Эту книгу предложила подписчица
В книге рассказывается о правилах эффективной продажи, которые разработал Дэвид Сэндлер. Он использовал модель человеческих отношений, основанную на теории трансактного анализа, и выделил 49 принципов, которые помогают продавцам лучше понимать своих клиентов, устанавливать доверие, преодолевать возражения и закрывать сделки.
Дэвид Мэттсон, генеральный директор Sandler Training, дополнил правила Сэндлера своими советами и примерами из практики.
Книга может быть полезна тем, кто продает онлайн свои услуги или продукты, т.к. она учит, как адаптировать правила Сэндлера к современным реалиям интернет-продажи для эффективного общения с потенциальными покупателями, как отличить качественные лиды от некачественных и как повысить свою продуктивность и мотивацию.
Книга также содержит много упражнений и тестов, которые помогают продавцам оценить свои сильные и слабые стороны и развить необходимые навыки.
В комментариях - файл с 49 принципами продаж.
Полезное чтиво - #что_читать
В книге рассказывается о правилах эффективной продажи, которые разработал Дэвид Сэндлер. Он использовал модель человеческих отношений, основанную на теории трансактного анализа, и выделил 49 принципов, которые помогают продавцам лучше понимать своих клиентов, устанавливать доверие, преодолевать возражения и закрывать сделки.
Дэвид Мэттсон, генеральный директор Sandler Training, дополнил правила Сэндлера своими советами и примерами из практики.
Книга может быть полезна тем, кто продает онлайн свои услуги или продукты, т.к. она учит, как адаптировать правила Сэндлера к современным реалиям интернет-продажи для эффективного общения с потенциальными покупателями, как отличить качественные лиды от некачественных и как повысить свою продуктивность и мотивацию.
Книга также содержит много упражнений и тестов, которые помогают продавцам оценить свои сильные и слабые стороны и развить необходимые навыки.
В комментариях - файл с 49 принципами продаж.
Полезное чтиво - #что_читать