Жэмбэ Михайлов | Lork.dev

Зачем я каждую субботу собираю людей на хакатон

Почти каждую неделю мы встречаемся за завтраком и за несколько часов создаём проекты в Lork.dev.

Можно было бы потратить это время на рекламу, продажи или очередной созвон по стратегии. Возможно, краткосрочно это принесло бы больше денег.

Но живые встречи дают то, чего не покажет ни одна продуктовая аналитика.

Я вижу момент, когда человек впервые открывает Lork.dev. Какие слова он использует, описывая идею. Где останавливается. Что не понимает. В какой момент радуется результату, а когда закрывает ноутбук со словами: «Это вообще не то, что я хотел».

За несколько часов получаешь больше правды о продукте, чем за неделю обсуждений внутри команды.

Но самое интересное происходит не с продуктом, а с людьми.

Иногда человек приходит с мыслью: «Я не разработчик и ничего не умею», — а через четыре часа уже показывает остальным работающий сайт или сервис.

А иногда происходит наоборот. Человек глубоко разбирается в технологиях и умеет программировать, но не понимает, как проверить спрос и найти первых клиентов.

Потому что сам по себе работающий сайт — ещё не бизнес. После публикации начинаются более сложные вопросы:

— для кого мы его сделали;
— какую проблему он решает;
— где найти первых пользователей;
— готовы ли они платить;
— какую гипотезу нужно проверить следующей.

Поэтому на хакатонах мы стараемся сокращать не только время разработки, но и весь путь от идеи до проверки спроса.

Пусть первый проект выглядит несовершенно. Главное изменение уже произошло: человек перестал просто обсуждать идею и начал проверять её в реальности.

Наверное, именно поэтому я продолжаю проводить эти встречи.

Мы думаем, что строим AI-конструктор сайтов. Но постепенно я понимаю, что настоящая ценность Lork.dev может быть в другом: сокращать расстояние между словами «у меня есть идея» и первыми доказательствами того, что она кому-то нужна.

А какую идею вы давно откладываете, потому что считаете себя недостаточно подготовленным?

Основатель без границ: почему ваше происхождение — это преимущество

В Кремниевой долине появляется новый тип предпринимателя — borderless founder, или «основатель без границ».

Это человек, который строит репутацию и привлекает капитал в США, но сохраняет тесные связи со своей родной страной.

Раньше иностранное происхождение воспринималось как препятствие: другой язык, визовые ограничения, отсутствие связей в Кремниевой долине. Но сегодня оно всё чаще становится конкурентным преимуществом.

У такого предпринимателя есть сразу несколько сильных сторон.

1. Первые клиенты

Основатель может использовать свою репутацию и связи на домашнем рынке, чтобы быстрее получить первых крупных клиентов.

Например, шведский стартап Pit привлёк H&M и Stena Metall ещё на ранней стадии. Эти контракты дали компании доверие, которое помогло двигаться дальше уже на глобальном рынке.

Основатель Supersonik через испанскую диаспору вышел на коммерческого директора Salesforce и получил первый крупный контракт.

2. Сильные специалисты

Пока весь мир конкурирует за разработчиков в Кремниевой долине, международный основатель знает лучших инженеров у себя на родине — раньше, чем их заметит глобальный рынок.

Pit, например, нанял шесть технических руководителей, каждый из которых раньше занимал позицию CTO в шведском единороге.

3. Бренд

На домашнем рынке основатель может гораздо быстрее стать заметной фигурой и представителем технологической индустрии своей страны.

Польское происхождение ElevenLabs стало не ограничением, а частью истории компании. Польское государство вошло в капитал стартапа и поддержало создание AI-лаборатории в стране. Это принесло ElevenLabs дополнительное международное внимание.

Но главное преимущество появляется тогда, когда эти ресурсы начинают усиливать друг друга:

первые клиенты создают доверие → доверие помогает привлекать инвестиции → инвестиции позволяют нанимать сильных людей → сильная команда создаёт лучший продукт → растёт бренд → приходят новые клиенты.

Авторы статьи называют это preferential attachment — механизмом, при котором ресурсы всё охотнее присоединяются к тому, у кого они уже есть.

AI, удалённая работа и современные инструменты разработки постепенно стирают географические ограничения. Теперь необязательно выбирать между связями на родине и американским рынком.

Можно создавать продукт в одной стране, собирать команду в нескольких странах, привлекать капитал в США и продавать по всему миру.

Больше половины частных американских компаний стоимостью более миллиарда долларов были основаны или сооснованы иммигрантами. А 44% инвестиций направления a16z Apps за последние два года пришлись на компании с международными основателями.

Кремниевая долина становится не столько местом, сколько образом мышления.

Поэтому попытка полностью оторваться от своей страны и «стать американским предпринимателем» может оказаться ошибкой.

Ваш язык, культура, репутация, локальные связи и понимание домашнего рынка — не багаж, от которого нужно избавиться.

Это ваш ров, который конкурентам сложно скопировать.

Для меня эта мысль особенно актуальна в контексте Lork.dev. Необязательно сначала победить в США, чтобы создать глобальную технологическую компанию. Можно использовать российский рынок как площадку для первых клиентов, продукта и команды — и одновременно с самого начала строить компанию без границ.

Источник: Rise of the Borderless Founder — a16z https://www.a16z.news/p/rise-of-the-borderless-founder

Восьмой хакатон по вайбкодингу от Lork.dev 🚀

22 августа снова собираемся за завтраком, чтобы за несколько часов пройти путь от идеи до работающего проекта с помощью AI.

На встрече:

— выберем и сформулируем идею;
— создадим сайт или сервис в Lork.dev;
— опубликуем готовый проект;
— обсудим, как найти первых пользователей.

Можно прийти со своей идеей или придумать её вместе с нами. Опыт разработки не нужен: покажем, как превратить обычное текстовое описание в работающий продукт.

С собой нужен только ноутбук.

Расписание:

10:30 — завтрак и знакомство
11:00 — начало хакатона
12:00 — работа над MVP
15:00 — презентация проектов

📅 22 августа, суббота, 10:30
📍 Surf Coffee × Le Fort
Москва, Красноказарменная улица, 14Ак5

Победителям — подписка на Lork.dev ⭐️

Регистрация: https://lork.dev/community/events

По организационным вопросам пишите: @zhembe

Выложил нас на продакт радаре ждите ссылку 24 августа в 12 часов дня

Стоит ли играть в игру под названием «стартап»?

Стартап похож на петербургский парадокс.

В этой математической игре большинство участников получает небольшую выплату, но редкий игрок выигрывает огромную сумму. Из-за таких исключений математическое ожидание может быть очень высоким, хотя типичный результат остаётся плохим.

Со стартапами происходит похожее:

— большинство закрывается или остаётся небольшим бизнесом;
— некоторые приносят основателю несколько миллионов;
— единицы превращаются в компании стоимостью миллиарды;
— именно эти исключения поднимают среднюю доходность предпринимательства.

Поэтому потенциальная оценка компании сама по себе ничего не говорит о рациональности решения.

Предположим, человек получает 360 тысяч рублей в месяц. Отказ от зарплаты стоит:

— 4,32 млн ₽ за год;
— 8,64 млн ₽ за два года;
— 12,96 млн ₽ за три года;
— 21,6 млн ₽ за пять лет.

Эта цена растёт практически гарантированно.

Теперь рассмотрим иллюстративные сценарии стартапа:

— 70% — основатель получает 0 ₽;
— 20% — получает 10 млн ₽;
— 8% — получает 50 млн ₽;
— 2% — получает 500 млн ₽.

Математическое ожидание:

\[
0{,}7\times0+
0{,}2\times10+
0{,}08\times50+
0{,}02\times500
=16\text{ млн ₽}
\]

Формально стартап выглядит выгоднее трёх лет зарплаты: 16 млн против 12,96 млн ₽.

Но в 70% случаев результат равен нулю.

В этом и заключается ловушка математического ожидания: редкий огромный выигрыш делает среднее привлекательным, хотя наиболее вероятный исход остаётся плохим.

У человека нет бесконечного количества независимых попыток. Ограничены время, накопления, здоровье и возможность вернуться на рынок труда.

Поэтому одного положительного математического ожидания недостаточно.

Нужно проверить четыре условия:

1. Ожидаемый результат хотя бы в 1,5–2 раза превышает потерянный гарантированный доход.
2. Неудача не приводит к личному банкротству.
3. Есть финансовый запас минимум на 12–18 месяцев.
4. Переход на полную занятость существенно повышает вероятность успеха.

Здесь помогает принцип Келли:

Не ставить на одну игру столько, чтобы проигрыш лишил возможности играть дальше.

Для основателя это означает:

— не вкладывать все накопления;
— не финансировать стартап дорогими личными долгами;
— после раунда платить себе умеренную зарплату;
— сохранять карьерные связи и возможность вернуться на работу;
— не считать неликвидную долю реальными деньгами.

Правильный вопрос звучит не так:

«Может ли мой стартап стоить миллиард?»

Теоретически может почти любой.

