ситуации мы хотя бы могли сами управлять денежным потоком: нужны оборотные деньги - заплатили комиссию и вывели раньше.

Теперь такой возможности нет.
В итоге одновременно:
часть товара сгорела - денег за него не будет;
деньги за уже проданный товар - не приходят в установленный срок;
досрочно получить деньги - больше нельзя.
А обязательства бизнеса при этом никуда не исчезают.

Поставщики, закупки, зарплаты, налоги, логистика - всё это не ждёт, пока ситуация на WB стабилизируется.

При обороте около 28 млн ₽ в месяц такая история создаёт уже не просто неудобство.
Это реальный кассовый разрыв на довольно большую сумму.
И вот сейчас я могла бы закончить этот пост чем-нибудь умным в духе:

«Но мы уже нашли решение и вот какие выводы сделали…»

Но нет 😂

Это же теперь дневник бизнеса в реальном времени.

Поэтому реальность на 13 августа такая:

товар сгорел;
компенсации по оферте не предусмотрено;
срок выплаты по оферте уже прошёл;
денег нет;
досрочный вывод убрали.

Что с этим делать дальше - мы пока сами не знаем.
Будем разбираться.
И обязательно расскажу, чем всё это в итоге закончится.

Я тут ещё подумала. 🧐

Наверное, одна из причин, почему я в итоге забросила канал - я слишком сильно думала, что сюда надо писать.

Если писать - то обязательно что-то полезное.
Если рассказывать про товар - то делать полноценный разбор.
Если про цифры - то с выводами.
Если пост - то чтобы он вообще зачем-то был 😂

В итоге проще было не написать ничего.

Поэтому в этот раз хочу попробовать вообще по-другому.

Просто вести здесь дневник.

В первую очередь даже для себя.

Что сейчас происходит в бизнесе.
Какие решения принимаем.
Что пробуем.
Сколько получается.
Где ошибаемся.
Из-за чего сегодня радуемся, а из-за чего хочется закрыть ноутбук и больше никогда не открывать WB 😂

Без обязательной экспертности и без попытки каждый раз кого-то чему-то научить.

Захотелось написать две строчки - напишу две.

Произошло что-то интересное - расскажу.

Есть что разобрать - сделаю большой пост.

Потому что сейчас мне самой интересно зафиксировать эту точку.

Август 2026. За первые полгода сделали 180+ млн. Бизнес растёт. Планов дофига. Периодически вообще непонятно, что мы делаем 😂

Интересно будет вернуться сюда через год и посмотреть, что из всего этого получилось.

Короче, попробую не «вести канал».

А просто рассказывать, как оно есть.

Мне кажется, так мне гораздо ближе.
Так что официально:

«Эля про маркетплейсы» теперь немного дневник бизнеса.

Сходила сегодня на офлайн-встречу с WB. Рассказываю, с чем вышли 👇

Основная тема, конечно, - пожары и всё, что сейчас из-за них происходит.

Обсудили много всего, но если вы ждали каких-то супер конкретных ответов и готовых решений - их особо не было 😅

Что проговорили:

- FBS. Попросили снизить коэффициенты складов, потому что сейчас в Ростове они доходят до 160%.

- Подняли проблему с тем, что товары очень долго забирают с ПВЗ. Из-за этого долго идут заказы и следственно отмены.

- Обсудили выплаты еженедельные и ИУ. На вопрос, всем ли уже выплатили, конкретного ответа не дали. Тем, у кого вопрос ещё висит, сказали прямо на встрече создавать обращение.

Они приехали в том числе с сотрудниками поддержки, которые отмечали такие обращения, чтобы их якобы рассмотрели в приоритете и быстрее.

Насколько это реально ускорит процесс - посмотрим 😅

- У кого уже есть досудебные претензии, сказали, что на них должны ответить.

- Попросили наконец актуализировать остатки.
Потому что сейчас у многих банально нет понимания, какой товар уцелел, какой нет и какие остатки вообще считать реальными.

