🔥 15 лет опыта, куча знакомств, выступления. А где тут, собственно, деньги?
Расскажу одну интересную историю из своей практики. Весной работал с экспертом, который уже 15 лет занимается цифровизацией бизнеса. У человека серьёзный опыт, выступления, знакомства, реализованные проекты. Казалось бы, чего ещё надо? Только заказы приходили раз в несколько месяцев, и никакой системности.
👉 Начали разбираться, как он работает с клиентами, и выяснилась довольно забавная вещь.
Каждому потенциальному заказчику предлагалось сначала заполнить подробную анкету. Человек пытался таким образом сэкономить своё время, чтобы не тратить его на тех, кто ничего не купит. Правда, периодически всё равно бесплатно составлял людям целые дорожные карты.
👉 Я предложил немного другую схему. Пусть потенциальный клиент сначала расскажет в двух-трёх предложениях, что у него происходит. Дальше смотрим, подходит ли вообще задача, и предлагаем платный разбор. Уже там можно нормально погружаться в подробности.
Но самое интересное было даже не в анкете.
📣 Я ему тогда сказал: начни жить и работать из позиции выбора, а не дефицита.
Ты уже опытный эксперт. Нахрена тебе цепляться за каждого, кто написал, бесплатно доказывать свою ценность и тратить часы на людей, которые вполне возможно просто ищут халяву? Ты ведь тоже выбираешь, с кем тебе работать.
Короче, мы пересобрали позиционирование, изменили подход к входящим обращениям и начали проверять всё это на практике.
Сначала он волновался, предлагая людям платный разбор. Потом попробовал на трёх обращениях и с удивлением обнаружил, что никто от такого предложения в обморок не падает 😁
👉 В мае закончили работу. Он меня потом дважды благодарил, особенно за то, сколько времени теперь экономит. Кстати, фраза про выбор ему очень запомнилась.
В июне я уже узнал, что у него появились два хороших заказа и он ушёл в работу с головой.
Вот такой у нас получился разбор. Начинали с вопроса, где взять больше клиентов, а в итоге пришлось заодно пересмотреть собственное отношение к своей экспертизе и деньгам.
Расскажу одну интересную историю из своей практики. Весной работал с экспертом, который уже 15 лет занимается цифровизацией бизнеса. У человека серьёзный опыт, выступления, знакомства, реализованные проекты. Казалось бы, чего ещё надо? Только заказы приходили раз в несколько месяцев, и никакой системности.
👉 Начали разбираться, как он работает с клиентами, и выяснилась довольно забавная вещь.
Каждому потенциальному заказчику предлагалось сначала заполнить подробную анкету. Человек пытался таким образом сэкономить своё время, чтобы не тратить его на тех, кто ничего не купит. Правда, периодически всё равно бесплатно составлял людям целые дорожные карты.
👉 Я предложил немного другую схему. Пусть потенциальный клиент сначала расскажет в двух-трёх предложениях, что у него происходит. Дальше смотрим, подходит ли вообще задача, и предлагаем платный разбор. Уже там можно нормально погружаться в подробности.
Но самое интересное было даже не в анкете.
📣 Я ему тогда сказал: начни жить и работать из позиции выбора, а не дефицита.
Ты уже опытный эксперт. Нахрена тебе цепляться за каждого, кто написал, бесплатно доказывать свою ценность и тратить часы на людей, которые вполне возможно просто ищут халяву? Ты ведь тоже выбираешь, с кем тебе работать.
Короче, мы пересобрали позиционирование, изменили подход к входящим обращениям и начали проверять всё это на практике.
Сначала он волновался, предлагая людям платный разбор. Потом попробовал на трёх обращениях и с удивлением обнаружил, что никто от такого предложения в обморок не падает 😁
👉 В мае закончили работу. Он меня потом дважды благодарил, особенно за то, сколько времени теперь экономит. Кстати, фраза про выбор ему очень запомнилась.
В июне я уже узнал, что у него появились два хороших заказа и он ушёл в работу с головой.
Вот такой у нас получился разбор. Начинали с вопроса, где взять больше клиентов, а в итоге пришлось заодно пересмотреть собственное отношение к своей экспертизе и деньгам.