Что же произошло?Приходило 3 очень близких ответа, вы огромные молодцы!
На самом деле все достаточно просто и не очевидно, когда ты сам продвигаешь товар.
В внесезонный месяц(когда было много прибыли), конверсии по релевантным ключам были очень хорошие, т.к не было конкурентов, продвигаться было достаточно легко.
Именно в этот месяц мы еще сделали очень хорошую фотосессию и сильно выделились, где работали даже полки.
При том рекламные расходы могли доходить вплоть до 10к за 1 артикул в день!
Наступил сезонный месяц, появилось огромное кол-во именно
НЕ КОНКУРЕНТОВ, а
ВАРИАЦИЙ МОДЕЛЕЙ ТОВАРА и конверсии начали падать, прибыль также, + на прибыль еще сослалось то, что были еще тесты рекламы, более агрессивная спм, ключи и т.п
У пользователей стала огромная выборка кроссовок, и те просмотры, что были раньше, уже не отрабатывают также, большему % трафика просто напросто больше нравились другие модели кроссовок, чтобы ты не делал.
❗️Т.е сезонный товар(кроссовки), когда не было выбора у пользователя и просто отлично представленное УТП - отработали ооочень хорошо во ВНЕСЕЗОН, но когда появилась конкуренция и начался самый вкусный сезон, то наша модель уже казалась на такая интересная, банально появились другие кроссовки.✅ Подытожу для себя и для вас:
🔹 Основная прибыль во внесезонных месяцах строилась на вч - ключах, это я проверял много раз в
внесезонный месяц.
🔹 Наступил сезонный месяц, ситуация не поменялась: прибыль строится на вч ключах. Но в вч ключах появилось много конкуренции, наша модель уже не так интересна и чтобы ты не делал с воронкой/ценой/рекламой/ключами - сама модель кроссовок не станет интересней, нет, станет, заказы вырастут - но на прибыль вывести крааайне сложно, по крайней мере у меня не получилось, не нащупал совокупность всех методов для улучшения воронки.
✅ Как сказал селлер и теперь я буду применять этот опыт на своих следующих проектах:
-
Работает - не трогай. Есть прибыль - отлично. Могли бы больше заработать на самом деле если бы не следующий месяц в тестах после внесезонного.
Теперь я буду следить за динамикой прибыли и принимать решение быстрее. У товара падает прибыль, путем тестов - выводи, максимум 2 недели на распродажу, при
том не важно, даже если сезон только начинается,
что очень тяжело было мне осознать.Первый раз у меня такое, что ВО ВНЕСЕЗОННЫЙ МЕСЯЦ - товар СТРЕЛЯЕТ, а в СЕЗОННЫЙ - УМЕР. Вроде бы бессмыслица, но вот такой вот
БЕСЦЕННЫЙ ОПЫТвот))