Отдельно спросили про СПП.

По словам WB, нынешняя ситуация временная. Сейчас они специально сдерживают рост, чтобы сначала стабилизировать логистику. Потому что потерять трафик тоже не в их интересах.

- Были вопросы о налогах/кредитование.

- Вопросы о снижение комиссии тоже звучали (ответ-меры предприняты -отгружайтесь быстрее и вот вам -5%)

- Вопрос про защиту склада тоже был. На него был получен ответ(думаю тут не буду его писать)

По срокам тоже немного поговорили.
Если не будет новых атак и новых проблем со складами, ориентировочно на перестройку
логистики потребуется ещё 2–3 недели.

Потому что сейчас получается замкнутый круг:
только начинают перестраивать логистику и выравнивать процессы → снова минус склад → снова всё приходится перестраивать.

Мой итог встречи:

в основном все высказали накопившееся негодование 😂

Каких-то супер прямолинейных ответов в формате «вот проблема → вот решение → вот конкретная дата» я не услышала.

Как я поняла, основная цель этой встречи была скорее собрать от селлеров все основные боли и уже на их основе искать решения.

Поэтому вышла я оттуда примерно с тем же количеством вопросов, с которым пришла 😂

Но посмотрим.

Особенно интересно, изменится ли что-нибудь по коэффициентам FBS, остаткам и обращениям после этой встречи.

Если изменится - обязательно напишу сюда.

Всё-таки теперь это дневник 😅

Кому актуально как происходят дела с ВБ
Еду на официальную офлайн встречу с ВБ 🧐
Накопилось куча вопросов…
Надеюсь, что они ответят хоть на какие-то. Пока что , конечно, не верится , что будет открытый диалог… больше похоже, что будут рассказывать о своих плюсах 👀

Я, конечно, красиво пропала из канала 😂

Можно было бы написать, что я отдыхала, набиралась сил, искала вдохновение…

Но нет.

Я просто была занята увлекательной игрой под названием
«попробуй не проебать бизнес в 2026 году» 😂

За это время было всё:

- WB снова подкинул поводов поседеть
- поставки и отгрузки превращались в квест
- какие-то товары росли, какие-то внезапно решили умереть
- я полезла развивать Ozon
- начала заниматься Instagram
- параллельно искала новые товары и думала, куда вообще дальше масштабироваться
- погорело дофига товаров
-по ИУ выплат не случилось (разбирательства и досудебки)

Короче, пока я молчала здесь, материала для канала накопилось примерно на небольшой сериал.

И самое смешное - несмотря на весь этот дурдом, бизнес продолжает работать, товары продаются, а я всё ещё верю в WB 😂

Так что предлагаю считать это моим официальным возвращением.

Буду снова показывать внутреннюю кухню маркетплейсов: цифры, товары, решения, провалы, рекламу и всё то, о чём обычно рассказывают уже ПОСЛЕ того, как всё получилось.

А я буду рассказывать прямо в процессе.

Погнали 🫡
Буду показывать все и рассказывать тоже) потому что я даже не знаю надолго ли меня хватил сново вести это дело, но надеюсь , что да… 🙂‍↕️

⚡Промокоды на Wildberries

Друзья, уже видели новость про промокоды? 🥳

По-моему для внешки -идеально)

Уже для тестовой группы селлеров ВБ открыл инструмент промокодов.
Которые можно давать блогерам и отлеживать эффективность внешки
(Сколько людей воспользовались промокодом)

Продавцам из тестовой группы уже доступен новый инструмент — промокоды. Они помогут покупателям экономить, а продавцам — повышать лояльность и стимулировать повторные покупки.

👌Установите срок действия и размер скидки.
👌Выберите товары или весь ассортимент для акции.
👌Сгенерируйте промокоды автоматически или вручную.

Промокоды можно размещать как в кампаниях WB Медиа, так и в других каналах общения с клиентами. У продавца может быть до 10 активных акций одновременно, а промокод можно использовать неограниченное количество раз в течение акции.

