Репост из: Артемий про User Acquisition 📈
Предельный спенд на продукт.
Есть такое негласное понятие — предельный профильный спенд. Это потолок бюджета в день, выше которого закупка просто перестает окупаться в таргет. И упирается он сразу в кучу вещей: емкость ниши, уровень конкуренции, объем аудитории, скорость производства креативов и банальное везение.
Возьмем растущую нишу с умеренной конкуренцией, где десятки продуктов спокойно откручивают по $10k+ в день на Meta. Там шансы выскочить на аналогичный спенд вполне реальные.
А есть ниша, где пик был в 2020–2023 годах, а потом из-за наплыва ИИ наступило выгорание. В ней сейчас от силы три активных игрока, да и те льют до $3k в день. Рассчитывать, что вы там вдруг сделаете объемы кратно выше рынка — наивно.
У меня сейчас в работе два противоположных кейса.
В первом в 2024-м я нащупал классные креативы и разгнал спенд до $100–150k в месяц. Потом всё выгорело, и закупку пришлось практически стопать. Зато сейчас кручу на $150–300 в день — и связка шикарно окупается. Но стоит задрать бюджет хотя бы до $1k, цена триала тут же растет на 25–30% и лить становится тупо невыгодно. Ниша просто поредела.
Второй продукт кручу с конца 2023 года: как держал $5–7k daily в начале, так получается держать и сейчас. Секрет простой: где-то раз в полгода находим жирный виннер, который тащит больше 50% спенда, раз в 2–3 месяца нормального середнячка, плюс ощутимый кусок бюджета идет на локализации.
В общем, каждому продукту — свой дейли-спенд. Он завязан на юнит-экономику, заложенные сроки окупаемости и ресурсы продакшена.
При этом сами пределы часто сидят только у нас в голове. Я сам был уверен, что в одной категории нельзя заливать больше $3k в день. А потом увидел кабинет конкурента со спендом под $40k daily на аналогичную аппку — и там всё летело в плюс.
🟦 Агентские Facebook \ in app
Есть такое негласное понятие — предельный профильный спенд. Это потолок бюджета в день, выше которого закупка просто перестает окупаться в таргет. И упирается он сразу в кучу вещей: емкость ниши, уровень конкуренции, объем аудитории, скорость производства креативов и банальное везение.
Возьмем растущую нишу с умеренной конкуренцией, где десятки продуктов спокойно откручивают по $10k+ в день на Meta. Там шансы выскочить на аналогичный спенд вполне реальные.
А есть ниша, где пик был в 2020–2023 годах, а потом из-за наплыва ИИ наступило выгорание. В ней сейчас от силы три активных игрока, да и те льют до $3k в день. Рассчитывать, что вы там вдруг сделаете объемы кратно выше рынка — наивно.
У меня сейчас в работе два противоположных кейса.
В первом в 2024-м я нащупал классные креативы и разгнал спенд до $100–150k в месяц. Потом всё выгорело, и закупку пришлось практически стопать. Зато сейчас кручу на $150–300 в день — и связка шикарно окупается. Но стоит задрать бюджет хотя бы до $1k, цена триала тут же растет на 25–30% и лить становится тупо невыгодно. Ниша просто поредела.
Второй продукт кручу с конца 2023 года: как держал $5–7k daily в начале, так получается держать и сейчас. Секрет простой: где-то раз в полгода находим жирный виннер, который тащит больше 50% спенда, раз в 2–3 месяца нормального середнячка, плюс ощутимый кусок бюджета идет на локализации.
В общем, каждому продукту — свой дейли-спенд. Он завязан на юнит-экономику, заложенные сроки окупаемости и ресурсы продакшена.
При этом сами пределы часто сидят только у нас в голове. Я сам был уверен, что в одной категории нельзя заливать больше $3k в день. А потом увидел кабинет конкурента со спендом под $40k daily на аналогичную аппку — и там всё летело в плюс.
🟦 Агентские Facebook \ in app