Правильный вопрос:

«Насколько моя полная занятость повышает вероятность успеха и смогу ли я пережить неудачу, сохранив возможность попробовать снова?»

Стартап — игра с огромным правым хвостом доходности. Часто побеждает не тот, кто сделал максимальную ставку, а тот, кто сумел достаточно долго остаться в игре.

Почему мы можем не быть акулой в океане, а стать крокодилом в реке Янцзы

Когда eBay выходил на китайский рынок, Джек Ма сравнил его с акулой в океане, а Alibaba — с крокодилом в реке Янцзы.

В океане акула сильнее. Но в реке преимущество меняется: побеждает тот, кто лучше знает течение, берега и поведение местных обитателей.

Эта метафора объясняет, почему небольшие локальные компании иногда побеждают глобальные корпорации. Им необязательно быть сильнее везде — достаточно стать лучшими на своей территории.

Китайские технологические компании долго воспринимали как копии западных сервисов. Alibaba называли «китайским eBay», Baidu сравнивали с Google, а Didi — с Uber.

Но такие сравнения скрывают главное: даже если компания начинает с доказанной идеи, она может полностью перестроить её под особенности своего рынка.

Alibaba победила не потому, что перевела eBay на китайский язык. Компания лучше понимала местных продавцов, поведение покупателей, способы формирования доверия и эффективные каналы продвижения.

Именно здесь проходит граница между копированием и инновацией.

Локализация — это не просто перевести интерфейс, поменять валюту и добавить местный домен.

Настоящая локализация затрагивает саму модель продукта:

— как пользователь принимает решение;
— кому и почему доверяет;
— как привык платить;
— где узнаёт о новых сервисах;
— какую поддержку ожидает;
— за какой результат готов возвращаться и платить снова.

В статье a16z приводится ещё один важный пример: китайские компании развивали собственные модели монетизации.

Пока многие американские сервисы зависели от рекламы, китайские продукты экспериментировали с транзакциями, микроплатежами, оплатой контента по частям и покупками внутри приложений.

Это тоже инновация.

Инновация необязательно означает создание совершенно новой технологии. Иногда это другой способ монетизации, новый канал продаж или небольшое изменение пользовательского сценария, которое влияет на поведение миллионов людей.

Другим преимуществом китайского рынка стала скорость экспериментов.

Высокая конкуренция заставляла компании быстрее запускать продукты, проверять гипотезы и отказываться от неработающих решений. Большинство экспериментов могло провалиться, но оставшиеся создавали компании, способные конкурировать уже на глобальном уровне.

Поэтому важнее не всегда быть первым. Иногда важнее быстрее учиться, глубже понимать пользователя и масштабировать найденное решение.

Локальное преимущество со временем может стать глобальным.

Китайские компании научились создавать продукты для mobile-first аудитории, недорогих Android-устройств, нестабильного интернета и пользователей, чувствительных к цене. Поэтому их опыт оказался применим в Юго-Восточной Азии, Африке и других развивающихся регионах.

Получается парадокс: компания начинает как локальная версия существующего продукта, адаптирует его к своему рынку, находит собственную дистрибуцию и монетизацию, а затем сама становится глобальным конкурентом.

Нам необязательно становиться ещё одной акулой в переполненном океане.

Можно выбрать свою реку, лучше всех изучить её течение и создать продукт, который глобальный конкурент не сможет быстро повторить.

Главный вопрос не в том, придумали ли мы первоначальную идею.

Главный вопрос:

Понимаем ли мы своего пользователя лучше глобального лидера?

Если да, локальный рынок становится не ограничением, а преимуществом.

Сегодня нас могут называть местной копией западного продукта. Но если мы лучше понимаем свою среду, быстрее экспериментируем и создаём собственную модель, завтра уже западные компании будут изучать наш опыт.

[Полная статья a16z](https://a16z.com/mindsets-for-thinking-about-innovation-in-and-competition-from-china/)

Харизма даёт внимание. Компетентность даёт доверие. Вместе они дают влияние.

Если у человека есть харизма, но не хватает компетентности, он может стать заметным блогером. Его интересно слушать, но за словами не всегда стоит глубокий опыт.

Если есть высокая компетентность, но мало харизмы, перед нами эксперт. Он хорошо разбирается в своей области, но его знания часто остаются внутри узкого профессионального круга.

Если нет ни харизмы, ни компетентности, человека просто не замечают: у аудитории нет причин ни слушать его, ни доверять ему.

Но когда высокая компетентность соединяется с харизмой, появляется культурный игрок — человек, который не только знает и умеет, но и способен объяснять идеи, собирать вокруг них людей и влиять на рынок.

Получается простая матрица:

- харизма без компетентности — внимание без доверия;
- компетентность без харизмы — доверие без охвата;
- отсутствие обоих качеств — отсутствие влияния;
- харизма вместе с компетентностью — внимание, доверие и влияние.

Одних знаний недостаточно, если вы не умеете их доносить. Но и яркая подача быстро перестаёт работать, если за ней нет результата.

Поэтому сильная стратегия — одновременно развивать две стороны: становиться лучше в своём деле и учиться ясно рассказывать о том, что вы делаете.

Компетентность создаёт ценность. Харизма помогает этой ценности распространяться.

Почему 24,6% годовых в стартапе нельзя сравнивать с банковским вкладом

В предыдущем посте инвестор вложил 10 млн рублей в стартап и через семь лет получил 46,8 млн.

Это 4,68x, или примерно 24,6% годовых.

На первый взгляд кажется, что стартап просто выгоднее вклада под 10%. Но эти проценты обозначают совершенно разные вещи.

Банк начисляет доход постепенно. Вы видите проценты, можете забрать деньги на предусмотренных договором условиях, а результат не зависит от продажи одной конкретной компании.

В стартапе никаких 24,6% ежегодно не приходит.

Семь лет на счёте инвестора может оставаться ноль. Затем компания либо продаётся и приносит несколько иксов, либо закрывается — и инвестиция обнуляется.

24,6% — это не ставка и не обещанная доходность. Это годовой темп роста уже состоявшейся успешной инвестиции, рассчитанный задним числом.

Есть и другой способ посмотреть на эту математику.

Если стартап может вернуть инвестору 4,68x или ноль, то для простого возврата вложенных денег вероятность успеха должна превышать примерно 21%.

Чтобы математически обогнать вклад, который за семь лет превращает 10 млн примерно в 19,5 млн, вероятность такого успешного выхода должна быть выше 42%.

А вероятность того, что один случайно выбранный стартап принесёт 4,68x, обычно неизвестна инвестору и точно не гарантирована.

Поэтому профессиональный венчурный инвестор не пытается угадать одну компанию. Он собирает портфель, понимая, что часть стартапов закроется, несколько вернут вложенное, а редкие победители должны окупить остальные потери.

Есть и другие различия:

— вклад ликвиднее, стартап может заморозить деньги на 7–12 лет;
— по вкладу понятны условия, стоимость стартапа до выхода остаётся оценкой;
— доход по вкладу ограничен, но предсказуем;
— стартап может принести десятки иксов, но способен обнулиться;
— комиссии, размытие доли и налоги дополнительно меняют результат.

Поэтому вопрос «что выгоднее — 10% по вкладу или 24,6% в стартапе?» поставлен неправильно.

Сравнивать нужно не две цифры, а четыре характеристики:

ожидаемую доходность, вероятность потери, срок заморозки денег и ликвидность.

Вклад — инструмент сохранения и умеренного увеличения капитала.

Венчур — попытка многократно увеличить небольшую часть капитала с готовностью полностью её потерять.

И если стартап успешно продали, его доходность всегда выглядит привлекательной.

Проблема в том, что эти 24,6% можно посчитать только после того, как успех уже произошёл.

Кто зарабатывает больше: основатель, инвестор, сотрудник корпорации или вкладчик?

Сравним четыре стратегии на горизонте семи лет.

Представим стартап, который привлёк три раунда и был продан за 1 млрд рублей.

После размытия у основателя осталось 50,4% компании, а у первого инвестора, вложившего 10 млн рублей, — 5,6%.

Основатель

За семь лет основатель получил 15,6 млн рублей зарплаты, а его доля при продаже принесла ещё 504 млн.

Итого — 519,6 млн рублей до налогов.

Но если компания закроется, у него останется только зарплата. За это же время в корпорации он мог заработать 42,8 млн рублей.

Разница в 27,2 млн — скрытая инвестиция основателя в собственный бизнес.

Инвестор

Доля первого инвестора при продаже стоит 56 млн рублей.

После 20% carry с прибыли у него останется около 46,8 млн рублей до налогов.

Это 4,68x, или примерно 24,6% годовых.

Но если стартап закроется, инвестор потеряет все 10 млн. Поэтому венчур работает как портфель: один большой успех должен компенсировать несколько списаний.

Сотрудник

При начальной зарплате 400 тысяч рублей и ежегодном росте дохода на 8% сотрудник заработает за семь лет около 42,8 млн рублей.

Он не получит сотни миллионов от продажи компании, зато деньги будут приходить каждый месяц, а риск полного обнуления отсутствует.