В ближайших планах масштабировать инструмент на всех продавцов нашей платформы.

❗️Почему WB -не про смелость, а про систему❗

Ещё пару лет назад на WB действительно выигрывали те, кто:
-рисковал
-быстро заходил в ниши
-масштабировался без оглядки
Работало просто:
зашёл → дал рекламу → продал.
Сейчас эта логика больше не работает.

Что изменилось
Рынок стал: плотнее, дороже , жестче.
Реклама -перегретый аукцион.
Комиссии и логистика растут.
СПП -инструмент управления спросом, а не бонус.
В такой среде смелость перестала быть преимуществом.
Она стала риском.

Главная ошибка, которую я вижу
До сих пор пытаются:
-большие ставки
-большие объёмы
-резкие решения
(это я говорю про новичков, которые решили залететь и рискнуть)
Без системы.
Без контроля.
Без плана Б.

И чаще всего это заканчивается:
-сливом бюджета
-зависшими остатками
-усталостью и разочарованием

Как сегодня реально зарабатывают на WB
Выигрывают не самые смелые.
Выигрывают те, у кого есть система.
А система — это:
-понятная экономика по каждому товару
-регулярный пересчёт прибыли
-контроль рекламы, а не «пусть крутится»
-работа с матрицей, а не хаотичные запуски
-планы, которые можно корректировать

Без системы любой рост -временный.

Самое сложное -принять что :
-«быстро» больше не значит «эффективно»
-оборот не равен прибыли
-не каждый товар стоит тянуть
-иногда правильное решение -остановиться. Это неприятно.
Но именно здесь начинается взрослый бизнес.

Итог:
WB сегодня -не про:
❌ смелые гипотезы
❌ резкие разгоны
❌ «авось зайдёт»

WB сегодня -про:
✅ систему
✅ цифры
✅ контроль
✅ дисциплину

И тот, кто это понимает, остаётся на рынке надолго.

❗️С чего начинать новый год на WB (если хотите зарабатывать, а не просто пережить месяца)📈

Январь на WB - один из самых обманчивых месяцев.
После декабря кажется, что:
- спрос «упал»
- реклама «не работает»
- рынок «стоит»

На самом деле январь — месяц настройки, а не разгона.
И начинать его нужно не с рекламы, а с цифр.

Шаг 1️⃣ Поставить реальный план продаж, а не «хочу как в декабре»

Самая частая ошибка - ставить январю план по инерции от декабря.

Декабрь - один из крупных сезонов в году и многих хотят, чтоб целый год был таким 🥳.
Январь и другие месяца - это совсем другая экономика, другой спрос и другое поведение покупателя.

Что важно сделать:
- взять факт прошлого года (если есть)
- учесть остатки и логистику
- заложить реальную конверсию, а не ожидания(от декабря)
-сделать конкурентный анализ
-не надеется на свои чувства, что в этом году будет разрыв 💃🏼

👉 Поставить план (цель) на год -очень сложно, но реально, если правильно сделать анализ.

Шаг 2️⃣ Пересчитать экономику действующих товаров

Январь - идеальный момент для ревизии.

Что нужно пересчитать:
- реальную прибыль по каждому SKU
- долю рекламы
- влияние СПП
- возвраты
- логистику

И задать себе честные вопросы:
- этот товар реально зарабатывает?
- или просто создаёт оборот?
- стоит ли его тянуть дальше?

Шаг 3️⃣ Провести ревизию матрицы

Разделите товары на 3 группы:

1️⃣ Товары, которые приносят прибыль → их защищаем и аккуратно масштабируем

2️⃣ Товары, которые работают в ноль или в небольшой плюс → либо оптимизируем, либо оставляем осознанно

3️⃣ Товары, которые стабильно убыточны→ январь - лучшее время принять решение и не тянуть дальше

Держать убыточные позиции в надежде, что «потом разгонится»,
в январе - роскошь.

