Узум — это Озон в 2018-м.
Вчера час расспрашивал Илью: он торгует в Узбекистане с 2022 года. ИИ собрал ответы, надеюсь ничего не перепутал.
Откуда там берётся товар
Карго или в белую из Китая, от оплаты до склада в Ташкенте — три недели. Рюкзаки и сумки вышли 3.7 $/кг, бижутерия 5.75: тариф считают по плотности.
Где хранить
Можно на Узум. Сейчас — партнёрский центр подготовки: пять селлеров в складчину платят аренду и сотрудников. Раскладывать по регионам не надо, склад один у Узум.
Сертификаты
Зависят от категории, список короче российского. Аналог «Честного знака» — Selbelgisi: один товар промаркировать не смогли и продали на OLX, местном Авито.
Чем продвигаться
Раньше — только выкупы. Сейчас есть буст заказа и буст в топ: ставка за тысячу показов, минус-слова, можно крутить по конкретному запросу без кластера. Пустая карточка со ставкой в топ больше не выходит — считаются отзывы, история, конверсия. Стало похоже на Озон.
Сколько берёт площадка
Комиссия по категориям: выпрямители для волос 17%, аппараты для маникюра 25%. Логистика — не процент, а фиксированная сумма по литражу: аппарат за 470 тысяч сумов и за 220 тысяч едут одинаково, около 6 тысяч сумов (≈40 ₽). Доля рекламных расходов у него 3%.
Налоги
Порог оборота на одно ИП этим летом подняли с 1 до 5 миллиардов сумов — с 6,5 до 32 млн ₽. Налог 1% с оборота плюс небольшие взносы.
Российская налоговая
По Казахстану идёт прямой обмен, знакомые получали штрафы. По Узбекистану с 2022 года Илья не слышал ни одного случая претензий — и отдельно сказал, что это не повод не заявлять о зарубежных счетах.
Как выводить деньги
Крипту за сумы прикрыли этой весной. Можно: покупать за сумы товар для российских маркетплейсов, а рублёвую выручку в РФ оставлял себе. Легальный путь — «Золотая корона», но платить ли с неё налог, он не знает.
Как искать товар
Старый способ — взять прибыльную карточку с Озона и завезти — больше не работает. Появилась аналитика: dadata (пользовались), Инфографику делать на узбекском, даже при русскоязычной аудитории.
Отзывы и внешний трафик
Сервисов покупки не знает, есть чаты взаимопомощи. На центре подготовки оформлено несколько сим-карт — первые отзывы делают сами. Дальше реклама и ежедневный контроль аналитики: показы, конверсия, переходы, выкуп, отмены. Позиции товара в поиске там нет. Телеграм и НельзяГрамм не запрещены: интеграция с блогером по утюжкам сразу дала продажи.
Человек на месте
Один местный управляющий, нашёл на HH. Брал под отзывы и описания, дальше тот обучился всему. Рекомендует настойчиво: местный подскажет праздники и обычаи, съездит на склад, договорится с поддержкой по-братски. Зарплата — 6 млн сумов, около 40 тысяч ₽.
Как открыться с нуля
Прилететь в Ташкент и получить PNFL — их ИНН, делается на загранпаспорт. Дальше карты, ИП, расчётный счёт, аренда, печать, договор с менеджером Узума, ЭЦП — на четвёртый день можно улетать. Банк — Capital Bank: нерезиденту открывает за два-три дня, остальные тянут неделю-две. Удалённо можно перевыпустить карты по доверенности, а получить PNFL и открыть ИП — не уверен.
Выкуп и маржа
Выкуп: бижутерия 80%, сумки 75%, выпрямители 82%, VR-очки 60% — и бьёт не так больно, как на ВБ: за покатушки денег не берут. Маржа: утюжки 25%, бижутерия 30%, кухонная утварь 37% — на ней возврат инвестиций 97%. Илья добавил, что он не эталонный селлер и мериться по нему не надо.
Бандиты, проверки, поборы
Не сталкивался — ни сам, ни в кругу знакомых.
📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon
🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia
🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema
Вчера час расспрашивал Илью: он торгует в Узбекистане с 2022 года. ИИ собрал ответы, надеюсь ничего не перепутал.
Откуда там берётся товар
Карго или в белую из Китая, от оплаты до склада в Ташкенте — три недели. Рюкзаки и сумки вышли 3.7 $/кг, бижутерия 5.75: тариф считают по плотности.
Где хранить
Можно на Узум. Сейчас — партнёрский центр подготовки: пять селлеров в складчину платят аренду и сотрудников. Раскладывать по регионам не надо, склад один у Узум.
Сертификаты
Зависят от категории, список короче российского. Аналог «Честного знака» — Selbelgisi: один товар промаркировать не смогли и продали на OLX, местном Авито.
Чем продвигаться
Раньше — только выкупы. Сейчас есть буст заказа и буст в топ: ставка за тысячу показов, минус-слова, можно крутить по конкретному запросу без кластера. Пустая карточка со ставкой в топ больше не выходит — считаются отзывы, история, конверсия. Стало похоже на Озон.
Сколько берёт площадка
Комиссия по категориям: выпрямители для волос 17%, аппараты для маникюра 25%. Логистика — не процент, а фиксированная сумма по литражу: аппарат за 470 тысяч сумов и за 220 тысяч едут одинаково, около 6 тысяч сумов (≈40 ₽). Доля рекламных расходов у него 3%.
Налоги
Порог оборота на одно ИП этим летом подняли с 1 до 5 миллиардов сумов — с 6,5 до 32 млн ₽. Налог 1% с оборота плюс небольшие взносы.
Российская налоговая
По Казахстану идёт прямой обмен, знакомые получали штрафы. По Узбекистану с 2022 года Илья не слышал ни одного случая претензий — и отдельно сказал, что это не повод не заявлять о зарубежных счетах.
Как выводить деньги
Крипту за сумы прикрыли этой весной. Можно: покупать за сумы товар для российских маркетплейсов, а рублёвую выручку в РФ оставлял себе. Легальный путь — «Золотая корона», но платить ли с неё налог, он не знает.
Как искать товар
Старый способ — взять прибыльную карточку с Озона и завезти — больше не работает. Появилась аналитика: dadata (пользовались), Инфографику делать на узбекском, даже при русскоязычной аудитории.
Отзывы и внешний трафик
Сервисов покупки не знает, есть чаты взаимопомощи. На центре подготовки оформлено несколько сим-карт — первые отзывы делают сами. Дальше реклама и ежедневный контроль аналитики: показы, конверсия, переходы, выкуп, отмены. Позиции товара в поиске там нет. Телеграм и НельзяГрамм не запрещены: интеграция с блогером по утюжкам сразу дала продажи.
Человек на месте
Один местный управляющий, нашёл на HH. Брал под отзывы и описания, дальше тот обучился всему. Рекомендует настойчиво: местный подскажет праздники и обычаи, съездит на склад, договорится с поддержкой по-братски. Зарплата — 6 млн сумов, около 40 тысяч ₽.
Как открыться с нуля
Прилететь в Ташкент и получить PNFL — их ИНН, делается на загранпаспорт. Дальше карты, ИП, расчётный счёт, аренда, печать, договор с менеджером Узума, ЭЦП — на четвёртый день можно улетать. Банк — Capital Bank: нерезиденту открывает за два-три дня, остальные тянут неделю-две. Удалённо можно перевыпустить карты по доверенности, а получить PNFL и открыть ИП — не уверен.
Выкуп и маржа
Выкуп: бижутерия 80%, сумки 75%, выпрямители 82%, VR-очки 60% — и бьёт не так больно, как на ВБ: за покатушки денег не берут. Маржа: утюжки 25%, бижутерия 30%, кухонная утварь 37% — на ней возврат инвестиций 97%. Илья добавил, что он не эталонный селлер и мериться по нему не надо.
Бандиты, проверки, поборы
Не сталкивался — ни сам, ни в кругу знакомых.
📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon
🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia
🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema