#журнал_Отель
🔴 Сезонность и стратегия зимнего продукта для регионального загородного отеля❗️
В низкий сезон региональный загородный отель может не «ждать спроса», а управлять им: превращать межсезонье в точку роста, повышать загрузку и средний чек через сценарный продукт, и выстраивать устойчивую экономическую модель на балансе продукта, сервиса и продаж.🗣️ Эксперты:
✔️ Анастасия Бунина – владелица туристического агентства MOVE MATE; генеральный директор принимающей туроператорской компании на Алтае IRBIS WAY.
✔️
Илья Елисеев – сооснователь отеля в горах Алтая YÜTΛ.
📍
Превращение низкого сезона в точку ростаЗима на Алтае сегодня - сезон, который даёт устойчивый рост и позволяет загородному отелю выйти из роли летнего придатка в полноценного игрока всесезонного кластера.
Зимний турпоток на Алтай демонстрирует стабильный прирост порядка 20–25% год к году по зимним турам, драйверами выступают улучшение инфраструктуры и расширение ассортимента зимних предложений.
Региональная политика официально нацелена на всесезонность: развиваются дороги, сервис, событийный календарь и новые форматы зимнего отдыха, что уже позволяет круглогодично загружать значительный фонд легальных средств размещения в регионе....
📍
Инструменты повышения загрузки и среднего чека зимойВ зимнем Алтае динамическое ценообразование становится критичным инструментом: в российской практике оно даёт плюс 10–15% к доходности в периоды нестабильного спроса, позволяя отыгрывать пики (праздники, крупные события, мероприятия в игорных зонах) и поддерживать продажи в провальные недели.
Пакетирование «проживание + активность» — фактически стандарт: для региона это комбинации горнолыжных пакетов, игровых пакетов, SPA, банных комплексов и этно-экскурсий, которые позволяют зашить маржу в допуслугах, а не демпинговать по номеру....
📍
Устойчивая экономическая модель в межсезоньеФундамент устойчивости — опора на всесезонные направления, которые уже доказали эффективность на Алтае: wellness и санаторный продукт, этно- и гастротуризм, образовательные программы и MICE-форматы, поддерживаемые круглогодичной активностью игорных зон и событийным календарём региона.
Чёткая продуктовая матрица с зимним горнолыжным и игровым пиком, межсезоньем с упором на ретриты, эко-отдых и деловые мероприятия, и летним периодом, ориентированным на природный и семейный отдых, задаёт целевую маржу и понятный операционный формат для каждого блока....
📍
Дополнительные практические акценты для отеля/туроператора✔️
Продукт и упаковка: отелю важно не только описать, но и формализовать линейку сценариев под зиму и межсезонье — для семей, wellness-гостей, игроков, MICE-сегмента — с чётко заданными ценовыми коридорами и целевой долей выручки от допуслуг....
✔️ Маркетинг и каналы продаж: эффективнее продвигать не «отель в вакууме», а полноценные сценарии — истории про то, как выглядит идеальный зимний уикенд или недельный ретрит на Алтае, с понятной стоимостью, логистикой и включениями....
📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.Welcome Times: САЙТ |
TG |
ВК
