Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Привет, друзья!
Итак, завершаем наш цикл, посвящённый тому, почему кожаная сумка не может быть дешёвой.
🔎 Напомню тезисы вкратце:
1. Почти все продавцы сумок — не производители.
2. Производство кожаной сумки — дорогой процесс, который не дешевле в других странах, считающиеся дешёвыми. Проверено на личном опыте.
3. Себестоимость кожаной сумки всегда высокая из-за стоимости кожи и технологии производства. Хотим сумку дешевле — уменьшаем расход кожи и упрощаем её.
4. Разобрали пару примеров, где кожаная сумка за 5–8 тыс. рублей в итоге оказывается не совсем кожаной.
Тут ещё один логичный пост затерялся, но я его потом напишу :)
А сегодня подытожим всё.
Видео и текст немного отличаются 😉
На самом деле, следствие всего этого безобразия — совсем не то, о чём с ходу можно подумать. И проблема, появившаяся благодаря не очень честным предпринимателям, намного шире.
Она многослойная, как пирог. Давайте попробую разложить его по слоям:
1. Первый слой — самый очевидный.
Предприниматели врут (продавая кожзам под видом кожи) или пользуются несовершенством законодательства РФ (кожа с покрытием = натуральная кожи по маркировке), или несовершенством маркетплейсов (где нет никакого контроля).
Но это причина, никак не следствие.
2. Второй слой — это отзывы.
Я убеждён, что единственный по-настоящему работающий инструмент в маркетинге — это клиентское мнение (отзывы, сарафанное радио).
Конечно, остальные инструменты работают, но ты можешь сколько угодно нагонять клиентов, — если там будет рейтинг 1 или изделие/бренд будет не нравиться людям, всё это пшик.
Люди не верят продавцам, расписывающим свой товар. Даже вы мне верите меньше, чем нашим же «сочатцам» — например, Гульнар (хотя я иногда не уверен, кто больше Верфь любит — я или Гульнар:)
У тех 15 сумок, купленных на ВБ, в сумме более 30 тыс. отзывов со средним рейтингом 4,9.
Основные отзывы — какая чудесная кожа у сумки.
3. И, основываясь на втором слое, возникает самый неприятный для нас и ужасный итог.
В маркетинге, психологии и поведенческой экономике есть такое понятие, как якорение.
У нас у всех есть некий якорь — цена, сколько должен стоить тот товар, с которым мы постоянно взаимодействуем.
Например, если вы ходите в магазин и не слишком внимательно следите за ценами, у вас всё равно есть представление о цене сливочного масла. У меня в голове она сейчас — от 180 до 220 руб.
Если я подхожу к полке и вижу масло по акции за 160 — я думаю: «о, хорошая цена».
Но если вижу что-то за 60 руб. — я понимаю, что это маргарин.
Потому что масло не может стоить 60 рублей.
К сожалению, благодаря первым двум слоям, у людей сейчас есть искажённое представление о стоимости кожаной сумки — что 10 тыс. рублей — это дорого. Что кожаная сумка может стоить 3-5 тыс.
Поймите меня правильно.
Я убеждён, что сумки из кожзама, кожи с покрытием и ткани — должны существовать.
Это не вопрос дохода населения.
Сейчас в мире, думаю, нет страны (в Европе и США — точно), где кожаные сумки составляют более 20% всех продаж.
Я думаю, что кожаная сумка со временем будет становиться всё более нишевым продуктом.
У людей должна быть возможность купить дешёвую, красивую сумку.
Но мысль, что 10–15 тыс. руб. за кожаную сумку — это дорого, — это и есть наш единственный реальный конкурент.
🙅♂️Не Furla, не Ekonika, не любой российский локальный бренд.
НЕВОЗМОЖНО сделать Дельфина и продать его дешевле, чем у нас, если вы работаете в долгую.
Если мы хотим Дельфин — по форме и по сути — и хотим сделать его дешевле, мы делаем вариацию на тему Дельфина: убираем карманы, уменьшаем жёсткость, делаем часть деталей из кожзама и прочее.
Если кожаная сумка стоит дешевле, чем у нас — значит, это обосновано размером и конструкцией. Иного быть, к сожалению, не может.
И Китай тут не поможет.
Возможно, когда-нибудь мы станем дороже — уйдя в другой сегмент.
Но пока реальность такова.
Такие дела, друзья.
Надеюсь, вам было интересно наблюдать за этим циклом.
