Юна Ильина. Надо расти, иначе пи..ец♐️

БИЗНЕС-СЕРИАЛ|Серия 14.
Голые факты;)
ЮНИТИ — итоги месяца.

◾️Главные цифры
За месяц мы получили 28 анкет на вступление в ЮНИТИ. Это в 10 раз больше, чем в другие месяцы) 
Из них:
— 3 отказа после анкеты — я отсеяла кандидатов сразу, ещё до интервью; — 15 личных интервью провела управляющая Кристина; — 2 отказа после интервью — осознанный отсев ради сохранения качества среды; — 9 человек вступили на платный гостевой месяц резидентства с чеком 5 000 ₽;

◾️Воронка была такая: я пилю риллс каждый день (в итоге я выложила 15 серий), приглашаю статью частью экосистемы Юнити. 

Результат этой воронки:
28 анкет → минимум 21 интервью → минимум 12 новых участников месяца резидентства.

◾️Где мы находимся сейчас
На старте в начале сентябре было 56 резидентов.
За сентябрь 9 человек вошли в платный месяц резидентства.
То есть сейчас внутри среды:
56 + 9 = 65 человек.
И ещё минимум 3 человека уже находятся на следующем шаге входа в октябре.
Мы не останавливаемся.

◾️Главный управленческий вывод месяца
Мы только сейчас начали по-настоящему осознавать, что значит фокусироваться на цели в 100 резидентов.
Не просто делать много контента, мероприятий и активностей, а смотреть:
сколько людей увидели ЮНИТИ→ сколько заинтересовались → сколько заполнили анкету → сколько прошли интервью → сколько реально вошли в сообщество.
Многие решения ещё предстоит пересмотреть.
Есть процессы, которые нужно ускорять.
Есть части воронки, которые нужно автоматизировать и усиливать.
Есть много работы впереди.
Но главное — теперь мы видим движение не ощущениями, а цифрами.

И мы двигаемся уверенно.
Я УМНИЧКА, что в сентябре вписалась в этот челлендж;)

Сегодня я модерировала 3 нетворкинг-сессии на большом мероприятии T-Бизнеса.
10-12  человек в каждой группе, и таких групп за 1 час 6. То есть примерно 180 человек прошли через мои сессии за 3 часа🤪

И начну с благодарности. 
Спасибо Максу Логинову за приглашение и доверие. Спасибо команде T-Бизнеса за масштаб: тысячи регистраций, огромный поток предпринимателей, сильная инфраструктура события.
Для меня снова подтверждение силы социального капитала: я оказалась внутри этого проекта благодаря отношениям, коммуникациям и репутации, которые строила годами.
Но поскольку я занимаюсь сообществами и нетворкингом профессионально, я весь день параллельно думала:
а как сделать Нетворкинг на таком масштабе гораздо сильнее?
Вот несколько идей.
1️⃣Бейдж должен работать на знакомство
Сегодня у всех на бейдже — имя и фамилия.
Но на знакомстве огромное количество времени уходило на:
— найти человека в Telegram; — продиктовать ник; — открыть телефон; — сохранить контакт.
На мероприятии такого масштаба это десятки потерянных минут.
Я бы добавила на каждый бейдж:
QR-код → выбранная участником соцсеть / контакт / визитка.
А ещё лучше — компанию или нишу.
Технически это очень простое решение.
Но скорость и качество знакомств вырастут кратно.
2️⃣Разным предпринимателям нужен разный Нетворкинг. 
Формат:
«У вас минута, расскажите о себе»
отлично работает для тех, кто только учится презентовать себя, активно ищет контакты и хочет много новых касаний.
Но предпринимателю с зрелым бизнесом уже не нужен поток из 50 визиток. Некоторые залетали такие и бежали как от огня 🤣
Таким нужны 5 качественных связей.
Я бы сделала отдельный формат для такой аудитории:
не 60 человек в одном потоке,
а небольшие столы по 6–10 человек и 1 час на такую сессию без смены столов. 
Формат почти как совет директоров:
— кто я; — какой у меня сейчас запрос; — каким ресурсом могу быть полезен; — с кем хочу соединиться.е
Меньше контактов.
Но гораздо выше их плотность.
Потому что главный тренд нетворкинга, который я сейчас вижу:
не количество связей, а качество социального капитала.
3️⃣Эксперт тоже часть клиентского пути
И здесь уже моя личная обратная связь.
Например, я не знала, что существует отдельная VIP-зона, где можно было между сессиями поесть, выпить кофе и восстановиться.
В итоге часть дня я самостоятельно искала рестораны и решала бытовые вопросы.
Это мелочь.
Но именно из таких мелочей складывается ощущение отношения. И формируется архитектура доверия.
Если человек несколько часов создаёт опыт для вашей аудитории, он на этот день тоже становится частью бренда.
И как вариант очень сильной механикой мог бы быть небольшой экспертный гостеприимный бокс: 
— понятная дорожная карта; — программа; — мерч; — бутылка / термокружка / что-то, чем человек будет пользоваться в течение дня.
Не из-за подарка.
А потому что тогда приглашённый эксперт сам естественным образом становится амбассадором бренда.
Я бы сегодня с удовольствием весь день ходила с термокружкой T-Бизнеса :) 

