Как провести новую аудиторию до покупки
Продолжаем пример с habit-трекером.
Есть воронка:
Креатив → Custom Product Page → онбординг → paywall.
На протяжении всей воронки мы доносим один и тот же message. Если в креативе предложили улучшить сон, то на странице приложения показываем контент со сном.
Иначе мы оказываемся в ситуации, когда пользователь пришёл решить одну задачу, а мы продаем ему что-то другое.
🎯 Первый вопрос вместо атрибуции
В прошлом посте рассказывал, почему данные о рекламной кампании сложно получить к началу онбординга. Поэтому первый шаг онбординга - узнать задачу пользователя и задать вопрос напрямую:
“Какая у вас цель: 1) улучшить сон 2) начать откладывать деньги? 3) другое”
Кажется, что мы сильно сузили аудиторию habit-трекера. Где спорт, чтение и остальные привычки?
Не надо бояться. В performance marketing мы сами решаем какие пользователи к нам приходят. Делаем это с помощью креативов. Если запущены креативы про сон и накопления - другие пользователи не скачают приложение.
Сложнее, когда уже есть органика. Это разберу отдельно в следующем посте.
NOTE: первый шаг онбоардинга - это инструмент user acquisition. скидываем ответы в mixpanel - ответы там - это наш план по креативам.
🛠 Дальнейшая кастомизация
Пользователь выбрал сон. Подтягиваем конфиг для этого сегмента и перестраиваем весь онбординг:
• спрашиваем про режим и сложности со сном;
• предлагаем привычки, связанные со сном;
📊 Результаты
Данные по моему приложению на тестовых необученных кампаниях на старте (не habit tracker):
• Позиционирование 1: Инсталл = $33 и нет триалов
• Позиционирование 2: Инсталл $8, триалы и нормальный конверт.
Разница в CPI почти в 4 раза. Если смотреть на пурчи - в бесконечность раз. Spend - крохотный.
NOTE: я писал что на тесты трачу одинаковое количество спенда - был бы красивый скриншот если бы у обоих AdSet был бы одинаковый spend, но у меня триал в 3 дня - пурчи приходят с задержкой, поэтому я расширил диапазон чтобы показать в скриншоты данные по пурчам.
Когда начинаем работать, клиенты часто говорят: “у нас CAC = $150, LTV внутри приложения = $40. что делать? как улучшить креативы?”.
Тут полезно провести рефрейминг - не “CAC = $150”, а “на связке X, CAC = Y”. CAC=$150? - отличный эксперимент с высокими значениями. пролили небольшую сумму, останавливаем адсет и переключаемся на новое позиционирование.
Кажется, что мы уже вышли за пределы User Acquisition и залезли в продукт и разработку. Так и есть. Выбираем аудиторию, приводим её с конкретным обещанием и адаптируем под него путь до оплаты.
На курсе в мини-модуле “Growth” подробно покажу эту логику на своём приложении: от настройки рекламной кампании до онбординга и подстройку контента внутри приложения.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
Продолжаем пример с habit-трекером.
Есть воронка:
Креатив → Custom Product Page → онбординг → paywall.
На протяжении всей воронки мы доносим один и тот же message. Если в креативе предложили улучшить сон, то на странице приложения показываем контент со сном.
Иначе мы оказываемся в ситуации, когда пользователь пришёл решить одну задачу, а мы продаем ему что-то другое.
🎯 Первый вопрос вместо атрибуции
В прошлом посте рассказывал, почему данные о рекламной кампании сложно получить к началу онбординга. Поэтому первый шаг онбординга - узнать задачу пользователя и задать вопрос напрямую:
“Какая у вас цель: 1) улучшить сон 2) начать откладывать деньги? 3) другое”
Кажется, что мы сильно сузили аудиторию habit-трекера. Где спорт, чтение и остальные привычки?
Не надо бояться. В performance marketing мы сами решаем какие пользователи к нам приходят. Делаем это с помощью креативов. Если запущены креативы про сон и накопления - другие пользователи не скачают приложение.
Сложнее, когда уже есть органика. Это разберу отдельно в следующем посте.
NOTE: первый шаг онбоардинга - это инструмент user acquisition. скидываем ответы в mixpanel - ответы там - это наш план по креативам.
🛠 Дальнейшая кастомизация
Пользователь выбрал сон. Подтягиваем конфиг для этого сегмента и перестраиваем весь онбординг:
• спрашиваем про режим и сложности со сном;
• предлагаем привычки, связанные со сном;
📊 Результаты
Данные по моему приложению на тестовых необученных кампаниях на старте (не habit tracker):
• Позиционирование 1: Инсталл = $33 и нет триалов
• Позиционирование 2: Инсталл $8, триалы и нормальный конверт.
Разница в CPI почти в 4 раза. Если смотреть на пурчи - в бесконечность раз. Spend - крохотный.
NOTE: я писал что на тесты трачу одинаковое количество спенда - был бы красивый скриншот если бы у обоих AdSet был бы одинаковый spend, но у меня триал в 3 дня - пурчи приходят с задержкой, поэтому я расширил диапазон чтобы показать в скриншоты данные по пурчам.
Когда начинаем работать, клиенты часто говорят: “у нас CAC = $150, LTV внутри приложения = $40. что делать? как улучшить креативы?”.
Тут полезно провести рефрейминг - не “CAC = $150”, а “на связке X, CAC = Y”. CAC=$150? - отличный эксперимент с высокими значениями. пролили небольшую сумму, останавливаем адсет и переключаемся на новое позиционирование.
Кажется, что мы уже вышли за пределы User Acquisition и залезли в продукт и разработку. Так и есть. Выбираем аудиторию, приводим её с конкретным обещанием и адаптируем под него путь до оплаты.
На курсе в мини-модуле “Growth” подробно покажу эту логику на своём приложении: от настройки рекламной кампании до онбординга и подстройку контента внутри приложения.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса