Гук Светлана • Яндекс Реклама

Про автотаргетинг на поиске

Теперь автотаргетинг работает по умолчанию в стандартных ТГО кампаниях на Поиске, созданных с 28 сентября, а в ближайшее время станет обязательным и во всех уже работающих поисковых кампаниях


Категории таргетинга

На уровне группы объявлений для автотаргетинга доступно несколько категорий таргетинга и типов упоминаний бренда.
Выбрать можно минимум 1 категорию, но любую (в отличие от Мастера кампаний, где «Целевые» и «Узкие» запросы обязательны) и минимум 1 тип упоминания бренда (в отличие от Динамических объявлений)

! То есть, если в Мастере кампаний «Целевые запросы» (которые включают в себя и «Узкие») отключить нельзя, то в ТГО есть возможность выбрать любую из категорий


Как работает

При подборе поисковых запросов автотаргетинг учитывает (в порядке приоритета): первый заголовок, текст объявления и контент посадочной страницы

! Автотаргетинг не учитывает ключевые фразы, поэтому операторы и проработка семантики никак на него не влияют (операторы могут влиять только на тип соответствия по условию показа «фразы»)

! Но автотаргетинг учитывает минус-слова


Эффективность

Автотаргетинг действительно может давать результат и часто даже лучше, чем ключевые фразы (отдельный вопрос удобство аналитики и релевантность)

Оценить эффективность автотаргетинга (в том числе и по отдельным категориям) и сравнить показатели с показами по фразам можно в Мастере отчетов: Условие показа - Категория таргетинга


Как повысить эффективность

▪️ Проработать заголовки, тексты объявлений и посадочные страницы

Указывайте в объявлении важную для таргетинга информацию: четкое название продукта или услуги, ценовой сегмент, особенности целевой аудитории, географию показов и др.

▪️ Анализировать, какие именно поисковые запросы подбирает автотаргетинг и почему

▪️ Добавлять минус-слова, в том числе основные и частотные по нерелевантным запросам

! При этом, если слова из списка минусов входят в добавленные в кампанию ключевые фразы, то они будут игнорироваться (то есть у ключевых фраз приоритет над минус-фразами)

▪️ Оценивать показатели отдельно по категориям таргетинга и оставлять в показах только наиболее эффективные категории

Например, достаточно часто «Узкие запросы» (когда запрос более узкий, чем фразы в объявлении) работают менее эффективно, чем «Целевые»

! На текущий момент в Директ Коммандере «Узкие запросы» по умолчанию входят в «Целевые», поэтому отключить их можно только через интерфейс с помощью массовых изменений: Кампании - Группы (выбрать сразу все или только нужные) - Действия - Автотаргетинг


Как ограничить показы по автотаргетингу

▪️ В кампаниях с ручным управлением выставить низкую ставку (до 0,3 руб.)

▪️ В кампаниях с автоматическими стратегиями можно выбрать только категорию автотаргетинга, по которой либо наибольшая эффективность, либо (если задача максимально ограничить) меньше всего показов.

Чаще всего меньше показов у категории «Сопутствующие запросы» (не для ecom) в связке с упоминанием вашего бренда

! Категория таргетинга и упоминание бренда работают через оператор «И» и выполняются одновременно

Оплата за конверсии при ограничении по ДРР: за что будет списание?

В стратегии «Максимум конверсий» при оплате за конверсии и ограничении по доле рекламных расходов (ДРР) можно установить:
• динамическую ценность для 1 и более целевых действий
• заданную вручную (фиксированную) ценность для 2 и более целевых действий (для 1 цели будет доступна только динамическая)

▪️ Если добавлены цели с динамической ценностью (например, для цели «Ecommerce: покупка»), то списание по ДРР будет от общего дохода по цели за целевой визит (фактически от дохода за достижение каждой цели, даже если за один визит цель будет достигнута несколько раз)

▪️ Но если выбраны цели с фиксированной ценностью (в том числе для автоматических целей электронной коммерции, как «Ecommerce: добавление в корзину» и «Ecommerce: покупка»), то списание по ДРР будет за целевой визит, даже если в рамках этого визита цель будет достигнута несколько раз.

Пример:
Стратегия «Максимум конверсии»
Оплата за конверсии
ДРР 50%
Добавлены 2 цели:
«Ecommerce: покупка» с динамической ценностью (от передаваемого дохода)
«Ecommerce: добавление в корзину» с заданной вручную (фиксированной) ценностью 100 руб.

Пользователь перешел на сайт, добавил в корзину 5 разных товаров и совершил покупку на 1000 руб. Затем, не прерывая свой визит, решил докупить товар, добавил его в корзину и совершил еще одну покупку на 500 руб.

Получается:
2 события по цели «Ecommerce: покупка», общий доход 1500 руб.
6 событий по цели «Ecommerce: добавление в корзину», но 1 конверсия

В данном случае будет списано 800 руб.:
50% от 1500 руб. (от общего дохода за целевой визит) = 750 руб.
50% от 100 руб. (от 1 конверсии по цели «Ecommerce: добавление в корзину») = 50 руб.


▪️ Итого

При использовании динамической ценности списание идет от суммы дохода за целевой визит, даже если цель была достигнута несколько раз. В данном случае конверсия = достижение цели.

Но при использовании фиксированной ценности, даже для ecom целей, списание идет только за целевой визит. В данном случае конверсия = целевой визит.

Конверсии: где смотреть и почему данные расходятся

Количество конверсий может отличаться в отчетах Яндекс Директа и Метрики, в зависимости от:
• выбранной модели атрибуции
• учета конверсий по недействительным кликам и отфильтрованным конверсиям
• отображения конверсий по повторным целевым визитам (отложенные конверсии)

Понимать, каким образом формируются данные важно:
• для корректной оценки показателей
• для отслеживания конверсий по недействительным кликам. Особенно по заведомо качественным целям (оплаченный заказ, кастомные целевые звонки, квалифицированные лиды и сделки, переданные из crm системы). И особенно в разрезе кампаний.


▪️ Яндекс Директ: главная страница с кампаниями

Атрибуция: конверсии будут показаны для каждой отдельной кампании по той атрибуции, которая установлена в настройках стратегии (единственное место, где нельзя выбрать атрибуцию для отображения данных)

Конверсии по недействительным кликам: не будут показаны

Отложенные конверсии: будут показаны в день клика, который привел к конверсии, а не в день целевого визита

▪️ Яндекс Директ: мастер отчетов

Атрибуция: Конверсии будут показаны по выбранной в настройках отчета атрибуции (это единственная причина, по которой данные с главной страницей могут расходиться)

Конверсии по недействительным кликам: не будут показаны

Отложенные конверсии: будут показаны в день клика, который привел к конверсии, а не в день целевого визита

▪️ Яндекс Метрика: отчеты по Директу «Директ, сводка», «Директ, расходы» и другие отчеты Метрики по Директу

Атрибуция: Конверсии будут показаны по выбранной в настройках отчета атрибуции

Конверсии по недействительным кликам: не будут показаны (при группировке по кампаниям)
! При этом, если конверсия была признана качественной даже по недействительному клику, то она будет показана

Отложенные конверсии: будут показаны в день целевого визита, а не клика, который привел конверсии

▪️ Яндекс Метрика: отчет «Источники, сводка»

Атрибуция: Конверсии будут показаны по выбранной в настройках отчета атрибуции

Конверсии по недействительным кликам и отфильтрованные конверсии: будут показаны, но только общий total по рекламной системе, а не в разрезе кампаний Директа

Отложенные конверсии: будут показаны в день целевого визита, а не клика, который привел конверсии

▪️ Яндекс Метрика: отчет «Метки UTM»

Атрибуция: Конверсии будут показаны по выбранной в настройках отчета атрибуции

Конверсии по недействительным кликам: будут показаны.
! Это единственный отчет в Метрике, в котором можно посмотреть конверсии по недействительным кликам в разрезе кампаний (если проставлены utm метки, в частности utm_campaign)

Отложенные конверсии: будут показаны в день целевого визита, а не клика, который привел конверсии

_____

ИТОГО:
Квалифицированные конверсии могут не отображаться в отчетах Директа из-за попадания в недействительные клики.
Данные по таким конверсиям будут показаны в отчете «Источники, сводка», но в разрезе кампаний их можно посмотреть только в отчете «Метки UTM»

Облегчило бы жизнь:
Если бы во всех отчетах был фильтр учитывать или нет недействительные клики

Повысило бы эффективность:
Если бы была возможность выбирать, учитывать ли в обучении стратегий конверсии по недействительным кликам (для заведомо качественных целей), а конверсии по недействительным кликам, но признанные системой качественными, попадали в статистику директа

Промокоды для Яндекс Директа и Яндекс Бизнеса/Яндекс Карт

▪️Промокод на 10000 руб. на рекламу в Яндекс Картах/Яндекс Бизнесе

PERK-2EB4-41CE-B863

Действителен до 13 октября 2026 г. для первой рекламной кампании (подписки) в Яндекс Бизнесе. Добавляет 10000 руб. к рекламному бюджету.