Связаться с нами | Подписаться
Итак, завершаем наш цикл, посвящённый тому, почему кожаная сумка не может быть дешёвой.
🔎 Напомню тезисы вкратце:
1. Почти все продавцы сумок — не производители.
2. Производство кожаной сумки — дорогой процесс, который не дешевле в других странах, считающиеся дешёвыми. Проверено на личном опыте.
3. Себестоимость кожаной сумки всегда высокая из-за стоимости кожи и технологии производства. Хотим сумку дешевле — уменьшаем расход кожи и упрощаем её.
4. Разобрали пару примеров, где кожаная сумка за 5–8 тыс. рублей в итоге оказывается не совсем кожаной.
Тут ещё один логичный пост затерялся, но я его потом напишу :)
А сегодня подытожим всё.
Видео и текст немного отличаются 😉
На самом деле, следствие всего этого безобразия — совсем не то, о чём с ходу можно подумать. И проблема, появившаяся благодаря не очень честным предпринимателям, намного шире.
Она многослойная, как пирог. Давайте попробую разложить его по слоям:
1. Первый слой — самый очевидный.
Предприниматели врут (продавая кожзам под видом кожи) или пользуются несовершенством законодательства РФ (кожа с покрытием = натуральная кожи по маркировке), или несовершенством маркетплейсов (где нет никакого контроля).
Но это причина, никак не следствие.
2. Второй слой — это отзывы.
Я убеждён, что единственный по-настоящему работающий инструмент в маркетинге — это клиентское мнение (отзывы, сарафанное радио).
Конечно, остальные инструменты работают, но ты можешь сколько угодно нагонять клиентов, — если там будет рейтинг 1 или изделие/бренд будет не нравиться людям, всё это пшик.
Люди не верят продавцам, расписывающим свой товар. Даже вы мне верите меньше, чем нашим же «сочатцам» — например, Гульнар (хотя я иногда не уверен, кто больше Верфь любит — я или Гульнар:)
У тех 15 сумок, купленных на ВБ, в сумме более 30 тыс. отзывов со средним рейтингом 4,9.
Основные отзывы — какая чудесная кожа у сумки.
3. И, основываясь на втором слое, возникает самый неприятный для нас и ужасный итог.
В маркетинге, психологии и поведенческой экономике есть такое понятие, как якорение.
У нас у всех есть некий якорь — цена, сколько должен стоить тот товар, с которым мы постоянно взаимодействуем.
Например, если вы ходите в магазин и не слишком внимательно следите за ценами, у вас всё равно есть представление о цене сливочного масла. У меня в голове она сейчас — от 180 до 220 руб.
Если я подхожу к полке и вижу масло по акции за 160 — я думаю: «о, хорошая цена».
Но если вижу что-то за 60 руб. — я понимаю, что это маргарин.
Потому что масло не может стоить 60 рублей.
К сожалению, благодаря первым двум слоям, у людей сейчас есть искажённое представление о стоимости кожаной сумки — что 10 тыс. рублей — это дорого. Что кожаная сумка может стоить 3-5 тыс.
Поймите меня правильно.
Я убеждён, что сумки из кожзама, кожи с покрытием и ткани — должны существовать.
Это не вопрос дохода населения.
Сейчас в мире, думаю, нет страны (в Европе и США — точно), где кожаные сумки составляют более 20% всех продаж.
Я думаю, что кожаная сумка со временем будет становиться всё более нишевым продуктом.
У людей должна быть возможность купить дешёвую, красивую сумку.
Но мысль, что 10–15 тыс. руб. за кожаную сумку — это дорого, — это и есть наш единственный реальный конкурент.
🙅♂️Не Furla, не Ekonika, не любой российский локальный бренд.
НЕВОЗМОЖНО сделать Дельфина и продать его дешевле, чем у нас, если вы работаете в долгую.
Если мы хотим Дельфин — по форме и по сути — и хотим сделать его дешевле, мы делаем вариацию на тему Дельфина: убираем карманы, уменьшаем жёсткость, делаем часть деталей из кожзама и прочее.
Если кожаная сумка стоит дешевле, чем у нас — значит, это обосновано размером и конструкцией. Иного быть, к сожалению, не может.
И Китай тут не поможет.
Возможно, когда-нибудь мы станем дороже — уйдя в другой сегмент.
Но пока реальность такова.
Такие дела, друзья.
Надеюсь, вам было интересно наблюдать за этим циклом.
Связаться с нами | Подписаться