После моего напоминания разговор снова стал довольно уклончивым.

Именно после этой истории я окончательно сделал для себя главный вывод.

Издателю нужен прототип

Я часто слышал советы идти к издателю с одной идеей, концептом, референсами или красивой презентацией.

По моему опыту этого недостаточно.

Каждый издатель, с которым я дошел до реального общения, в итоге просил показать билд.

Фейк-трейлер помогает объяснить идею и заинтересовать человека.

Но подписывать контракт без рабочего прототипа никто не спешит.

В итоге я предложил Black Lantern вернуться к разговору, когда будет готов билд.

⸻

6. PlayWay

Ответили после Black Lantern.

Это очень крупный издательский холдинг.

По переписке было видно, что мое письмо переслали в их дочернюю студию Madmind Studio, которая занимается хоррорами.

Мне ответил глава студии.

Он сразу подробно расписал условия сотрудничества: разделение прибыли 50/50 без рекупа.

Я изучил их проекты и засомневался, что они смогут эффективно продвигать мою игру, потому что работают немного с другой нишей хорроров.

На мой вопрос об этом они сделали основной акцент на том, что смогут использовать возможности сети PlayWay и кросс-промо.

Меня такой ответ не убедил, поэтому продолжать переговоры я не стал.

⸻

7. Fireshine Games

Написали, что проект выглядит интересно.

Первый же вопрос - есть ли билд.

Когда узнали, что билда нет, сразу сообщили, что продолжать обсуждение пока не могут.

⸻

8. Salient Games

Ответили примерно через месяц.

Тоже спросили про билд.

Я посмотрел их портфолио и решил дальше не продолжать общение.

⸻

9. Полдень

Мы созвонились и хорошо поговорили.

Но позже они сообщили, что сейчас хотят брать только те проекты, которые будут финансировать самостоятельно.

Меня такой вариант не интересовал, потому что я не планирую привлекать финансирование со стороны издателя.

⸻

10. HeroCraft

Уже позже, на конференции «Игровая индустрия», познакомился с представителем HeroCraft лично.

Разговор мне очень понравился.

Было видно, что человек хорошо понимает именно ту нишу, в которой я делаю игру.

Для меня это важно, потому что продвижение хоррора сильно зависит от правильной аудитории.

Правда, когда выяснилось, что трейлер был фейковым, энтузиазма у собеседника заметно поубавилось 😄

После конференции я отправил им питч-дек и предложил вернуться к разговору, когда будет готов билд.

⸻

Что я вынес из всего этого

1. Билд - всему голова

Главный вывод всей этой истории.

Нету ручек - нет конфетки.
Нет билда - нет контракта.

Почти каждый издатель, с которым общение заходило дальше первого письма, в итоге просил показать рабочий прототип.

Без него принять решение слишком сложно.

Фейк-трейлер помогает привлечь внимание.

Но билд нужен практически всем.

⸻

2. Ответят далеко не все

Из примерно 30 издателей мне ответили около 10.

Поэтому не стоит переживать, если большая часть заявок останется без ответа.

⸻

3. Заранее понимайте, чего хотите

Издатели часто задают вопросы, которые вынуждают вас самим сформулировать условия сотрудничества.

Поэтому заранее ответьте себе:

нужен ли вам маркетинг;
нужен ли полноценный паблишинг;
нужна ли локализация;
нужно ли финансирование;
когда будет готов билд;
сколько денег вам вообще нужно, если нужны.

⸻

4. Фейк-трейлер все-таки оказался полезным

Несмотря на отсутствие билда, он позволил познакомиться с издателями и понять, кому действительно интересен проект.

Теперь, когда прототип будет готов, я уже знаю, кому отправлять его в первую очередь.

И начать разговор второй раз будет намного проще.

⸻

Это только первая часть истории.

Сейчас я работаю над первым полноценным билдом.

Когда он будет готов, снова отправлю его издателям.

Надеюсь, тогда получится написать вторую часть — уже о подписании контракта и анонсе игры.