Большой подробный материал про рекламу в геосервисах Яндекса: о геоперфоманс и геомедийной рекламе - читать на vc

———

▪️Промокод на 10000 руб. на рекламу в Яндекс Директе

PERK-2EB4-41CE-B863

Действителен бессрочно для первого запуска в течение последнего года. Добавляет 10000 руб. к рекламному бюджету при пополнении на 10000 руб. (без учета НДС)

▪️
КЕЙС: Запуск и масштабирование рекламных кампаний на уровне стратегий

Ниже опишу один из самых оптимальных и наиболее эффективных сценариев по запуску рекламных кампаний на примере одного из моих проектов со следующими результатами:

1 неделя - 33 целевых конверсии по 2 781 руб.
2 неделя - 60 конверсий по 2 881 руб.
3 неделя - 54 конверсии по 2 869 руб.
4 неделя - 89 конверсий по 2 166 руб.
5 неделя - 122 конверсии по 2 034 руб.
6 неделя - 135 конверсии по 2 260 руб. (на последней недели слетела передача звонков, фактически - 166 лидов по 1668 руб. по crm)

*Конверсии по целям: заявки через сайт (составная цель) и уникально-целевой звонок (коллтрекинг)

По результатам запуска:
• Положительная динамика по ключевым метрикам в разрезе недели
• Быстрый прирост количества конверсий
• Не сильно завышенная цена конверсии в первые недели запуска


▪️ Основные шаги по каждой неделе

1 неделя - 33 конверсии по 2 781 руб.
• Запустили основные типы рекламных кампаний: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний
• Под каждый вид услуги - отдельные кампании (есть задача на регулирование объемов по каждой их них)
• Стратегия: Максимум конверсий
• Модель оплаты: за клики (в том числе в Мастере кампаний)
• Недельный бюджет: (!)небольшой на этапе запуска - примерно 1/3 от общего планируемого бюджета
• Ограничение: по средней цене конверсии
• Цена цели: на 20% ниже предельной (не заниженной)

2 неделя - 60 конверсий по 2 881 руб.
3 неделя - 54 конверсий по 2 869 руб.
По результатам первой календарной недели:
• в кампаниях с ценой конверсии в рамках допустимого превышения (с учетом временных показателей) увеличивали недельные бюджеты: небольшим шагом - 10%, 1 раз в неделю (с вс на пн)
• в кампаниях с ценой конверсии ниже допустимого превышения, увеличивали недельные бюджеты: чуть большим шагом - 10-20%, 2 (для некоторых кампаний 3) раза в неделю в самом начале дня (до первого расхода)
• в кампаниях с ценой конверсии выше допустимой не трогали настройки на 2ой неделе

4 неделя - 89 конверсий по 2 166 руб.
С набором данных статистики перераспределяли бюджеты по кампаниям и корректировали настройки стратегий
• у наиболее эффективных кампаний - постепенно повышали недельные бюджеты
• у менее эффективных - понижали установленную в стратегии цену конверсии (tCPA) на 10-20%

Если кампания не тратила весь установленный недельный бюджет:
• в кампаниях с ценой конверсии ниже средней - увеличивали tCPA в настройках стратегии
• в кампании с ценой конверсии выше средней - снижали tCPA
• в кампаниях со средней ценой конверсии - не трогали настройки стратегии

5 неделя - 122 конверсии по 2 034 руб.
6 неделя - 166 конверсий по 1668 руб.
• Со второго месяца продолжали масштабировать кампании до плановых KPI, контролируя баланс между количеством и стоимостью конверсий под задачи проекта.
• Неэффективные кампании - либо меняли стратегию и более основательно оптимизировали сами кампании, либо отключали