Шаг 4️⃣ Привести в порядок рекламу

В январе реклама должна:
- поддерживать продажи, а не разгонять оборот любой ценой

Проверьте:
- ставки
- приоритеты товаров
- куда реально уходит бюджет

Главная мысль:

Январь - не месяц «прорыва». Это месяц, который закладывает весь год.

Кто в январе:
- считает
- режет лишнее
- ставит реальный план

Тот в феврале и марте:
- растёт спокойнее
- зарабатывает стабильнее

❗️Где продавцы WB чаще всего ошибаются в подсчёте прибыли

Если коротко:
большинство продавцов не видят реальной картины, даже если регулярно смотрят отчёты.

Не потому что «глупые».
А потому что считают не то и не так.

Разберу 5 самых частых ошибок, которые я вижу постоянно 👇

1️⃣ Считают «по средним»

Берут:
-среднюю цену
-среднюю рекламу
-среднюю комиссию
И на этом делают выводы.

Проблема в том, что средние цифры в WB почти всегда врут.
Почему:
- реклама распределяется неравномерно
- логистика плавает
- условия меняются
- разные партии → разная экономика

2️⃣ Не учитывают возвраты
Одна из самых дорогих ошибок.

Считают:
заказ = продажа
А потом:
- возвраты
- логистика туда-обратно
- повторные списания

И внезапно:
- товар вроде продаётся
- а прибыль исчезает

👉 Если возвраты не заложены в юнит-экономику,
вы считаете красивую, но вымышленную прибыль.

3️⃣ Игнорируют СПП
СПП до сих пор воспринимают как: «ну, это бонус от WB».
Нет.

СПП - это:
- скрытый дисконт

4️⃣ Путают оборот и прибыль
Очень частая подмена понятий.
«Оборот вырос» ≠ «бизнес вырос».

Можно:
- увеличить оборот
- усилить рекламу
- получить больше заказов

И при этом:
- зарабатывать меньше
- или вообще уходить в минус


5️⃣ Считают прибыль «раз в месяц»
Самая опасная ошибка.

Когда прибыль считают:
- в конце месяца
- после всех списаний
- когда уже ничего нельзя исправить

На самом деле:
- решения принимаются каждый день(благодаря ежедневным отчетам)
- реклама крутится каждый день
- деньги утекают каждый день

👉 Минимум — еженедельный пересчёт.
В идеале - ежедневный постоянный контроль по ключевым товарам.

📍Итог:📍

Большинство проблем с прибылью на WB - не из-за рынка, не из-за конкурентов и не из-за «плохого спроса».
А из-за того, что:
- многие считают не по факту, и тем самым рушат ниши.
- смотрят не туда, думают, что все четко
- слишком поздно проверят и просто уходят (ну эт не минус для некоторых поставщиков 😉-это минус для вас)

Прибыль - это не ощущение и не цифра «примерно».
Это конкретные деньги после всех списаний.

Вы уверены, что зарабатываете на WB, а не просто крутите оборот?🧐

Праздничные дни закончились - и это лучший момент задать себе не самый приятный вопрос.
Не про заказы.
Не про оборот.
А про деньги, которые реально остались.

Потому что то, что я вижу сейчас у большинства продавцов, выглядит одинаково:
цифры в кабинете растут, реклама крутится, заказы идут -
а в конце месяца ощущение, что бизнес работает не на вас.
И дело чаще всего не в том, что «плохо продаёте».


Новая реальность маркетплейсов, которую пора принять:

Расходы на WB 55–65% от выручки -это уже не край, а норма рынка.
Во многих категориях, особенно в одежде, это середина:
Комиссии.
Логистика.
Реклама.
СПП как скрытый дисконт.
Эквайринг.
И это ещё без учёта:
налогов, себестоимости, ФОТ и постоянных расходов бизнеса.

Поэтому, когда прибыль считают «примерно» или по старым процентам -цифры почти всегда врут.