T-Банк, спасибо за масштаб и возможность посмотреть на него изнутри.

Мощно.

PS: у меня сел голос от модерации нетворкинга.
Я больше не подпишусь на такое 🤣🤣🤣

https://localkod.ru/ekaterinburg/

Я модератор Нетворкинга
Уже 7000 регистраций 🤪

Я хочу сказать спасибо Woman Wings.
Потому что я прекрасно знаю, насколько непросто в Екатеринбурге собрать на одной площадке даже 100 сильных, занятых, очень выбирающих женщин. Это огромная работа.
И мне особенно ценно, что ЮНИТИ и меня пригласили стать репутационным партнёром форума.
Мы со своей командой действительно вложили в это партнёрство всё, что могли: мой личный бренд, наши площадки, социальный капитал, время, знакомства, репутацию. Где-то было непросто, где-то мы вместе искали решения — и мне кажется, именно поэтому все очень выросли внутри этого партнёрства.
Отдельное спасибо Жанне Казанской, Оксане Леоненко и Елене Веселовой за доверие и приглашение выступить на пленарной сессии о репутации.
Наша сессия была последней. И потом мне несколько человек сказали, что она получилась одной из самых живых.
Я думаю, потому что мы не рассказывали о доверии теорию.
Мы этим живём.
Я почти 14 лет в предпринимательстве, а последние пять лет очень сознательно исследую доверие, репутацию, партнёрство и социальный капитал. И практически всё, о чём я говорила со сцены, прошло через мою собственную жизнь.
И ещё я хочу сказать одну вещь.
На этой сцене рядом со мной были Оля Чебыкина, Марина Архипова, а вела форум Ксения Телешова.
Иногда мне говорят:
«Ну вы же все сильные женщины с сильными личными брендами. Наверняка конкурируете. Наверняка друг друга недолюбливаете».
Это такой миф.
Да, мы можем не совпадать во мнениях. Где-то наши интересы пересекаются. Мы можем по-разному смотреть на вещи.
Но между нами существует то, о чём мы как раз говорили со сцены: профессиональная и человеческая этика.
Мы давно знаем друг друга. Мы вхожи друг к другу в дома. Мы можем спорить, можем быть разными — но мы не строим отношения через обесценивание друг друга.
И для меня это тоже репутация.
Не то, что ты говоришь со сцены.
А как ты ведёшь себя с людьми, когда сцены нет.
Поэтому спасибо Woman Wings за этот день.
И спасибо женщинам, с которыми можно не конкурировать за внимание, а усиливать друг друга.