Репост из: Озон на максималках!
💰 Что влияет на соинвест?
Тыща слухов и гипотез, вечный возникающий вопрос в разных чатах, все пытаются найти какую-то формулу. А её и нет. Вернее есть, но она везде разная. :D
Давайте по существу.
Прямые факторы (тут логика прозрачная):
1) Чаще всего база соинвеста, это % комиссии в категории. Отсюда вытекает пункт 2.
2) Ценовой порог. В разных ценах разная комиссия, поэтому и соинвест разный. Рекомендую тестировать пороги (1000 / 1500 / 2000 и т.д.). А ещё можно подумать головой и посмотреть, где ещё отличается % комиссии.
3) В части категорий база дополняется логистикой. То есть соинвест становится равен комиссия + логистика (причём учитываются почти все затраты на логистику).
4) Ещё в части категорий соинвест может быть равен комиссия + логистика + траты в РК (определённый порог), но такое редко. Обратите внимание, есть категории, где до сих пор тупо факт наличия РК на товар (даже с самыми мин. бюджетами и ставками) растит соинвест.
5) ОЗЗ 10 / 23% увеличивает соинвест. Проценты увеличения по категориям разные, 10% всегда выдаёт от 4 до 7% соинвеста. А вот ОЗЗ на все товары соинвест не увеличивает.
6) Все новинки чаще всего имеют максимальный соинвест, доступный для категории.
7) Первые дни вступления в глобаки соинвест может быть выше. Сильно не радуйтесь, потом откатится.
8) Соинвест разный по регионам, это и так все знают. Поэтому гнать тревогу, что у вас упал соинвест, или радоваться, что он резко вырос, анализируя товар с 5 заказами, тупо. 5 заказов из ДВ и 5 заказов из МСК, это разный соинвест.
А теперь косвенное (логика есть, но странная):
1) Конверсии. Товар с ублюдскими конверсиями может получать больше соинвеста. С одной стороны не логично, с другой вполне себе.
2) Оборачиваемость. Такая же логика, как выше.
3) Продажи. Товар с хорошими продажами получает соинвест меньше, чем с плохими. Опять та же история.
4) Ретроградный Меркурий.
5) Всякая иная конспирологическая шляпа.
Соинвест конкурентов посмотреть тоже можно, но через костыли. Об этом были посты на канале, полистайте.
P.S. Если коротко: единой формулы нет, есть набор закономерностей. То, что работает у одних - может не работать у других. Всегда прежде чем паниковать и говорить, что упал именно ваш соинвест - проверяйте конкурентов рядом с вами. Соинвест был и остается основным рычагом управления маркетплейса.
Тыща слухов и гипотез, вечный возникающий вопрос в разных чатах, все пытаются найти какую-то формулу. А её и нет. Вернее есть, но она везде разная. :D
Давайте по существу.
Прямые факторы (тут логика прозрачная):
1) Чаще всего база соинвеста, это % комиссии в категории. Отсюда вытекает пункт 2.
2) Ценовой порог. В разных ценах разная комиссия, поэтому и соинвест разный. Рекомендую тестировать пороги (1000 / 1500 / 2000 и т.д.). А ещё можно подумать головой и посмотреть, где ещё отличается % комиссии.
3) В части категорий база дополняется логистикой. То есть соинвест становится равен комиссия + логистика (причём учитываются почти все затраты на логистику).
4) Ещё в части категорий соинвест может быть равен комиссия + логистика + траты в РК (определённый порог), но такое редко. Обратите внимание, есть категории, где до сих пор тупо факт наличия РК на товар (даже с самыми мин. бюджетами и ставками) растит соинвест.
5) ОЗЗ 10 / 23% увеличивает соинвест. Проценты увеличения по категориям разные, 10% всегда выдаёт от 4 до 7% соинвеста. А вот ОЗЗ на все товары соинвест не увеличивает.
6) Все новинки чаще всего имеют максимальный соинвест, доступный для категории.
7) Первые дни вступления в глобаки соинвест может быть выше. Сильно не радуйтесь, потом откатится.
8) Соинвест разный по регионам, это и так все знают. Поэтому гнать тревогу, что у вас упал соинвест, или радоваться, что он резко вырос, анализируя товар с 5 заказами, тупо. 5 заказов из ДВ и 5 заказов из МСК, это разный соинвест.
А теперь косвенное (логика есть, но странная):
1) Конверсии. Товар с ублюдскими конверсиями может получать больше соинвеста. С одной стороны не логично, с другой вполне себе.
2) Оборачиваемость. Такая же логика, как выше.
3) Продажи. Товар с хорошими продажами получает соинвест меньше, чем с плохими. Опять та же история.
4) Ретроградный Меркурий.
5) Всякая иная конспирологическая шляпа.
Соинвест конкурентов посмотреть тоже можно, но через костыли. Об этом были посты на канале, полистайте.
P.S. Если коротко: единой формулы нет, есть набор закономерностей. То, что работает у одних - может не работать у других. Всегда прежде чем паниковать и говорить, что упал именно ваш соинвест - проверяйте конкурентов рядом с вами. Соинвест был и остается основным рычагом управления маркетплейса.