Почему после выходных важно не бежать дальше, а остановиться и проанализировать:

📎какой товар тянем,
📎какой режем,
📎где усиливаем рекламу,
📎а где продолжаем кормить площадку.

Но вместо этого часто делают одно и то же:🤦🏽‍♀️
смотрят выручку за выходные и идут крутить рекламу дальше.
Без пересчёта.
Без учёта реальных списаний.
Без понимания, что вообще происходит с прибылью.


Самая опасная ошибка сейчас:🙅🏻‍♀️
Ждать, что «это временно» и рынок откатится назад.
Не откатится.
Маркетплейсы не заинтересованы возвращать старую модель.
Реклама не станет дешёвой.
Комиссии не снизятся.
СПП останется инструментом управления спросом.
Это не кризис.
Это новая конфигурация рынка.

📍Оборот ≠ прибыль.
Маржа -это не цифра в Excel, а деньги, которые остались после всех списаний.
Ошибки стали дороже.
Один неправильный товар или ставка -и вы уже в минусе.

Сегодня выигрывают не те, кто «нашёл схему»,
а те, у кого:
-✅понятная экономика
-✅контроль расходов
- ✅холодная голова


На эту неделю у меня уже записалось несколько человек на анализ,
и как раз это мы и будем смотреть:
-реальный процент расходов
-прибыль по каждому товару
-где деньги зарабатываются, а где просто сливаются
Без иллюзий и «примерных» цифр.

🚨Главная ошибка в рекламе WB, которая ломает аналитику и бюджет.🚨


Про настройку рекламы WB на несколько артикулов
коротко, по делу и без мифов.

Если вы хотите управлять рекламой, а не просто тратить бюджет -
не объединяйте несколько товаров в одну РК.

Даже в новом рекламном кабинете.
Даже если товары похожи.
Даже если «так быстрее».

Проблема не в том, что «WB запрещает».
Проблема в том, что вы сами себе ломаете аналитику.

Разберу по пунктам 👇

😊 КЛЮЧИ ВНЕ ТОП-КЛАСТЕРОВ

В новом кабинете WB :статистика по ключам есть , ставки можно регулировать⚠️ НО - только по ТОП-кластерам.
Что происходит с остальными ключами?
(статистика общая на всю РК, вы не видите, какой товар получил показы, не понимаете, у какого товара CTR 1%, а у какого 10%, не знаете, к какому товару вообще относится ключ)
👉 Нормальный анализ невозможен.

😊РАЗДЕЛЫ КАТАЛОГА

При нескольких товарах в одной РК.
Можно получить тысячи показов , бюджет уходит продаж нет. И вы никогда не узнаете ,какой именно товар попал в нерелевантный раздел и сливает деньги

😊ПОЛКИ В РК

В отчёте 1000 показов 100 кликов. А по факту:
товар А → 800 показов, нормальный CTR
товар B → 200 показов, слабый CTR
❌ Вы этого не видите
❌ Не понимаете, какой товар тянет РК вниз
❌ Не можете отключить или перераспределить бюджет

(Плюс - ставки в полках.При нескольких товарах вы не можете: одному поставить условно 300 ₽другому 3000 ₽. А такая разница в ставках нужна очень часто.)

😊СТАТИСТИКА ПО ДНЯМ!

Корзины, заказы, конверсии - общие на всю РК
Вы не видите у какого товара конверсия 2% → его надо убирать у какого 12-15% → его надо усиливать
👉 Управления нет.


😊КОНТРОЛЬ БЮДЖЕТА!
Простой пример:
У вас план 10000 ₽ в день на товар. А в РК два артикула.
Вопросы:
сколько потратил первый? сколько второй?
Ответ:
❌ вы этого не знаете
❌ и не можете контролировать

БАЗОВОЕ ПРАВИЛО (СОХРАНИТЕ)🧠
1 рекламная кампания = 1 товар. Только так вы:
контролируете ставки и понимаете аналитику, видите реальные цифры, управляете рекламой, а не «крутите бюджет ВБ»🛠