Заканчивается эпоха SaaS'ов?
У меня есть гипотеза, что золотая эра SaaS'ов [Software as a Serive] подходит к концу. Благодаря вайбкодингу внутри компаний появляется давление на рынок в виде "зачем нам покупать дорогующий продукт, если мы можем сделать его сами?". Что если не будут покупаться CRM'ки, таск-трекеры, базы знаний, а они будут делаться внутри компаний? Давайте поразмышляем как это может повлиять на рынок.
1. Для многих компаний создать часть инструментов под себя становится дешевле чем покупать лицензии
Для компании всегда существовал выбор "купить" или "сделать внутри". Сейчас этот выбор будет ещё сильнее в пользу "сделать внутри" потому что написать PRD, ТЗ и код становится кардинально проще и дешевле как минимум в разы, а если работают компетентные специалисты — то и на порядок.
Я уже не раз слышал от знакомых фаундеров, которые ищут PMF для своих продуктов: "мы навайбкодили себе все нужные инструменты, чтобы не покупать". Это не статистика, но первые анекдотальные примеры.
2. Можно сделать продукт идеально подходящий под бизнес-процессы компании
Все SaaS'ы — это неизбежный компромисс для тысяч клиентов. Когда ты создаёшь инструмент под себя [и если это делают люди, которые умеют делать свою работу] — ты можешь получить идеально подходящий под твою специфику и контекст продукт.
3. Угроза для простых SaaS'ов без moats
Если из вашего продукта легко достать данные, легко перевести пользователей в любой другой продукт И у вас нет уникальной компетенции и технологий — ваш продукт под угрозой. Тасктрекеры, дашборды, CRM, базы знаний относительно не сложно повторить. Вам 100% не нужны все фичи Jira.
4. Преимущества у SaaS'ов с данными, экосистемой и дорогими технологиями.
Figma, Amplitude, Salesforce — это продукты с уникальными технологиями, которые тяжело повторить, мощным брендом, накопленными данными, интеграциями и сильной привычкой команды.
5. Граница проходит по стоимости разработки
Сложные enterprise продукты возможно, будут покупать. Простые тулы проще сделать самим.
6. У внутренних команд ниже барьеры на внедрение
Если создание продуктов переезжает внутрь, то у внутренних команд таких продуктов меньше барьеров изучать потребности внутренних клиентов и меньше барьеров на внедрение.
7. Конкуренция растит стоимость привлечения и может перестать сходиться юнит-экономика
Софт создавать проще и дешевле > выше конкуренция > выше стоимость привлечения > юнит-экономика может перестать сходиться в тех сегментах, в которых она сходилась раньше > экономически будет нецелесообразно конкурировать за часть сегментов и джобов.
Завтра на конфе Vibe Product Management Conf будем изучать как внедрять нейросети в процесс создания продукта. На конфу зарегистрировались уже 3000 человек!
Если у вас SaaS — делитесь в комментариях, видите ли вы этот тренд или всё в порядке?
У меня есть гипотеза, что золотая эра SaaS'ов [Software as a Serive] подходит к концу. Благодаря вайбкодингу внутри компаний появляется давление на рынок в виде "зачем нам покупать дорогующий продукт, если мы можем сделать его сами?". Что если не будут покупаться CRM'ки, таск-трекеры, базы знаний, а они будут делаться внутри компаний? Давайте поразмышляем как это может повлиять на рынок.
1. Для многих компаний создать часть инструментов под себя становится дешевле чем покупать лицензии
Для компании всегда существовал выбор "купить" или "сделать внутри". Сейчас этот выбор будет ещё сильнее в пользу "сделать внутри" потому что написать PRD, ТЗ и код становится кардинально проще и дешевле как минимум в разы, а если работают компетентные специалисты — то и на порядок.
Я уже не раз слышал от знакомых фаундеров, которые ищут PMF для своих продуктов: "мы навайбкодили себе все нужные инструменты, чтобы не покупать". Это не статистика, но первые анекдотальные примеры.
2. Можно сделать продукт идеально подходящий под бизнес-процессы компании
Все SaaS'ы — это неизбежный компромисс для тысяч клиентов. Когда ты создаёшь инструмент под себя [и если это делают люди, которые умеют делать свою работу] — ты можешь получить идеально подходящий под твою специфику и контекст продукт.
3. Угроза для простых SaaS'ов без moats
Если из вашего продукта легко достать данные, легко перевести пользователей в любой другой продукт И у вас нет уникальной компетенции и технологий — ваш продукт под угрозой. Тасктрекеры, дашборды, CRM, базы знаний относительно не сложно повторить. Вам 100% не нужны все фичи Jira.
4. Преимущества у SaaS'ов с данными, экосистемой и дорогими технологиями.
Figma, Amplitude, Salesforce — это продукты с уникальными технологиями, которые тяжело повторить, мощным брендом, накопленными данными, интеграциями и сильной привычкой команды.
5. Граница проходит по стоимости разработки
Сложные enterprise продукты возможно, будут покупать. Простые тулы проще сделать самим.
6. У внутренних команд ниже барьеры на внедрение
Если создание продуктов переезжает внутрь, то у внутренних команд таких продуктов меньше барьеров изучать потребности внутренних клиентов и меньше барьеров на внедрение.
7. Конкуренция растит стоимость привлечения и может перестать сходиться юнит-экономика
Софт создавать проще и дешевле > выше конкуренция > выше стоимость привлечения > юнит-экономика может перестать сходиться в тех сегментах, в которых она сходилась раньше > экономически будет нецелесообразно конкурировать за часть сегментов и джобов.
Завтра на конфе Vibe Product Management Conf будем изучать как внедрять нейросети в процесс создания продукта. На конфу зарегистрировались уже 3000 человек!
Если у вас SaaS — делитесь в комментариях, видите ли вы этот тренд или всё в порядке?