Системный гуманИИст - ИИ для селлеров. Блог Романа Воробьёва

Сегодня на эфире много обсуждали переход на интернет магазины и предложил идею: собрать лабораторию по созданию своего интернет-магазина.

Лаборатория — это когда несколько предпринимателей строят свои магазины параллельно и делятся опытом.

🔹 какой движок брать, чтобы не платить миллион и не ждать полгода
🔹 чем принимать оплату
🔹 как закрыть логистику — СДЭК, фулфилмент, свои руки
🔹 откуда брать трафик и сколько он стоит на единицу товара
🔹 как сделать, чтобы товар находили не только люди, но и ИИ-помощники — это гео-оптимизация, и здесь сейчас пусто

+ постараюсь подтянуть экспертов по рекламе, гео, блогерам и т.п.

Если будет отклик, запустим.

Так что если интересно, заходите в чат.
https://t.me/+h8MYIgxsp1w3OTMy

В среду решим.

Мафия ласт кол

Друзья, есть план поехать на Бали.
Так что скоро Мафия в Москве уходит на каникулы, осталось две игры.

Если вы давно хотели пообщаться и попробывать этот вид развивающего и эмоционального отдыха но откладывали, то сейчас самое время.

Для двух новых участников у нас есть спец цена 1500р

Встречаемся в эту субботу в 12. в районе 1905 года.
Подробности тут
https://t.me/sellersmafia/261

ВозвращенИИе на Ozon.

Немного пропал из канала, а причина — возвращение на маркетплейсы.

Позвали посмотреть компанию с большим оборотом и несколькими сотнями SKU. Вопрос был простой: где здесь искусственный интеллект даст эффект?

Провёл диагностику. Первый вывод оказался не про ИИ.

Сначала надо перераспределить оргструктуру и ответственность сотрудников — кто за что отвечает и по какому результату. Пока этого нет, любой ИИ просто быстрее размножит текущий хаос.

Поэтому этапа два. Первый — пересобрать отдел продаж на Озоне. Второй — внедрять ИИ.

Хотя кое-что уже работает. Первым делом подключил кабинет к KAN-аналитике, а через неё — свой Claude Code прямо к данным магазина.

Это мечта. Раньше я задавал вопрос менеджеру и скучающе ждал от него данные. Сейчас получаю цифры за секунды. А когда решение упирается в разбор нескольких сотен SKU руками — это звучало бы как «давайте на следующей неделе».

Вчера спросил, какие действия за прошлый день были в кабинете. Через две минуты я видел, что делала вся команда.

Похоже, я могу быть очень полезен компаниям с большим оборотом и большим количеством SKU на Озоне в постороении современного результативного отдела продаж.

А кто из вас уже подключил свой ИИ к магазину — и как вы с ним работаете системно? Не разово «спрошу у чата», а в ритме 👇

📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon
🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia
🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema

Узум — это Озон в 2018-м.

Вчера час расспрашивал Илью: он торгует в Узбекистане с 2022 года. ИИ собрал ответы, надеюсь ничего не перепутал.

Откуда там берётся товар
Карго или в белую из Китая, от оплаты до склада в Ташкенте — три недели. Рюкзаки и сумки вышли 3.7 $/кг, бижутерия 5.75: тариф считают по плотности.

Где хранить
Можно на Узум. Сейчас — партнёрский центр подготовки: пять селлеров в складчину платят аренду и сотрудников. Раскладывать по регионам не надо, склад один у Узум.

Сертификаты
Зависят от категории, список короче российского. Аналог «Честного знака» — Selbelgisi: один товар промаркировать не смогли и продали на OLX, местном Авито.

Чем продвигаться
Раньше — только выкупы. Сейчас есть буст заказа и буст в топ: ставка за тысячу показов, минус-слова, можно крутить по конкретному запросу без кластера. Пустая карточка со ставкой в топ больше не выходит — считаются отзывы, история, конверсия. Стало похоже на Озон.

Сколько берёт площадка
Комиссия по категориям: выпрямители для волос 17%, аппараты для маникюра 25%. Логистика — не процент, а фиксированная сумма по литражу: аппарат за 470 тысяч сумов и за 220 тысяч едут одинаково, около 6 тысяч сумов (≈40 ₽). Доля рекламных расходов у него 3%.

Налоги
Порог оборота на одно ИП этим летом подняли с 1 до 5 миллиардов сумов — с 6,5 до 32 млн ₽. Налог 1% с оборота плюс небольшие взносы.

Российская налоговая
По Казахстану идёт прямой обмен, знакомые получали штрафы. По Узбекистану с 2022 года Илья не слышал ни одного случая претензий — и отдельно сказал, что это не повод не заявлять о зарубежных счетах.

Как выводить деньги
Крипту за сумы прикрыли этой весной. Можно: покупать за сумы товар для российских маркетплейсов, а рублёвую выручку в РФ оставлял себе. Легальный путь — «Золотая корона», но платить ли с неё налог, он не знает.

Как искать товар
Старый способ — взять прибыльную карточку с Озона и завезти — больше не работает. Появилась аналитика: dadata (пользовались), Инфографику делать на узбекском, даже при русскоязычной аудитории.

Отзывы и внешний трафик
Сервисов покупки не знает, есть чаты взаимопомощи. На центре подготовки оформлено несколько сим-карт — первые отзывы делают сами. Дальше реклама и ежедневный контроль аналитики: показы, конверсия, переходы, выкуп, отмены. Позиции товара в поиске там нет. Телеграм и НельзяГрамм не запрещены: интеграция с блогером по утюжкам сразу дала продажи.

Человек на месте
Один местный управляющий, нашёл на HH. Брал под отзывы и описания, дальше тот обучился всему. Рекомендует настойчиво: местный подскажет праздники и обычаи, съездит на склад, договорится с поддержкой по-братски. Зарплата — 6 млн сумов, около 40 тысяч ₽.

Как открыться с нуля
Прилететь в Ташкент и получить PNFL — их ИНН, делается на загранпаспорт. Дальше карты, ИП, расчётный счёт, аренда, печать, договор с менеджером Узума, ЭЦП — на четвёртый день можно улетать. Банк — Capital Bank: нерезиденту открывает за два-три дня, остальные тянут неделю-две. Удалённо можно перевыпустить карты по доверенности, а получить PNFL и открыть ИП — не уверен.

Выкуп и маржа
Выкуп: бижутерия 80%, сумки 75%, выпрямители 82%, VR-очки 60% — и бьёт не так больно, как на ВБ: за покатушки денег не берут. Маржа: утюжки 25%, бижутерия 30%, кухонная утварь 37% — на ней возврат инвестиций 97%. Илья добавил, что он не эталонный селлер и мериться по нему не надо.

Бандиты, проверки, поборы
Не сталкивался — ни сам, ни в кругу знакомых.

📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon
🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia
🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema

Сообщество CИИстема - удивило новой глубиной.

Сегодня полтора часа я провёл с теми, кто внедряет ИИ в бизнес. Мы собрались и обсуждали не то, как работает нейросеть, — а что с ней делать нам, предпринимателям. Как быть лучше и эффективнее благодаря этой новой сущности. Обсудили тем на пять постов вперёд.

Вот что осталось в голове:

🔹 Что делать, если ИИ завтра отключат
🔹 Что уже умеет личный ИИ ассистент предпринимателя — «Джарвис»
🔹 Почему навык превращается в новую валюту
🔹 Аватар компании: оцифровать себя и своё дело
🔹 Общая база знаний клуба — как делиться навыками друг с другом

О чём написать?

Голосуйте ниже 👇

📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon
🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia
🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema