ЕСЛИ НЕ БОЛИТ, НЕ КУПЯТ
Два клиента приходят на созвон.
Первый внимательно слушает, хвалит продукт, просит презентацию и говорит: «Мы подумаем».
Потом исчезает.
Второй на пятой минуте перебивает:
«Когда можем начать?»
Разница не всегда в деньгах.
Первому просто интересно. Второй уже теряет клиентов, время или прибыль.
Мы часто пытаемся продать ещё одной красивой презентацией. Добавляем слайды, функции, скидку.
Но если проблема может подождать, решение тоже будет ждать.
Поэтому важно обсуждать не только то, что получит клиент.
Нужно честно посчитать, сколько ему стоит ничего не менять.
Не в теории. А каждую неделю.
Лучшие продажи начинаются не с убеждения.
Они начинаются с момента, когда человек понимает цену своего бездействия.
Два клиента приходят на созвон.
Первый внимательно слушает, хвалит продукт, просит презентацию и говорит: «Мы подумаем».
Потом исчезает.
Второй на пятой минуте перебивает:
«Когда можем начать?»
Разница не всегда в деньгах.
Первому просто интересно. Второй уже теряет клиентов, время или прибыль.
Мы часто пытаемся продать ещё одной красивой презентацией. Добавляем слайды, функции, скидку.
Но если проблема может подождать, решение тоже будет ждать.
Поэтому важно обсуждать не только то, что получит клиент.
Нужно честно посчитать, сколько ему стоит ничего не менять.
Не в теории. А каждую неделю.
Лучшие продажи начинаются не с убеждения.
Они начинаются с момента, когда человек понимает цену своего бездействия.