Банковский вклад

Если положить 10 млн рублей под условные средние 10% годовых с капитализацией, через семь лет получится около 19,5 млн рублей до налогов.

Результат самый предсказуемый, но его потенциальный размер ограничен.

Кто выигрывает?

Если компанию продали за миллиард:

1. Основатель — 519,6 млн.
2. Инвестор — 46,8 млн.
3. Сотрудник — 42,8 млн.
4. Вкладчик — 19,5 млн.

Если компания закрылась:

1. Сотрудник — 42,8 млн.
2. Вкладчик — 19,5 млн.
3. Основатель — 15,6 млн зарплаты.
4. Инвестор — ноль от вложенных в стартап денег.

Конечно, сравнение условное: основатель и сотрудник вкладывают прежде всего время, а инвестор и вкладчик — уже накопленный капитал.

Но оно показывает цену потенциальной доходности.

Основатель выигрывает по максимальному результату.

Инвестор может распределить риск между несколькими компаниями.

Сотрудник получает наиболее предсказуемый трудовой доход.

Вкладчик сохраняет капитал с минимальным участием.

Я строю Lork.dev не потому, что предпринимательство гарантированно выгоднее найма.

Я принимаю риск ради возможности создать актив, стоимость которого не ограничена моей ежемесячной зарплатой.

В найме человек получает высокую вероятность хорошего результата.

В бизнесе — небольшую вероятность результата, способного изменить всю его жизнь.

Что выбрали бы вы: предсказуемые 42,8 млн за семь лет или возможность заработать 500 млн, рискуя получить значительно меньше?

Седьмой хакатон по вайбкодингу от Lork.dev 🚀

15 августа снова собираемся за завтраком, чтобы за несколько часов пройти путь от идеи до работающего проекта с помощью AI.

На встрече:

— выберем и сформулируем идею;
— создадим сайт или сервис в Lork.dev;
— опубликуем готовый проект;
— обсудим, как найти первых пользователей.

Можно прийти со своей идеей или придумать её вместе с нами. Опыт разработки не нужен: покажем, как превратить обычное текстовое описание в работающий продукт.

С собой нужен только ноутбук.

Расписание:

10:30 — завтрак и знакомство
11:00 — начало хакатона
12:00 — работа над MVP
15:00 — презентация проектов

📅 15 августа, суббота, 10:30
📍 Surf Coffee × Le Fort
Москва, Красноказарменная улица, 14Ак5

Победителям — подписка на Lork.dev ⭐️

Регистрация: https://lork.dev/community/events

По организационным вопросам пишите: @zhembe

Lork.dev × Envybox

Сегодня утром вышла первая рассылка в рамках нашего партнёрства с Envybox.

Envybox — российская платформа с инструментами для увеличения продаж: CRM, онлайн-чатами, квизами, обратным звонком и другими сервисами, которые помогают бизнесу получать и обрабатывать заявки с сайта.

Логика партнёрства для нас довольно понятная.

Lork.dev помогает предпринимателю создать и опубликовать сайт с помощью AI.

Envybox помогает превратить посетителей этого сайта в заявки, а затем обработать их и довести до продажи.

Получается последовательный путь:

идея → сайт → публикация → заявки → работа с клиентами → продажи.

Именно в эту сторону мы хотим развивать Lork.dev.

Не просто генерировать красивые страницы, а помогать предпринимателю запускать полноценный канал привлечения клиентов.

Сегодняшняя рассылка — только первый эксперимент.

Мы хотим проверить:

— насколько аудитории Envybox нужен AI-инструмент для быстрого запуска сайтов;
— сколько пользователей перейдёт к созданию проекта;
— сколько проектов дойдёт до публикации;
— появятся ли первые платящие клиенты;
— какие совместные сценарии окажутся наиболее востребованными.

Для молодой компании такие партнёрства особенно важны.

Можно месяцами пытаться самостоятельно покупать трафик, а можно найти продукт с похожей аудиторией и создать предложение, которое полезно обеим сторонам.

Envybox получает дополнительный инструмент для клиентов, которым сначала необходимо создать сайт.

Lork.dev получает доступ к предпринимателям, уже заинтересованным в заявках, продажах и развитии бизнеса.

Пока рано объявлять партнёрство успешным — это покажут цифры.

Но сам факт, что компания такого масштаба решила проверить совместный сценарий с Lork.dev, для нас является важным подтверждением выбранного направления.

Теперь смотрим на регистрации, созданные проекты, публикации и оплаты.

Через некоторое время расскажу, какие результаты дала первая рассылка и чему мы научились.